“ 董明珠这回是真低头了。欧洲热浪烧到40度，中国空调卖疯了，美的海信TCL赚得盆满钵满，唯独格力，愣是没赶上这趟车。”


今年夏天欧洲热到离谱，德国东部气温冲到41.5摄氏度，法国西部43摄氏度，有的地方甚至到了44.3摄氏度，世界气象组织都出来确认这是罕见热浪。

过去几十年欧洲升温很快，可空调普及率只有19%，德国和英国更低，很多家庭以前觉得空调可有可无，今年却发现没有空调根本熬不过去，一夜之间，空调从提升生活品质的电器变成了保命设备。


需求突然爆炸，中国工厂的订单像潮水一样涌来。


海关数据显示，2026年上半年中国对欧盟空调出口额达到37.6亿美元，同比增长43.2%，创下同期最高纪录，6月单月出口同比增长72.8%，其中移动空调增长超过70%。

中国品牌在欧洲市场的份额，从2023年的27%一路涨到2025年的41%，第一次超过欧洲本土品牌和日韩品牌总和。


在这场热浪带来的生意狂欢里，美的动作最快。

它为欧洲专门研发的PortaSplit移动分体空调主打免打孔和十分钟自安装，欧洲老房子多，装传统空调安装费要1000到2000欧元，有时比机器还贵，这款产品外机只有10公斤，一个人就能搬动，在德国半年卖出6万台。


海信在法国销量翻倍还多，TCL在法国单季度增长300%，海尔摸清当地七成订单来自安装工推荐的规律，推出好装好修的系列产品，在东欧拿下34%的市场份额排第一。


就在同行忙着出货时，6月30日下午的珠海格力总部却气氛紧张。


股东大会现场四百多名股东几乎问同一个问题，欧洲热成这样，同行都在赚钱，格力的份额在哪里。董明珠没有回避，直接承认出口这一块没做好，还说海外销售渠道必须尽快改革。

这样的表态分量很重，也说明问题确实不小。


从数据看，格力上半年欧洲销售额也增长了40%以上，法国终端销量增长50%，移动空调一度卖断货，但放在整个欧洲爆发式需求面前，这样的增幅显得存在感不足，原因很简单，基数太小。别人在快速扩张时，格力还没有真正站到主舞台。


问题首先出在产品结构。欧洲这波卖得最火的是移动空调和免安装分体机，而不是传统壁挂机。


格力长期优势在自研压缩机和高能效壁挂机上，移动空调一直是配角，没有当作战略重点去投入，当市场风向突然转向即插即用产品时，优势没有完全发挥出来。


美的为一款产品研发三年，海尔提前深耕本地渠道生态，等到热浪到来时，产品和渠道都已经铺好，格力的海外渠道改革却还在起步阶段。


再看整体布局，美的去年海外营收接近2000亿元，占总收入四成多，格力海外营收只有273亿元，占比16%，在国内市场双方竞争激烈，但放到全球市场，体量差距明显。


国内增长空间逐渐见顶，海外才是增量来源，这一点董明珠也在会上点明，可如果还是依赖单一渠道和老打法，很难在全球市场接住突发机会。


这次极端高温像一面镜子，把企业全球化能力照得很清楚。以前拼的是成本和产能，现在拼的是谁更懂当地消费者，谁能提前判断趋势，谁的渠道反应更快。


欧洲老房子多，安装贵，这些生活细节就是产品突破口。谁提前研究透了，谁就能把机会变成订单。


格力并非没有底子，技术能力和制造实力都在，问题是要不要更快调整节奏，把资源真正投向海外，把渠道做深做细，把产品针对性做出来。


股东大会上的那句出口没做好，其实是一种警醒。市场从来不会等人，热浪不会每年都这么极端，但全球气候变化已经是长期趋势，类似机会还会出现。


企业之间的差距，有时不是技术差距，而是准备程度的差距。能抓住风口的企业，往往在风来之前就已经站好位置。格力如果想在下一轮竞争里找回存在感，就必须在产品和渠道上都跑得更快。


市场只认结果，谁提前看到变化，谁准备好方案，谁才能真正把泼天而来的需求接在自己手里。