我跟一个是烟草店老板聊了下，他是属于烟草行业的最后一环，分享下这几年他的感受吧。烟草最高等级30档，他保持了多年的28档。全市1万多张证，他在400-600名之间徘徊。前些年行情好的时候3个月测评一次，不记得去年几月开始了2个月测评一次，后来一个月测评一次。为什么呢？就是为了让零售户内斗，互相卷起来。测评越勤，卷的越厉害。

原来很多人开店不为卖东西，只为搞张烟草证。订货后可以一包都不卖，直接打包卖给别人。店铺生意差没关系，能维持房租就行，全靠烟赚钱。这两年这种店基本上全倒了。因为现在烟草很多品牌都出现了倒挂。就是从烟草拿货100，但市场不认你这个价，只给90甚至80。每个月订货4次是这个行业的共识，但今年很多地方每月订货5-8次了，说明烟草需要大量的资金，只能拼命放货。这几年经济放缓，供大于求时价格跌是必然的。

新闻报道今年上半年烟酒零售总额增长了13.2%，数字可能没错。只是东西不是消化掉了，可能是把他们这最后一环当成了蓄水池了。他们卖不掉，只能互相竞争，互相降价。这样就形成了统计局账面数据大好，但是零售户存在哀嚎的诡异现象。而且前些年很少出新品，出了后是抢手货，价格稳定上涨。现在是每月都有新品，且巅峰就是刚刚上市的时候。现在新品到手根本不敢拆开来卖，能整条推销给客户就最好，推销不掉直接就给了别人，能订多几次这个后再拆开卖。

他说很多烟在倒挂，我看网上也这么说。很多抽烟的人又说买烟并没有便宜，这是因为有些品种的烟订烟的价格上涨了，但他们的零售价没有涨。订烟价100，市场只认可90，抽烟的人说那你95卖我少亏点。只是账不是这么算的，不管是卖100还是95你都只会买1包，并不是低价就一定会换来量的增长。因为他们需要处理的不是一包烟，而是一批烟。除非你表达你能一次买几条，他可以以低于零售高于市场价给你。且大部分人抽的烟都是20以下，这种烟抽的人多货相对较少，价格反而坚挺。倒挂说的是20以上的烟。价钱越贵，可能倒挂就越厉害。想买便宜烟抽，就买外省的、不是那么畅销的，这种好砍价，亏本也卖给你。

而且烟草据说也已经有裁员现象了，他认识的几个烟厂的当地推广员、、维护人员身份已经从正式工变成了劳务派遣，或者是拿补偿走人。看来现在烟草行业也是不容易了啊，大家说说你们知道的情况吧？