“躺着学”AI雅思+PTE学习平台奇袭：超20万注册用户获天使轮投资

　　来源|多知

　　作者|王上

　　“AI Must，全集团必须应用AI。”这是新通教育董事长麻亚炜在ChatGPT出炉后，提出的重要战略。随后，新通快速起步孵化“躺着学”AI雅思备考产品，在7个月内上线了躺着学雅思小程序，随即3个月后又上线了完整功能的躺着学雅思PC端平台(igopx.cn)。

　　而今，“躺着学”已经成为新通教育旗下一个独立的子公司，且已经完成天使轮投资，投资方为远桥资本。

　　“躺着学”发展速度超出预期，今年1月注册用户突破20万，约占据全国雅思考生的40%。

　　“躺着学”产品之所以吸引雅思用户，在于AI智适应的流程和碎片化的学习方式，给学生一种“刷抖音一样的方式上雅思课”轻松感。

　　这背后是“躺着学”用大模型把22万道题目逐一打标签，构建了一个庞大数据库，每一道题都关联到207个知识碎片中的某个节点。

　　“躺着学”在品牌声量上突然爆火，是因为在小红书和抖音等社交媒体上，有大量用户UGC(用户生产内容)自发传播。到今年2月，“躺着学”累计曝光量突破1亿。

　　“躺着学”不满足于此，躺着学联合创始人程之铎告诉多知：“对于未来，纵向上，躺着学雅思AI学习产品继续深耕，目标是能触及所有想考雅思的用户;横向上，拓展PTE(学术英语考试)备考学习产品，当前，该产品已经上线。”

　　以AI雅思切入，“躺着学”正奔向更宽广的语言学习领域。

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　　“AI Must”战略下的业务焕新

　　“下一代教育产品长什么样?”2022年，大模型到来后，这是新通教育内部讨论最多的话题。

　　与此同时，雅思官方从2016年开始小范围探索机考，2020年机考比例越来越大。当时不少留学机构有在线教育平台，采用大班课的模式，新通也有网校平台。还有留学机构开始探索机考模拟产品，但大多是给自己的学员用。新通教育亦做了相关产品，从一开始就开放给所有用户，而非只新通的用户。2021年，新通Smarter平台上线，这是一个集合了雅思、托福、GRE、GMAT学习和练习的在线平台。

　　但是，Smarter平台似乎还不够智能。

　　ChatGPT横空出世后，新通教育开始思考，AI到底怎样赋能国际教育?有没有可能做出下一代产品?

　　于是，新通集团多个团队开始思考能与AI结合的新的产品形态，并花了近两个月的时间研究全球教育科技产品，比对了国内K12所有C端和B端和在线学习平台，并参考了国内的在线公考培训平台。最受触动的是美国的Magoosh考试备考平台，它的形态并不新鲜，以录播课和题目练习为主，但是，其完全是自适应系统，且采用订阅制。

　　由此，新通的产品团队想研发一个自适应的AI雅思学习平台，他们迅速组成核心小组，对接当时还处在实验室阶段的海外博士团队，开始开发口语批改AI模块，紧跟着，团队对产品进行了全面改造，聚焦雅思的学与练 。

　　团队希望用户学雅思练雅思不再痛苦，轻松就能学会，基于这种思路，他们在头脑风暴后，给这个产品起了一个有趣且有记忆点的名字——“躺着学”。

　　“躺着学”于2024年4月上线小程序，7月上线网页版，3个月时间，在没有消耗太多市场费用的情况下，小红书曝光量达到1200万，这意味着“躺着学”火了。

　　加码AI，项目制的方式，让团队得以自由发展，加之前期Smarter产品探索过程的积累，让“躺着学”成为新通教育第一个跑出来的AI项目。顺理成章地，2024年，“躺着学”成为新通教育单独的子公司，也是新通教育“内创业”的典型。

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　　啃下207个知识碎片与22万道题的“硬骨头

　　“雅思考生的核心痛点学生预期的分数和自己投入努力之间的不匹配，”程之铎举例，“很多留学考试培训机构教‘听力定位技巧’，可学生连题干单词都不认识。”诸如类似痛点比比皆是。

　　虽然中国孩子的英语水平比之前10年大有提高，但是，学习雅思仍然是一件痛苦的事情。

　　“躺着学”首先希望能解决学生不愿意学和练习没重点的问题，这背后，是人和AI 共同“啃下硬骨头”。用程之铎的话来说是“既费人，也费AI”。他们用大模型把雅思官方题库22万道题逐题打标签，构建了一个庞大数据库——每道题都关联到207个知识碎片中的某个节点。这意味着雅思的知识点全部结构化了。

　　根据雅思学习的习惯，“躺着学”做了小程序和网页端，因为用手机做超过2000字的阅读或写作题目体验不佳，因此小程序主攻AI口语和听力随身听功能。

　　网页端则集合了所有雅思学习流程，包括AI学习规划、雅思全科课、雅思真题（听力、阅读、写作、口语）、全真模考、课程广场、预测备考。

　　打开“躺着学”，可以看到一个蓝色的圆滚滚的小海豹，进入后先入门测，然后可以任意学。由于有结构化的题库，在“躺着学”，打开的方式有很多，可以学知识点、题型或者是试卷，且每一道题目都有文字和视频解析。每个视频不到10分钟，且是互动化的，引导学生看完知识点讲解后练习，最后再做总结。同时，在练习侧，系统会根据学生每一道题目的作答情况给予下一题目相应的推荐。

