又一药企瞄准中东市场

美国总统特朗普近期再挥“关税大棒”。当地时间4月8日，特朗普发表讲话称，美国将对此前豁免的药品征收关税。 早在去年，美国就已对中国生产的部分医疗耗材加征关税。叠加美国《生物安全法案》的影响，已有部分药企提前进行多元化市场布局。

4月9日盘后，国内医药外包（CXO）行业“新星”诺泰生物宣布进军中东市场。截至4月10日收盘，诺泰生物报收50元，涨4.3%。

进军中东原料药市场

诺泰生物宣布，公司同中东知名药企Gulf Pharmaceutical Industries（JulpharPSC，下称“Julphar”）达成战略合作，公司将在阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、埃及、摩洛哥等中东和非洲地区22个国家就司美格鲁肽原料药供应与Julphar达成相关约定。

据了解，Julphar成立于1980年，致力于向全球家庭提供高质量、创新的平价药品，是中东和非洲地区最大的制药商之一，也是世界领先的胰岛素生产商之一，在全球拥有3400名员工，业务遍及五大洲的30多个国家和地区。

在此次合作中，诺泰生物将向Julphar提供必要的司美格鲁肽原料药文件及资料，用于质量研究及注册。公司将向Julphar提供现场技术转让和技术支持，以解决任何注册或生产过程中出现的技术问题。合作时长为10年。

诺泰生物表示，通过本次战略合作，公司将借助Julphar在中东和非洲地区的商业化销售实力，进军中东和非洲地区这一潜力市场。本次出海中东及非洲市场，标志着公司GLP-1领域实力及研发能力再次得到国际认可，彰显了诺泰生物全球覆盖的商业化合作能力，对公司在欧美以外地区的商务拓展成果具有里程碑意义，是公司技术优势n次方的重要体现。

靠多肽原料药营收大增

诺泰生物成立于2009年，2016年在新三板挂牌，2021年5月正式登陆上交所科创板挂牌上市。公司目前主要聚焦多肽药物及小分子化药进行自主研发与定制研发生产相结合。

目前，公司自主研发产品已搭建起了一定的产品管线，涵盖司美格鲁肽、利拉鲁肽、替尔泊肽、醋酸兰瑞肽、磷酸奥司他韦、胸腺法新、依替巴肽等知名品种。

诺泰生物是近年来为数不多业绩实现大幅增长的CXO企业。今年第一季度，公司预计实现归母净利润1.3亿元至1.7亿元，同比增加96%到156%。2024年，诺泰生物营业收入达16.25亿元，同比增长近六成；归母净利润4.01亿元，同比增长145.94%。

对于业绩增长的大幅原因，诺泰生物表示，公司多肽原料药等销售收入实现较大增长。此外，凭借国际化BD团队矩阵式客户拓展能力及高质量、绿色化的产品，持续扩大优质客户规模，带动公司营业收入规模及利润率水平同比实现较大提升。

分地区来看，海外市场在诺泰生物的营收中占有重要地位，2024年半年报显示其海外收入占比超四成。公司自主开发的原料药已销往美国、欧洲、印度、加拿大等地区，并与Krka、Chemo、Cipla、Apotex、Teva、MSD等知名制药公司达成合作关系

对于此次美国加征关税，诺泰生物方面仅回应称“影响不大”。

多元化海外布局

诺泰生物并不是首个走向中东的中国药企，早在2022年12月，君实生物与Hikma制药达成许可与商业化合作，双方将在沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、约旦、摩洛哥、埃及等中东北非地区共20个国家对PD-1单抗特瑞普利单抗进行开发和商业化。

2024年11月，复宏汉霖在第七届进博会上与沙特阿拉伯的Fakeeh家族旗下专注于医疗保健的子公司达成战略合作。

双方将在沙特阿拉伯分别设立商业化和生产合资公司，并在中东北非土耳其（MENAT）地区就复宏汉霖的一系列产品，包括阿达木单抗汉达远和贝伐珠单抗汉贝泰进行合作开发，开展本地注册、生产及商业化。

申银万国期货研报指出，中东地区的特点是石油经济使得整体居民消费水平较高，但本土药品生产能力不足，大量依赖进口。

中国医药保健品进出口商会数据显示，2022年我国对中东地区出口额在40.96亿美元，2013—2022年复合增速为10.8%。当地居民对医疗需求高，整体投资热情高涨，发展潜力大。

另有医药行业分析师向《国际金融报》记者表示，多元化市场布局有利于规避海外市场风险。美国关税重压下，挖掘新兴市场，在拉美、中东等政策敏感性较低的市场，利用性价比优势抢占市场份额，能够平衡美国市场的波动风险。