利用“朋友”刷存在感是不自信的表现，有智慧的人应该保持谦逊

说个曾经发生的小故事。

A总，是一家原料供应商，跟我们公司谈项目合作。他从外地到我们公司来参观洽谈，详细介绍他公司的相关产品。A总是一个富有激情的人，业务也很专业。他公司的服务项目也不错，所以我们基本确认了合作意向，就等最后签订合同。

晚上我们邀请他吃饭，选在我们当地的一家特色菜馆。他在席间说到有个曾经的同学，且是室友就住在这附近，要介绍给我们认识，以后有机会可以合作。我们欣然同意，没多久他朋友就过来了。我们称他为B总。B总看起来其貌不扬，穿着朴素。通过他们的对话，B总似乎是经营装修业务的。

A总与B总有好多年没见了，相谈甚欢。回顾了一下过去的学生时光，并打听了一下以前同学的近况，然后也问了一下B总目前混得怎么样。B总一直说混得艰难，一路陪笑和恭维A总。

不知道是酒的原因还是别的理由，A总的话题开始产生了转变。主题基本围绕着自己的各种成功故事展开了，言语间对B总的口吻充满了教育意味。将如何做人，如何经营，如何成功等等无限展开，还说以后B总如果搞不下去可以去找他。我们在旁边听了都感觉有些不自在。但B总一直保持着客气，并没有表现出任何不快的感觉。

酒足饭饱后，我们和B总互相交换了联系方式，也给B总提了一个合作意向。我们公司正好有个项目正好要装修，让他过几天联系我们。当然，公司这个项目要求有点高，我们预计B总的实力不够，到时自己会知难而退的。

过了两天，B总联系了我们，来公司聊了一下项目需求。我们提出了项目要求及标准，也表示了公司对B总实力的担忧。B总并未作过多解释，只是约我们去他那里考察，再研究是否匹配我们的要求。 既然谈到这份上了，我们也不太好拒绝，于是就预约好了时间。

隔天我们就去了他的公司，结果惊讶到了我们。公司办公场所很大，而且相当豪华，光办公人员就有过百人，这还不算外勤施工人员。B总带我们参观了样板间，也看相关资质和案例，并沟通了下针对我们制定的方案。

我们的项目规模，目前在他的公司只能算中等规模，这下我们爆棚的优越感瞬间消失了。最终B总因为我们是A总介绍的朋友，给了一个优惠的价格，基本达成了合作意向。

我们回去的路上聊天，开玩笑的说道，既然A总的实力比B总低几个档次，吃饭那天咋没出现网上经常出现的打脸视频场景，给A总来个反转，反而一直那么客气，显得很卑微的样子。要是我就受不了别人这么数落和教育我。

后面我们得出结论，A总表现的叫聪明，B总那个才叫智慧。A总充分利用了机会，没花钱就给两边都卖了人情，疏通了人脉关系，并且还刷了一波存在感，提升了自己的地位，确实是很聪明。再看B总，他得到了现实的好处，没有因为面子问题得罪一个“免费的“推广人员，并且还在我们面前树立了低调务实的形象，多方共赢。

不过，A总这样通过直接或间接贬低别人来提升自己形象的做法，我们都认为是一种内心不自信的表现，甚至形容为幼稚也不为过。反观B总，低调，谦虚，克制，还挺有内心强大的感觉，这才是我们学习的样板。

突然想到了《天道》里丁元英的话：要想干好事，别把自己太当人，别把别人不当人。

A总的合同发过来了，股东给我建议，要不A总那边就换一家吧，对他印象瞬间不好了，再说他那里的产品也不是独家。我倒认为，目前他的服务与产品能及时解决当下的问题，我们也不应该因为个人喜好影响工作进程，所以第一次合同还是不变的。但是可以从现在开始找下个替代方案，因为我也不太想跟他长期合作。