　　以往，一节线下课2个小时，学生是坐不住的。而“躺着学”这一个个的短视频，就让学生像刷抖音一样学习雅思。

　　“躺着学”从入门测到学习再到练习，全流程后台自动追踪学生动态学习轨迹，系统会根据刷题数据实时调整预测分数，这能学生知道自己的差距在哪里。动态追踪学习动态相当于用番茄时间管理法和游戏化的方式替代人工督学，极大降低了人力成本，也能解决学生的惰性问题。这些数据也会沉淀在个人学习中心，学生能看到自己刷过的题、错题集和笔记等。

　　此外，在“躺着学”页面，还嵌有AI伴学小助手“小躺”，它能快速解答学生随时提出的问题。同时，“小躺”名字的松弛感，恰恰对冲了雅思备考学习的痛苦，拉近了与学习者的距离。

　　在产品层面，“躺着学”产品总监郑柯坦言，在用户交互与体验方面挑战很多，也是最为耗费精力的地方。怎么去让用户交互更丝滑、更简便、更直观，这是产品方面每天都在关注的方向。

　　比如，最初，因为新通团队有较强的教学思维，“躺着学”的第个一版本是教学视角的产品，但产品真正的用户——学生，他们并不喜欢。后来，产品逐步调整为学生视角。事实证明，只有以用户视角，产品有趣，学生才会高频使用。这又与“躺着学”所提出的“让学生学习雅思不痛苦”的理念相契合。

　　从技术底层来看 ，“躺着学”接入了多个大模型，包括DeepSeek、通义千问、豆包等，从而构建了多个Agent，不同的问题由不同的Agent去解决。

　　在商业模式上，“躺着学”免费体验，但深入学习需要付费，且采用了多维度的角度，有会员订阅制，包括VIP和SVIP，可以按周、按月、按年付费，享受的权限各不相同；VIP按年收费365元，SVIP按年收费1980元。还有课程产品的收费维度，这是高客价产品，针对自驱力相对弱的用户。

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　　UGC大量生产内容，引爆全网

　　“躺着学”的破圈，始于小红书的自传播。打开小红书搜“躺着学”，可以看到几千条相关的笔记，而这几乎都是自然流量。这和全球爆火的AI学习平台多邻国的“社交媒体优先”营销策略不谋而合。

　　不到3个月的时间，有上百篇帖子火了，当时正赶上平台推荐AI相关的热词，“躺着学”产生了几百万的曝光量，且被小红书收录成词条，只要搜索“躺着学”三个字就产生相关内容。

　　这种“群众路线”的方式很快形成滚雪球效应。到2024年底，"躺着学"相关话题在小红书曝光量突破5000万。截至今年2月，“躺着学”社交媒体平台累计曝光量突破1亿。

　　而用户的帖子又反哺了“躺着学”产品迭代，团队从“吐槽”中发现问题，更新功能。例如，最初“躺着学”并没有“个人中心”页面，也没有错题集，看到大量的用户反馈后，团队上线了这个功能。“个人中心”也是躺着学耗费精力最大的板块，每一个呈现都花费了心思。比如，学生的高亮笔记有的并不想显示，那么可以关闭“显示”按钮。

　　从几千条评论中找到合理的诉求并非易事，相关员工常常陷入“精神分裂”状态，因为可能会出现几波人的需求完全相左的情况，这就需要产品相关人员去判断哪些是“真需求”。

　　此外，“躺着学”还注重整个生态的搭建，比如，躺着学和雅思官方是合作伙伴的关系，有全年的营销活动的联动；“躺着学”雅思智能学习平台与商汤科技、多邻国英语测试联合上海纽约大学NYU Shanghai数字创新社区（DIC），共同发起上海纽约大学数字化创新大赛。

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　　横纵双向拓展，“奔向更广阔的领域”

　　获得天使轮投资后，“躺着学”团队有了更大的目标。

　　从纵深来说，雅思学习用户有50万人，“躺着学”雅思智能学习平台希望全部触及到。从这个角度来说，存在一些挑战，一方面，雅思在线学习的习惯没有完全形成，“躺着学”部分用户同时还在线下学习。另一方面，未成年雅思学习用户还是会去线下。

　　从横向来说，PTE也是一个小而美的市场，每年有约20多万的考生。目前市面上用AI做PTE培训的入局者并不多，躺着学将复制“躺着学”雅思智能学习平台的方法论，开辟一个新领域。

　　躺着学PTE在今年3月底已经上线，亦有AI口语、AI模考、AI作文批改等功能，不同的是，躺着学PTE小程序界面以紫色为主色调，采用游戏化闯关的方式，如有单词连连看、句子排排坐、卡拉OK、脑筋急转弯，可以说加强了“轻松学”的理念。当前，躺着学PTE且已经和培生建立“铂金合作伙伴”。

　　可以看到，“躺着学”商业模式的延展空间非常大。当20万用户习惯AI的学习路径时，“躺着学”公司可能长出比更多业务线。

　　从整个行业来看，出国留学领域大公司拥抱AI的速度不算快，小公司又缺乏资金和人力支撑，“躺着学”则已经占领了时间窗口。

　　短短一年的时间，借助AI技术，“躺着学”突破了传统国际教育业务的边界，也对大公司孵化AI产品，提供了一些启发。