1995年，百事可乐打出一个口号“喝掉1680万罐可兑换战斗机，本来就是一个噱头，以为没人去较真，不料，一个大学生做到了，但可乐公司却要耍赖，根本不想兑现承诺。   1996年3月的一个清晨，纽约百事可乐总部的收发室里，躺着一封足以让所有法务瞬间惊出一身冷汗的快件，里面不是什么威胁信，而是一张面额高达70万零8.5美元的支票，外加一张工整的兑换表和15个从可乐罐上撕下来的原始积分标签。   寄信人是21岁的商科大学生约翰·伦纳德，他的要求简单得令人发指：请按广告承诺，给我一架鹞式垂直起降战斗机。   1995年，那时候百事和可口可乐的“汽水战争”正打到白热化，双方都恨不得把对方从货架上抠下来，为了抢占年轻人市场，百事推出了一个叫“PepsiStuff”的营销大招：买可乐，攒积分，换潮流单品。   在当时那条火遍全美的电视广告里，皮夹克、墨镜之类的赠品依次滑过，气氛烘托到顶点时，一个少年开着战斗机落在了教学楼前，屏幕下方赫然跳出一行数字：鹞式战斗机，700万积分。   广告导演压根没想过要加什么“仅供娱乐”或“以实物为准”的免责声明，在他们眼里，这不过是一个显而易见的荒诞幽默，毕竟在那年头，一架由麦道公司生产、供美国海军陆战队使用的鹞式战机，市场估值起码在2300万到3700万美元之间。   谁会当真呢，偏偏正在读商业管理的伦纳德就认真了，他翻遍了积分活动的手册，敏锐地捕捉到了一个致命的逻辑漏洞，规则手册里白纸黑字写着：如果积分不够，可以按每个积分0.1美元的价格直接购买，只要你手头有15个原始积分打底就行。   伦纳德稍微一算，心脏差点停跳：700万积分只需要70万美元，再加上一点运费，就能撬动价值几千万美元的顶级军火，这压根不是什么“喝可乐大赛”而是一场只要筹到本金就能稳赚不赔的、赔率高达50倍的资本套利局。   身为学生的伦纳德当然掏不出70万，但他像个真正的猎手一样，带着项目计划书跑遍了各地，最终说服了富豪托德·霍夫曼入伙，霍夫曼这种老江湖心里亮堂得很：百事要么认栽交出飞机，要么就得为毁约付出天价赔偿金，这买卖怎么算都不亏。   于是，1996年3月那张足以载入商学院史册的支票被寄出了，百事公司高层的反应先是懵圈，继而开始了一种近乎“耍赖”的防御策略，他们迅速退回了支票，并随信附上了一句充满傲慢的回复：那个广告只是开个玩笑，认真你就输了。   伦纳德没废话，直接请了律师拉里·尚茨，以虚假广告和违约将这个饮料帝国告上了法庭，一时间，这成了全美讨论的焦点：是企业必须为自己的草率承诺买单，还是消费者在利用法律漏洞进行讹诈。   这场法律拉锯战一直打到了1999年8月5日，著名的纽约州法官金巴·伍德给出了最终裁定，法官引入了一个冷酷的衡量标准，“理性人视角”伍德法官认为，任何一个思维正常的客观理性人，都不会相信一家饮料公司能以一折都不到的价格把军火卖给平民。   更何况，让一个少年开着战斗机去上学，这本身就充满了夸张的戏剧色彩，不具备合同要约的严肃性，最终，伦纳德败诉了，他在2000年4月的上诉也被驳回，这场看似完美的“猎杀计划”以支付大笔律师费告终，但百事公司真的赢了吗，其实不然。   为了堵住这个窟窿，百事不得不尴尬地修改了广告，将兑换战机的积分门槛从700万暴力拉升到了7亿，这种近乎自扇耳光的举动，让品牌信誉在那个夏天遭受了难以估量的隐形损耗，可口可乐在旁边笑得嘴都要歪了。   虽然五角大楼后来也补了一刀，申明鹞式战机受出口管制，根本不可能卖给私人，但民间的嘲讽声并未因此消减，伦纳德虽然没能开上飞机，但他用一张支票让全球企业明白了一个道理：在资本的游戏里，千万不要低估年轻人的决心。信息来源：《西媒称百事可乐曾拥超级武装：用可乐换取苏联30艘军舰》国际在线