传音：从非洲“手机之王”到全球第五，成功秘诀何在？

大家有没有想过，为什么在我们的印象中，非洲似乎总是离现代科技很远？

但是，有一家中国公司，传音控股，却在这个大洲做得风生水起。

甚至，它还一跃成为全球前五的智能手机厂商。

这到底是怎么回事？

让我们一起来探究一下传音的故事。

传音的全球前五之路

尽管在全球范围内，智能手机市场近几年持续遇冷，传音却逆势上扬。

2023年传音的全球出货量达到了9490万台，同比增长30.8%。

相比之下，三星、苹果等巨头的出货量都在下滑。

怎么回事？

传音哪来的这么强的韧劲？

故事得从传音的创始人竺兆江说起。

竺兆江曾经在波导手机任职，2006年，他决定创办自己的公司，也就是传音。

初期的传音并没有立刻瞄准高端市场，而是看中了一个相对空白的市场——非洲。“非洲市场的手机普及率非常低，我们觉得这是一个机会。”竺兆江在某次采访中说道。

于是，2008年，传音开始进军非洲市场，并逐步推出了TECNO、itel和Infinix三个品牌。

从非洲到全球：传音的扩张策略

传音为什么能在非洲做成“手机之王”？

非洲与中国的市场环境有很大不同，这是竺兆江和他的团队首先意识到并迅速做出调整的。

靠着这一点，传音在非洲站稳了脚跟。

2015年，传音决定不仅局限于非洲，开始将目光投向全球。

首先落地的是东南亚和南亚市场。

印尼、印度、孟加拉国，传音一个个去开拓。

根据数据，2023年，传音在拉美的市场份额已经排到了第四名。

在非洲之外，传音渐渐在更多的新兴市场站稳了脚跟。

相关数据非常能说明问题，2023年传音在印度智能手机市场的份额从2022年的6.3%提升到了8.6%。

尽管这离市场老大三星的18%还有差距，但增长速度却不容小觑。

传音的成功要素

那传音到底有什么秘诀？

首先是产品的本地化。

竺兆江说得非常直白：“非洲的消费者跟中国的消费者习惯不一样，如果以对待中国消费者的特点制造手机，拿到非洲市场肯定不行。”

为了迎合非洲消费者的需求，传音推出了一些本地化功能，比如四卡手机和随机赠送耳机的音乐手机。

这样的产品设计，恰好满足了非洲消费者的需求，销量自然不俗。

价格也是传音成功的一大要素。

非洲的经济发展水平相对落后，消费能力有限。

传音推出高性价比的产品，功能手机的均价在60元左右，智能机的均价不到500元。

这种策略让传音迅速占领了市场。

传音也因此面临更大的成本波动压力。

价格低，利润自然薄，对各种成本变化也更加敏感。

因此，如何控制成本成为了传音能否长期成功的关键。

未来挑战与机遇

虽然传音在非洲取得了辉煌的成绩，但它仍面临许多挑战。

首先是非洲市场的饱和。

随着普及率提升，非洲市场的需求增长也逐步放缓。

在亚洲和拉美等新兴市场，传音也面临激烈的竞争。

小米、OPPO、vivo等国内对手早已扎根多年，如何在这些市场上抢占更多份额，传音需要付出更大的努力。

传音在研发投入上也面临不小的压力。

2023年前三季度，传音的研发投入为16.91亿元，与巨头们相比，这个数字显然还是不够。

小米、华为等企业在研发上的大量投入，对传音是个不小的挑战。

科技更新速度越快，企业对研发的需求就越强烈。

传音如何在技术上持续创新，并快速响应市场需求，这是它未来能否继续增长的重要因素。

传音的第二增长曲线

除了手机，传音也在其他业务上寻找突破口，如数码配件和家电。

旗下品牌Oraimo和Syinix已经推出了许多高性价比的产品。

此外，传音还开发了多款移动应用程序，如Boomplay、Vskit等，试图扩大其生态系统。

这些新业务为传音提供了新的增长点，但同时也带来了新的挑战。

比如，家电业务在非洲的市场渗透率较低，能否成为传音的第二营收曲线，还有待观察。

总的来看，传音的成功并非一朝一夕之功。

这家公司通过本地化的产品设计、高性价比的策略，在非洲打开了一片天。

全球市场的激烈竞争和持续的技术创新需求，都对传音提出了更高的要求。

传音的故事告诉我们，创新和市场适应力是企业成功的关键。

面对不断变化的市场环境，只有不断迭代升级，才能保持长久的竞争力。

这不仅是传音的挑战，也是一家企业在全球化背景下，如何立足与发展的普遍课题。

传音从非洲的“手机之王”到全球前五的逆袭之路，对许多企业来说，都有很大的借鉴意义。

技术和市场两手抓，是未来生存和发展的关键所在。

传音能否在全球市场上继续书写奇迹？

让我们拭目以待。

通过这个故事，大家是不是对传音有了更多的了解？

或许，我们可以从传音的经历中找到一些启示，那就是：在一个复杂多变的市场中，真正懂得用户需求，并持续创新，才能立于不败之地。