卖牛奶的光明开始卖宠物粮了？

日前，全新宠粮品牌“光明友益”悄然上线天猫旗舰店。

以猫粮为例，一包1.4公斤的成猫粮定价119元，即使按“双旦”优惠价来算，每公斤猫粮也超过60元，稳居中高端价格带。

图/天猫旗舰店 截图

然而，仔细一查会发现，该品牌并非来自大众熟知的“光明乳业”，而是其背后的母公司——业务庞大且多元的光明食品（集团）有限公司下属的面粉公司。

卖牛奶的光明还在传统业务里摸爬滚打，搞面粉的“家族小弟”怎么就琢磨起了“副业”？光明家的宠物生意，能有多少“搞头”？

“光明友益”，什么来头？

目前光明友益主要有四款产品，分别是幼猫、成猫、老年期猫粮及全期狗粮。

据光明旗下公众号介绍，面粉公司以“全食配方，营养均衡更健康”为核心理念，基于大数据锁定“营养、肠胃、美毛、抗衰”的市场需求，联合江南大学未来食品研究院，研发光明友益“全食功能粮”系列。

“光明友益”品牌及产品最早在2025年11月亮相于第八届进博会，并入驻抖音、小红书。天猫店显然更在试水阶段，除了100g体验装，每款产品的销售量均停留在个位数。

光明友益产品亮相进博会。图/公众号“光明食品国际”

不过，“光明友益”并不是一个横空出世的新品牌。

有意思报告整理发现，“友益”最早是1984年上海油脂一厂申请注册的饲料商标，后归属于上海东辰粮油有限公司。

图/转引自天眼查App

今年4月，该公司相继提交“友益喵喵”“友益汪汪”“光明友益”等宠物食品相关的商标申请。而上海东辰粮油有限公司的实控人正是光明食品（集团）有限公司旗下的光明食品国际有限公司。

“友益”这个带着时代烙印的商标，在沉寂多年后，被冠以“光明”的前缀，重新包装为面向都市爱宠人群的消费品牌，这本身就是一个强烈的信号，就如光明食品国际官方提到的，是其相关企业“拓展业务边界、构建经济新增长曲线的战略选择”。

至于为什么高举“光明”大旗，答案或藏在集团旗下最广为人知的明星上市公司——光明乳业的业绩报表里。

翻开财报，光明乳业的增长疲态难以掩饰：2025年前三季度，光明乳业营收同比微降，净利润同比大幅下滑25.05%，其中第三季度单季亏损达1.3亿元，而这已是其营收自2022年第三季度以来连续多季度同比下降。

乳业专家宋亮指出，当前国内乳制品消费面临“阶段性过剩”的局面，传统液态奶市场增长见顶，再加上传统渠道竞争力下降，还要遭受新茶饮等替代品的冲击，传统乳企急需寻求新的赛道与增长点。

光明食品集团是上海国资国企的领头企业之一，广泛布局乳业、肉业、糖业、粮油、蔬菜、水产、现代农业、食品零售等食品产业，但以光明乳业为代表的乳业仍是集团的两大引擎产业之一，光明乳业遭遇的瓶颈，无疑让整个“光明系”感受到了寻找新曲线的紧迫性。

一张“安全”牌，能打什么局？

手握“光明”这张家喻户晓的安全牌，光明友益踏进宠粮市场的第一步，看起来底气十足。小红书种草帖下，不时可以看到有网友提起“卖牛奶那个光明吗，那我想试试”。

在宋亮看来，光明友益的核心优势即在于背靠集团的供应链与研发协同能力，食品集团的背景与成熟体系一定程度上可以为宠物产品提供可靠的背书。

这种“安全”“信任”以及食品相关的先天光环，是许多新品牌梦寐以求的起点，也是不少乳品食品企业纷纷试水宠物赛道的底气之一。

山东某宠粮工厂前负责人闻远对此表示认同，乳品食品企业以宠物消费刚需的宠物粮为“敲门砖”，未来将自身在“乳铁蛋白”、“有效益生菌”等营养领域的研发加工优势转化为独特卖点，会是一个“非常好的项目”。

