1991年，入狱15年的张铁生刑满释放。他拉下脸求体制内的远房亲戚介绍工作，亲戚像躲瘟神一样将他拒之门外。谁也没想到，他转身下海，日后竟成了身价过亿的上市集团大股东。

主要信源：（新浪财经——白卷英雄张铁生变身亿万富豪 被尊称为老大哥）

1991年，41岁的张铁生从辽宁凌源监狱走出来，结束了15年的牢狱生活。

外面早已翻天覆地，而他手里没有学历、没有资历、没有存款，唯一带着的是“刑满释放人员”这个甩不掉的标签。

出狱后，他最先想找一份安稳工作。

他先是把希望寄托在老家葫芦岛市政府，盼着组织上能给安排个岗位，可等来等去没有回音。

一个蹲过15年大牢的人，哪个单位敢要，实在没办法。

他硬着头皮去找一位在体制内工作的远房亲戚，拉下脸求对方介绍份工作，哪怕是最基层的杂活。

亲戚见到他，眼神里透着躲闪和疏离，客气又坚决地把他挡在门外。

张铁生没说狠话，默默转身走了，那一刻他明白，靠谁都不如靠自己。

在他人生最灰暗的时候，有一个女人始终没有放弃他，她叫董礼平，是张铁生在铁岭农学院读书时的同学。

1976年张铁生被带走审查时，几乎所有人都躲得远远的，只有董礼平去送了他。

这一等就是15年，张铁生出狱后第78天，两人在沈阳领了结婚证。

婚后家里全靠董礼平在沈阳农业大学当讲师的工资撑着。

一个40多岁的大男人天天在家吃闲饭，张铁生心里憋着一股劲。

董礼平看出了丈夫的心思，暗中帮他寻找出路。

她有个学生叫金卫东，当时他在北京康地公司担任东北区经理，主要负责饲料销售业务。

董礼平一个电话打过去，金卫东痛快答应帮忙。

就这样，张铁生经人介绍，来到辽宁鞍山的辽河饲料公司。

起初，他只能在办公室里打打杂，跑腿、搬货，什么零碎活儿都干。

一个曾经当过全国人大常委会委员的人，如今沦落到替人跑腿的地步。

换作别人，恐怕早就被这种落差击垮了，可张铁生却没有。

他很清楚自己现在什么都不是，唯有踏实肯干才能换来机会。

公司看他踏实，1992年秋天派他去沈阳创建办事处开拓市场。

张铁生从零开始，买来市场营销的书，白天跑客户晚上啃书本。

刚开始他连名片都不敢递，怕人家看见“张铁生”三个字认出他来。

后来他逼着自己印了名片，硬着头皮上门推销。

半年时间，沈阳办事处的业绩从零做到了几十万吨销量。

但是公司总部担心他带的团队几乎全是沈阳农大的出身，怕日后势力太大不好掌控，于是直接空降了一位经理来接手。

张铁生觉得自己不被信任，一气之下便辞了职。

1993年4月，他找到金卫东，又拉上汪洋、丁云峰，四个人凑了20万块钱，在沈阳农业科学院附近成立了天地饲料公司。

张铁生不甘心只做销售，天天跟着学配方、学电脑操作。

那会儿他已经43岁，学起东西来比年轻人还拼。

半年下来，饲料配方他搞明白了，电脑也玩得转了。

创业从来不是一帆风顺。

1993年底，金卫东和丁云峰被原公司高薪挖走，天地饲料就剩张铁生和汪洋两个人硬撑。

资金链绷得几乎要断了，连采购原料的款项都难以凑齐。

就在这紧要关头，长汪文平主动提前支付了10万元货款给他。

张铁生拿着这10万块钱租厂房进原料，天地牌饲料终于生产出来了。

1994年7月，一场危机差点把公司彻底压垮，有农户找上门闹事，说雏鸡吃了天地饲料全瘫了。

张铁生经过一番排查，发现氟含量超标，风声一走漏，经销商们纷纷要求退货退款。

他既没有推卸责任，而是四处筹钱，一分不少地赔给了农户，这一下几乎让他倾家荡产。

赔光了积蓄后，他一连七天把自己反锁在家中，不吃不喝，埋头钻研新的配方，七天过后，新配方终于研制成功。

但是市场早已流失，再加上台湾大成饲料此时强势打入沈阳，资金充裕、渠道完备，局面更加艰难。

张铁生想了个笨办法，大成卖到哪儿，他就跟到哪儿，大成定什么价，他就便宜50块。

靠着这股死磕的劲头，一年后天地牌饲料在沈阳站稳了脚跟。

这段经历中，最让人感慨的不是他最后赚了多少钱，而是他在人生最低谷时没有把自己当废物。

出狱时他41岁，被亲戚躲着，被社会冷着，连份看大门的工作都找不到。

可他肯低头，肯从打杂干起，肯在43岁重新学电脑学配方，肯在赔光家底后把自己关起来七天七夜研究新配方。