今天再聊一个学小米

问∶亮相（or预售）到量产交付，一般会有1-3个月时间，这段时间里，如何维持热度？

传统手法是试驾车尽早到店，维持线索热度，但这里有个问题，线上第一波开口如果不够大，那能转到线下的流量就很少

而到今天，线上流量保鲜期越来越短，但对于保鲜的要求却越来越高还要求尽量前置，但是又没有“实体”承载

怎么办？

展车成本，租地成本，活动成本，加起来导致你不可能把真车提前铺到消费者眼前

线上展厅？也要一定成本但依然没解决实体承载问题

有没有什么东西，是现成的，不用大投入的，灵活的，实体的，速度快的？

答∶合金车模

这也是小米su7就在使用的策略，这两天我们看到已经有陆陆续续的开箱了，热度维持的很好而且能够持续下沉（比如二手出掉给核心粉丝）

传统车企车模是什么节奏呢，差不多上市后一年吧，当做车卖不动的礼品送送

这其中涉及到造型保密，反过来想小米至少提前半年就把图纸发出去做车模了，保密做的非常好

汽车模型做为一个文化属性的载体，单价也显得很低，大流量也就能触及更多的受众

体积小可以到处摆放，比如春晚的观众桌上

更关键是，搞文创就是在积累品牌资产，越强的品牌力周边产品越卖的动（比如蔚来）

因此，合金车模真不愧是巧劲营销

当然，其他车企不能只学皮毛，还得想清楚底层逻辑