不过，牌虽好，在新赛道里却仍难免有水土不服的可能。要知道，哪怕是在乳品行业里已经把光明甩得颇远的伊利，也没能顺畅入局。

早在2021年，伊利就成立子公司切入宠物食品领域，当时推出的宠粮定制品牌“one on one”，一度引发行业关注。此后公司将资源逐步聚焦到“依宝”这一核心品牌上，只是几年下来，依宝在宠粮圈仍是名不见经传。

以销量排序，旗舰店销量最高的正装仅显示“已售1000+”。图/天猫“依宝旗舰店” 截图

原本最快让消费者熟悉的大厂招牌，有时又会成为难以突破的认知壁垒。宋亮指出，“光明”品牌与宠物产品之间存在一定的跨度问题，直接沿用母品牌形象难度较大。

这或许也能部分解释，为何最终公司会选择翻出商标“库存”，命名以相对独立的“光明友益”，而非直接叫“光明”。

更深层的挑战，恐怕还藏在看不见的地方。

多年宠物食品用品经销商王林的评论显得更为犀利直白：“谁会去菜市场买肉、去超市买牛奶的时候，顺便带包猫粮回来？”光明系强大的商超等传统渠道，在宠粮的主战场——专业的宠物店、医院及线上垂直渠道面前，几乎需要从零开始。

这不仅是渠道的拓展，更是整套运营逻辑和合作伙伴关系的重建，而能够支撑起这些建设的团队本身，也同样需要从头搭建。

闯入“内卷修罗场”

何况，宠物行业本身的丛林法则已经足够严酷。

宠物赛道确实热火朝天。毕马威《2025年中国宠物行业市场报告》显示，预计2025年中国宠物市场规模将攀至8114亿元，而猫狗们的“伙食费”是其中最为坚挺的支出之一。

宠物食品在宠物相关业务中的占比过半。图/《2025年中国宠物行业市场报告》

但宠物食品市场早已不是“蓝海”，用王林的话来说，是一个竞争惨烈、高度“内卷”，堪称“尸山血海”的修罗场。

这里既有皇家、雀巢等国际巨头牢牢把持中高端市场，又有乖宝（旗下品牌如麦富迪、弗列加特）、中宠（旗下品牌如顽皮、领先）等本土巨头疯狂厮杀，更有无数新消费品牌凭借流量玩法蜂拥而至。

闻远坦言，国内宠物主粮代工行业已经相对规范和成熟，不管是膨化粮还是烘焙粮，在技术上并不逊色于进口产品，问题在于这块“肉”过于好啃，以至于已经“卷到头了”。

“主粮其实很简单，一是看工厂对原材料能否透明、负责，二是看产品价格是否合理。”闻远解释道，能够满足市场需求且在合理价格范围内，就可以视为一款“好”的宠物粮产品，但要同时满足这两个条件实属不易。

没有新颖卖点的“通货”很难从竞争中走出来，价格也早就“卷”死，“现在能将毛利率稳定在一定范围内的品牌方就算是做得很好了，宠粮的生产成本相对透明，更多的钱要花在营销和渠道上。”闻远谈到。

不仅如此，铲屎官也愈发“精明”。王林观察说：“越是老铲屎官，越不会乱买，他们倾向于找靠谱的品牌持续复购。”而品牌一旦出现口碑危机，在社交媒体时代会迅速放大，甚至直接“死掉”。

也就是说，这个战场不仅很难让“一穷二白”的新品牌有机会活下来，哪怕是有背景、有资金，想要打开市场也非常困难。

就现有资料来看，光明友益选择与专业机构合作，统筹蛋白、果蔬、油脂等成分进行科学配比，发挥粮油领域传统优势，但能否真正找到那个为消费者认可的“价值锚点”，如闻远所期待的，真正发挥出乳品核心原料的技术优势，做出有差异化的“硬核”产品，仍有待市场的检验。

长远来看，更是在考验团队的战略耐心。宋亮估计，光明要想在宠物赛道站稳脚跟，至少需要三年时间。这对于一个已经面临部分增长压力的集团来说，颇为考验定力。

一张安全牌，终究只是门票。渠道、营销、用户信任，每一样都需要从零深耕，没有捷径。

光明的这一场跨界，需要时间给出答案，也要看市场能否给它足够的耐心。

（应受访者要求，闻远、王林均为化名。）

作者：梁婷婷

编辑：田纳西

值班编辑：高兴