开局像只猫，谁知是老虎，不起眼的光良 5 年偷偷卖出 4 亿瓶！

在白酒行业深度调整期，光瓶酒以年均 15% 的增速逆势上扬，成为酒业增长新引擎。2024 年玻汾逼近百亿规模，众多酒企加码布局，而光良酒业凭借 5 年 4 亿瓶的销量突围，为行业提供了增长样本。

精准定位，品牌创新驱动增长

2024 年，光良酒业营收同比增长超 30%，在行业波动中展现出极强韧性。其核心密码在于精准把握消费趋势，以 "国民自用酒" 定位为锚点，将 "品质透明" 作为核心竞争力。通过数据化瓶身标注原料配比，打破传统白酒信息不透明的痛点，让 "好酒不贵" 从营销概念转化为可感知、可验证的消费逻辑。

在价格布局上，光良主力产品数据瓶系列（光良 19-59）精准覆盖 20-85 元百元内黄金价格带。通过 "阶梯式质价比" 策略，既满足入门自饮、亲友聚会等基础场景，又为品质升级需求提供选择，在经销商与终端渠道中建立起 "百元内光瓶首选光良" 的强认知。艾瑞咨询数据显示，68% 的消费者将品质保障置于价格之上，且 83% 期望价格控制在百元以内，光良的定位与价格策略精准切中这一市场空白。

影视内容营销成为光良品牌破圈的关键杠杆。通过《八角笼中》《后浪》等热门剧集，将产品自然植入亲友聚饮、日常自饮等真实场景，传递 "和自己人喝光良酒" 的情感主张。独创的 "3S 选剧标准"（关键演员、剧集类型、播出平台），构建起高效内容投放体系，实现从流量曝光到心智渗透的价值转化。2024 年底推出的高端子品牌 "极光"，与光良形成 "大众基盘 + 高端形象" 的双品牌矩阵，既稳固百元内市场基本盘，又突破价格天花板，推动品牌价值持续升级。

渠道革新，构建差异化竞争优势

在渠道端，光良酒业开创了 "一县一区一商" 的扁平化模式，相较传统 "厂家 - 经销商 - 二批商 - 终端" 的长链路，减少中间环节的同时实现利润让渡，极大提升经销商积极性。通过 "终端即媒体" 理念，将烟酒店、餐饮店等消费场景转化为品牌传播阵地，创新运用场景化陈列、主题堆头等形式，让产品成为消费者决策过程中的视觉焦点。

数字化深度分销体系赋予光良敏锐的市场感知力。依托百万级终端网点数据采集，实现消费需求的实时洞察与精准响应。同时，通过利润共享机制构建厂商命运共同体，将渠道商从单纯的交易对象转化为战略合作伙伴，形成 "利益绑定、价值共创" 的良性生态。

面对县域市场的消费升级红利，光良凭借六年深耕形成的先发优势与精细化运营能力，构建起难以复制的竞争壁垒。全国 1800 余个县域承载超 50% 人口，40% 县城家庭年收入突破 10 万元，光良通过渠道下沉与场景化体验，精准激活县域消费潜力，在这片蓝海市场持续领跑。

从 2019 年到 2024 年，光良酒业以品牌创新为矛，以渠道革新为盾，成功打破光瓶酒行业增长天花板。其五年 4 亿瓶的销量奇迹，不仅验证了 "高质价比" 定位的市场潜力，更为酒业在调整期的突围提供了可复制的增长范式。在大众酒市场爆发的当下，光良的探索或将引领行业进入价值创造的新阶段。