Temu新玩法：第三方模式上线，卖家怎么看？

Temu启动第三方模式的背景

小王是一名跨境电商卖家，多年来一直通过Temu平台卖服饰。

最近，他突然发现平台规则悄然改变了，再也不是以前那个全托管的Temu了。

3月，Temu在美国站点上线了第三方模式，似乎要在海外市场走一条新路。“这到底会带来什么变化呢？”小王心里打起了鼓。

Temu原本以“全托管白牌”的方式吸引了大量中国卖家。

卖家只需把货交给平台，其他包括选品、定价、发货等一系列繁琐的事情都有平台全权处理。

但新模式上线后，卖家们突然觉得有点措手不及，这意味着他们要重新掌控这些环节了。

事实上，Temu的这一转变模式，本质上和中国的拼多多有点像，而这背后的推手是不断变化的国际关税政策。

2月，美国政府宣布取消“小包裹免税”政策，跨境电商的运营成本随之上涨。

Logistics cost increases made Temu决定部分放手，给予卖家更多自主权来降低运营风险。

在这种情形下，Temu的新模式也成了卖家继续在海外市场站稳脚跟的一根救命稻草。

卖家面对第三方模式的不同反应

面对新的第三方模式，有些卖家感到困惑甚至不安。

老刘是其中之一，他经营的小饰品在全托管模式下卖得不错，但新模式要求他必须压库存，首批货物就得20万。

听到这个数字，老刘忍不住皱起了眉头。“存货一滞销，不就成了压在手里的死货了？”

但也有卖家对新模式充满期待。

小李早在几个月前就开始准备自营海外仓，“这样有更多的定价权和自主空间，生意或许还会更好。” 尽管物流成本或许会上升，但是自主权的提升让他很有信心。

他觉得只要把握好市场需求，第三方模式反而可能带来更多机会。

这种两极分化的局面，可以从Temu上TOP100第三方卖家的流量占比看得一清二楚。

数据显示，其中73%的卖家拥有自营海外仓，他们占据着平台65%的流量。

这批实力较强的卖家看重的不仅仅是自主权，更重要的是如何通过价格战和量大策略实现更大的市场份额。

新模式将如何影响卖家运营策略

第三方模式下，卖家的运营模式需要更精打细算。

物流和仓储的成本将会由卖家承担，对于没有自营海外仓的小卖家来说，库存管理的压力将大大增加。

比如，小王现在需要平衡库存量与物流成本，不得不采取小批量多频次的备货模式，以免出现大量积压。

另外，价格战将更加激烈。

Temu以低价策略著称，大卖家凭借供应链优势可以轻松打价格战，新入驻的小卖家则需要找到独特的商品定位才可能脱颖而出。

小王的新策略就是避开已经饱和的市场，转而选一些有个性化需求的小众产品。

他开始尝试卖一些独特设计的小饰品，并增加了定制化服务。

而老刘，开始重视售后服务和用户体验。

他发现，提升用户满意度和复购率，比价格战更可行。

他在销售过程中加入了多项增值服务，比如提供快速售后、互动交流，努力培养长期客户。

这样尽管单笔利润不高，但累计销量和用户粘性都在逐步提升。

亚马逊与Temu的竞争态势分析

Temu新模式的推出，也和巨头亚马逊的步步紧逼有关。

亚马逊推出的低价商城Haul，主打10美元以下的商品，很多来自中国制造，直接与Temu的定位产生了竞争。

Temu必须丰富自己的产品种类和品类，中高端市场的切入也成为必然选择。

亚马逊通过其成熟的第三方卖家模式，拥有强大的物流体系及丰富的SKU，这让它在市场上占据了坚固的护城河。

Temu想追赶亚马逊，不仅要在产品多样性上发力，还要提升物流服务。

而推出第三方模式就是Temu的第一步，它不仅可以靠此策略丰富产品种类，还能放手让卖家自负盈亏，以实现高效的市场反应。

结尾

无论是像小李那样的乐观派，还是如老刘般的谨慎派，对卖家来说，Temu第三方模式的上线，无疑是一个新的挑战。

新模式给了卖家更多的自主权，但同时也增加了不少复杂的环节，需要更多的规划和管理能力。

Temu的这次变革不仅仅是市场环境的倒逼，也是一场对自身定位的深刻思考。

从走低价路线到吸引优质卖家、丰富产品种类，Temu正在逐步寻找自己的发展方向。

小王和成千上万个像他一样的卖家，在这种变化中既有机遇也面临挑战。

他们的每一步尝试和调整，构成了跨境电商市场上熙熙攘攘的一部分。

对于普通读者和消费者而言，观察这一过程，不仅能看到市场环境的风云变幻，还能感受到背后一个个鲜活的故事和努力。

未来的市场，只有那些善于适应和创新的玩家，才能在这场激烈的角逐中拔得头筹。

Temu的故事，卖家们的努力，或许正是我们阅读这篇文章后的深思和启发。