拼多多这个平台太恶心了，但如果你只觉得它恶心，只停留在比价、低价、罚款这些层面，其实你还没有看懂这个平台。拼多多真正改变的是一件事，是很多人没有意识到的——它把生意的权利，从我们商家手里拿走了。   过去咱们做生意，核心的权利有三样： 第一是定价权，第二是渠道权，第三是客户关系。只要你掌握其中一个，生意就能做下去，比如说你有渠道、有品牌、有老客户。   但拼多多，把这三样东西全部打碎了。   咱们先说定价权。在拼多多，其实没有人能真正决定定价，不是你在定价，是市场里最便宜的那个人在定价。只要有人比你便宜一点，系统就更容易把订单分给他。所以很多商家都会有一种感觉：不是我想降价，是我不降价，就没有单。   咱们再说渠道权这块。过去很多生意是靠渠道赚钱的，比如批发市场、经销体系、代理体系。但是拼多多直接把渠道压缩成了系统，给你分配流量。订单不是你找来的，是系统分给你的，系统不给你，你什么都做不了。   最后就是客户关系这块。过去很多老板最值钱的东西是什么？就是客户。有客户，咱们就有生意。但在拼多多，客户几乎不属于我们商家，客户属于平台。今天在你这儿买，明天很可能就去别人家消费，因为在这个平台，大部分买家只看一件事——哪个商品更便宜。   所以你会发现一个现象：很多商家每天都在忙，改图、改价、托价、开车、研究各种玩法，但真正能决定订单的，其实不是这些操作，而是系统在判断你是不是当前最适合的那个商品。   如果系统觉得你合适，订单就来了；如果系统觉得市场里有更好的，流量就会给别的商家。   这就是很多人做拼多多最难受的一点。不是辛苦一点，而是没有掌控感。   以前做生意，你努力，很可能就会有结果。但在拼多多，很多时候不是你努不努力的问题，而是系统给不给你机会。   所以很多人说拼多多恶心，其实真正让人不舒服的一点是：这个平台让很多商家发现，在拼多多做生意，商家已经不是市场的主角了。   真正的主角是什么？是系统。 系统在决定谁能有单，系统在决定谁要出局。