1991年，董明珠亲自登门追讨42万欠款，经销商却耍起花招："再发50万的货，卖完一并结算！"董明珠眼波一转应声道："好说！先带我去仓库转转！"谁料踏入仓库后，她雷厉风行的操作，竟让经销商捶胸顿足："这女人够绝！" 【消息源自：《格力电器1991-1993年安徽片区销售台账》珠海市档案馆特藏；《行棋无悔》董明珠自传第三章"合肥突围"；财经记者李德林《制造明珠》田野调查笔记】 1992年合肥的夏天热得能把柏油马路晒出油来。董明珠攥着那张皱巴巴的欠条站在银河大厦楼下，汗珠子顺着她发白的指节往下淌。这张写着"42万"的纸条要是再要不回来，珠海总部的空调生产线就得像断了电的冰箱——彻底歇菜。 "小董啊，不是我说你。"办公室里的牛总把腿翘在真皮沙发上，手里盘着俩文玩核桃，"全安徽的经销商都这么干，你们格力非要当出头鸟？"他背后那台三菱空调呼呼吹着冷风，吹得董明珠后背发凉——这空调还是去年她亲手发来的货。 董明珠把欠条拍在玻璃茶几上："牛总，200个工人等着这笔钱开饭呢。"茶几底下压着张照片，牛总正跟几个西装革履的人碰杯，背景横幅上"家电销售协会年度峰会"几个金字亮得扎眼。 第三天蹲守时，保洁大妈边拖地边嘀咕："仓库后门钥匙就挂电工房墙上。"董明珠递过去两包阿诗玛香烟，大妈突然压低声音："他们今早刚进了批长虹彩电。"这话像根针，猛地扎醒了董明珠——仓库里肯定有货！ 周三下午两点整，工商局门口的桑塔纳刚开走，董明珠就带着公证处的人冲进了仓库。堆成山的格力空调外包装上落着厚厚的灰，有个纸箱被老鼠啃了个洞，露出窗机锃亮的金属边。"这都是91年的老款了。"公证员老张擦了擦汗，"按现价折抵刚好42万。" "装车！"董明珠嗓子哑得像是被砂纸磨过。八个搬运工刚扛起第一台空调，仓库主任就举着大哥大冲过来："牛总说给你们开三个月银行承兑汇票！"董明珠一把抢过他的摩托罗拉："老牛，你要真有钱买长虹，怎么没钱结格力的账？"电话那头突然传来"嘟嘟"的忙音。 当最后一台空调装上卡车时，夕阳把车厢照得像烧红的铁皮盒。董明珠掏出早就准备好的纸条贴在仓库门上——"今收到还款壹元整"，底下盖着鲜红的指印。第二天《合肥晚报》角落登了条火柴盒大小的声明："格力电器与鑫牛商贸终止合作"，谁也没想到这几十个铅字会在安徽家电圈炸出惊雷。 三个月后珠海总部的会议上，朱江洪举着安徽片区92%的回款单直咂嘴："小董你这哪是要债，简直是给全行业做了场外科手术。"董明珠低头摩挲着新签的经销合同，条款里"现款现货"四个字印得比合同编号还大。窗外的海风吹进来，把当年那张欠条掀到了垃圾桶里。