普通人在创业这个赛道上，想拿到结果，就不要创新。
创新是需要成本的，而普通人最大的弱势，就是试错成本太少。
所以我并不鼓励普通人创新，普通人创业只要会去模仿就可以了。
而且相比于创新，模仿的成功概率反而更高！
01
找项目机会
这是我创业这6年，获得的很重要的一个认知，至少对我个人而言是有效的。
早在2017年的时候，我们当时的创业项目陷入了瓶颈，大家就开始找项目方向转型。
那时候，大家满脑子里想的都是做高大上的东西，想着一定要做创新。
最近的一次是2022年8月份，我们又一个项目结束了，继续创业。
当时团队里的人，提了很多想法，包括所谓的AI。
而我经历了这么多，花了那么多钱，我想更务实一点，把方向瞄向了最传统的行业。
02
那些活了
五年、十年的产品
不少创业者，得了一种创新+自负的病。
比如2017年那时候，我觉得应该帮助商家成功，应该去做商家端的工具。
有的人就说了，这个行业早有人做了，这个东西没意思，不性感。
但是过了5年、10年回头来看 ，那些所谓性感的产品全都不见了，反而那些很传统的产品还活着。
我们现在常用的一些小工具就是投票、打卡、报名、去水印、拼图、开店这些工具，这些工具不少产品已经做了10年了。
比如微购相册（微商相册）这种，还有有赞、微店等等。
大家要去思考一下，为什么这些产品可以活这么久？本质上不就是有客户需要吗？
03
比他们便宜还好用
仅从工具的角度来说，比如问卷、投票之类工具很火爆。
那么做这类工具并不难，唯一的差距就是时间。
别人花了五年、十年做的功能，你怎么在短视频内，并在控制成本的情况下，赶上去。
以我们自己为例，我们有一个产品，花了整整两年的时间，才做到了竞品的80%左右。
但我们不是简单的抄袭，我们在这个过程中，把竞品用户的吐槽、不满，全部做了优化，所以我们依然有自己的功能特色。
当然还有很重要的一点，就是我们的价格还低。
04
低价本身就是
一种竞争策略
没有谁愿意，拒绝一个好用又便宜的工具。
低价本身就是一个新产品打入市场、获取首批客户的核心策略之一。
当然，所谓的低价不是无底线，面临巨额亏损的情况。
而是保证自己合理利润的情况，为了市场获客，做出的让利。
05
任何一个市场
都足够大
许多人创业很有意思，说的好听一点叫有远大梦想，说直白一点叫迷之自信。
事情还没有做，就想做第一，就想赚几千万、上亿，实际上自己能不能活下来还是个问题。
我希望大家更加务实一点，在中国任何一个领域的市场都足够大。
比如你以为开店工具只有有赞、微店，但其实还有几百家工具开发商，活的挺好。
a、有人想买便宜的
有人用得起10万一年的开店系统，有人只用得起5万的，也有人只想用5000的。
b、有人需要其他功能
对于大企业来说，并不是所有功能都会做的，有的叫做定制化需求。
而我们在做产品的时候，把一些定制化功能，变成了通用性功能，这就为我们吸引了一批客户。
c、永远有新用户
比如有赞开店已经很出名了，这时候我们也做了一个开店工具。
我们和他们的区别除了名气以外，对于新用户来说，其实是差不多的。
新的用户会考虑价格、考虑功能、考虑服务等等，而不是因为它做得早，就只选择它。
所以各位，哪怕是同一个领域，都有很多受众和变革的机会。
就像电商一样，除了淘宝、京东、拼多多，不是还有唯品会、抖音、小红书、快团团、云集等几千个电商平台吗？
06
稳定了再去创新
我个人把创业做产品、做公司变成三个阶段：追随者、引领者、变革者。
a、追随者：就是做模仿，跟在头部公司后面做模仿，做修正，别人一年赚1000万，你想办法赚100万就可以了。
b、引领者：当你逐步积累了一些客户，开始有了一些积蓄以后，就要努力做引领者或者叫超越者，去挤进 头部的梯队。
c、变革者：到了这个阶段，有了客户、有了资金 、有了影响力，再来做创新，才更有意义。
否则，创业连温饱都没有解决，谈什么创新呢？
07
去梳理一下那些
活了10年、20年的企业
各位如果现在在找新的创业方向，不管你是刚做还是公司有资金投入，让团队试水。
我觉得更保守的方法就是去梳理，有哪些产品、服务你当初看不上，但是现在已经活了10年、20年的。
而且就算是在疫情和当下的经济环境下，他的营收也没有那么差。
不管是传统的生产制造加工，还是传统的街边零售、服务亦或是互联网的平台、工具。
总之，仔细盘点一点，然后结合文中的第五点去思考，是不是价格可以便宜点，是不是功能可以完善点，是不是客户可以垂直一点等等。
你一定会发现，可以赚钱的机会。
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