有个机器人老板，之前跟印度客户谈生意，一百次都成不了两次。成交率，1%。
他一听那口音，头就大一圈。上来先砍价，价格磨完了，又磨付款方式。一套组合拳下来，利润薄得像纸，人还累得半死。
直到最近，他发现不对劲。
厂里来的印度客户，比国内的还勤快。而且一来，乌泱泱就是四五个人的团队。机票、酒店，这成本砸下去可不少。他心里算了一笔账：这要是没诚心，谁会下这么大本钱飞过来？
他决定赌一把。
又一个印度团队来看机器，看完，坐进了会议室。空调开得很足，但气氛有点紧。对方领头的身体前倾，笑着开口：“价格，能再便宜点吗？”
来了。
老板看着他，没绕弯子，一个字一个字地说：“价格，不能动。”他甚至没留余地，只是补了句，可以申请送一点小配件。
空气静了两秒。
那几个人没发火，反而互相看了一眼，领头那个甚至笑得更开了，直接拍板：“行！”再也没提价格的事。
接着，是第二关，也是大关：“付款方式，我们希望……”
对方话还没说完，老板直接把话接了过来，态度比刚才还硬：“不行。我们公司有统一规定，所有客户都一样。”
他手放在桌上，已经做好了对方起身走人的准备。
结果，那个团队只是低声商量了几句，然后齐刷刷地朝他点头：“没问题，就按你们的规矩来。”
合同签得异常顺利。
老板脑子里那根弦，一下就通了。人家花大价钱飞过来，不是为了占你几百块钱的便宜。他们提要求，就像按一个按钮，就是想看看你的底线在哪里。
你退一步，他们就觉得你这产品水分大，或者你这公司不自信，还能再压一压。你守得滴水不漏，只在无关痛痒的地方给点人情，他们反而觉得你专业，靠谱，是个能长久合作的硬茬。
这之后，他再也没让过价。成交率，直接从1%蹦到了5%，据说未来冲到30%都有可能。
所以说，生意场上有些“难搞”，根本不是对方的问题，而是我们自己把“试探”，当成了“刁难”。
这哪是在砍价，这分明是在用砍价的方式，给你做“质检”。