玻璃大王曹德旺：美国随便加关税，只要不赚钱我就不卖！

“美国随便加关税，反正不赚钱我是不卖！”

2018年，面对特朗普挥舞的关税大棒，曹德旺掷地有声地给白宫上了一课。

即便工厂遭到调查，24小时内，股价下跌六个百分点，他也坚决不退缩。

而福耀当年同比增长12.60%的营收，也狠狠打脸白宫。

他为何敢如此硬气？又是怎么扭亏转盈？

在美国建工厂

2016年，福耀玻璃在美国市场的年出口额，已经突破10亿美元。

这个数字，是曹德旺在全球市场的深耕十多年的成果。

然而，当年特朗普当选总统后，对中国汽车玻璃加征了15%的关税。

不仅如此，特朗普还在演讲中不断重复：“是中国人偷走了美国工作。”

在这样的备受打压的环境中，福耀玻璃的出口利润应声而落。

为了减少损失，曹德旺做出了一个出人意料的决定。

既然说美国人说中国工人抢走了他们的工作，那我们就去美国建厂，给他们创造就业！

这个决定在当时给曹德旺招来了不少骂声，有中国工人不用，为什么高价聘用美国人？

对此，曹德旺有自己的考量：特朗普提高关税，无非是为了阻挡中国产品。

但曹德旺就是不信邪，他偏偏要把中国玻璃做到“世界第一”。

更何况，他算了一笔账后发现，除了人工成本，在美国建厂的其他成本都比中国低。

美国的天然气价格只有中国的五分之一，电力成本仅为中国的一半。

俄亥俄州还抛出了5000万美元补贴，只要工厂能保证当地人就业，就能获得长期税收减免。

同时，在美国本地化生产，能够直接规避15%的关税。

就连30%的海运费用和运输破损风险，也能节省掉。

说干就干，曹德旺立马以6亿美元的价格，收购了俄亥俄州代顿的通用汽车废弃工厂。

这座厂房占地18万平方米，位于美国汽车制造业的心脏地带。

不仅周边聚集着通用、福特、克莱斯勒等汽车制造巨头，物流成本也十分低廉。

一下子就能将福耀45天的海运交货周期，缩短至2-3天的公路运输。

近距离服务不仅提升了客户满意度，还加深了与美国汽车巨头的战略合作。

特朗普的关税政策，竟然无意中为福耀提供了战略机遇。

挑战与逆转

2016年10月，福耀收购的汽车工厂正式开始投产。

当时，在美国媒体眼中，曹德旺的行为几乎被视为笑话。

许多人对福耀的前景表示怀疑，认为这家中国企业将面临无法克服的挑战。

事实上确实如此，开工的第一天，福耀就遭遇了种种“美国特色”问题。

美国工人们上班时悠然自得，叼着烟斗，慢悠悠地调试机器，完全没有紧迫感。

而且，他们的工作效率远低于中国工人。

装一块玻璃在美国工厂需要五分钟，而在中国的工厂只需90秒。

这种效率上的巨大差距，让福耀的生产线废品率飙升至30%。

但工人们却不消停，认为福耀“剥削”了他们。

一群工会的成员聚集在厕所里密谋，企图组织抗议，整个工厂弥漫着紧张的气氛。

在这种情况下，福耀的生产成本不断上升，利润却越来越少。

面对这些初期挑战，曹德旺并没有退缩，而是迅速采取了一系列应对措施。

曹德旺强硬表态，“谁支持工会就开除谁”，以此震慑那些试图组织抗议的工人。

紧接着，他将剩下的部分工人和高管，空运到了中国的工厂。

高管们亲眼见识到，中国车间24小时轰鸣的全自动化生产线，无不震惊。

他们意识到只有提升效率，才能在竞争中生存，于是回到福耀后立马进行更严格的管理。

曹德旺还专门投入了100万美元，聘请专业的反工会机构驻厂培训。

为了缓解工人们的不满情绪，他又将工人的时薪从12美元提高到14美元。

经过一段时间的努力，福耀的工厂经历了翻天覆地的变化。

生产线的效率逐步提升，废品率显著降低，工人们的工作热情也随之高涨。

工会投票的结果更让人意外——868票反对、444票支持，工会惨败。

从2018年开始，这座曾被认为“必死无疑”的工厂，开始不断盈利。

但与此同时，随着中美贸易争端的初起，福耀工厂也再次迎来了挑战。

他的坚守

2018年，福耀玻璃在美国的工厂遭遇了调查，股价在24小时内下跌了六个百分点。

福特、通用等大客户抓住机会，开始向曹德旺施压，要求由他消化高额关税成本。

面对这突如其来的压力，曹德旺毫不妥协。

为了让中国企业在海外扎根，也为了维护好福耀的企业形象，他坚持继续投产。

同时，他与客户谈判，态度强硬地拒绝压价：“当我做慈善啊？”

玻璃卖不出去，许多企业都在考虑退出美国市场，曹德旺也收到了这种劝言。

可他坚决不退，在他看来美国市场对汽车玻璃是刚需。

而美国制造业空心化，就算特朗普极力推动制造业回流，也需要很长时间。

只要他能在成本控制、产品质量和服务上做到极致，就能站稳脚跟。

在曹德旺看来，在中国赚钱与在美国赚钱的意义截然不同。

他视福耀美国工厂为试金石，旨在证明中国企业的能力与价值。

何况，曹德旺认为，贸易逆差根本就不是因为中国需要美国市场。

而是中国产品物美价廉，所以美国企业才会争相购买。

因此，不管美国要加多少税他都不会卖工厂，大不了“不赚钱就不卖了”。

出乎意料的是，经过一系列的调整，福耀美国公司的利润率反而提升了。

如今，福耀的全球布局正在不断优化。

2024年，福耀的全球营收达到了392.52亿元，其中美国子公司的净利润为6.3亿元。

工厂占地675亩，年产450万套玻璃，市场份额达到25%，产能利用率高达90%。

这一切都表明，福耀在国际市场上的竞争力正在不断增强。

与此同时，曹德旺开始用赚来的钱，投身慈善事业和教育事业。

从1983年捐赠3万块给母校开始，曹德旺的慈善之路便未曾停歇。

当时，他刚承包玻璃厂，兜里总共只有5万块钱，但他依然选择了回馈社会。

汶川地震时，曹德旺捐赠了2000万元；青海玉树地震时，他慷慨解囊捐赠1亿元。

在2020年疫情爆发时，他又捐赠了1亿元，并在大年初二坐镇指挥全球采购防疫物资。

此外，2021年，曹德旺投资100亿元建立福耀科技大学，学费每年仅5460元。

该大学本硕博贯通培养，聘请了15位院士任教。

专业设置更是直接聚焦国家“卡脖子”领域，如智能制造、新材料和人工智能。

结语

曹德旺始终坚持“不赚钱不卖”的原则，用简单的算术逻辑应对复杂的国际局势，看似固执，实际上却是最朴实的坚守，让福耀在贸易战中展现出中国制造的硬核实力。他用自己的行动证明，真正的商业成功不在于追逐资本游戏，而在于坚守实业，回馈社会。这种精神，正是中国企业家在全球市场中开疆拓土的底气与力量。

【参考文献】

澎湃新闻-2018-03-21——《福耀玻璃董事长曹德旺：美国随便加关税，只要不赚钱我就不卖》

每日经济新闻-2023-03-22——《没上过大学，却捐100亿元建大学！曹德旺：建大学我就是包工头，孤勇者歌词最适合我》