现在楼市里的购房者普遍变得格外谨慎。
过去这几年房价持续回调，实实在在把不少买房人的心态给打崩了。就算市场偶尔冒出一点热度，看到房价稍有抬头，大多数人也不敢贸然进场。

举个很现实的例子，一套挂牌300万的房子，房东别说直接往上加60万，仅仅涨价20万，就足以劝退绝大多数意向客户。

买家心里的顾虑很直白：我要是多花20万接盘，万一后续房价继续往下走，自己就成了高位接盘的大冤种。这几年见过太多买房之后房价缩水的案例，教训摆在眼前，大家自然越来越理性。

购房者越理性，房东想要涨价出货就越困难。原本300万报价，还能吸引5组客户过来看房，一旦房东执意上调20万，这几组意向客户会直接全部消失。

买方手握选择权，不愿为预期之外的溢价买单，房东想靠涨价成交，在当下的市场环境里已经很难行得通。