陈利伟：快递小哥们不要只顾闷头送货，也要学会抬头看路

我身边有很多同事都在做兼职送快递或送外卖的工作，目的也是为了多增加一份收入，毕竟如今的经济形势很不好，仅靠工资收入是无法应付生活支出的，寻找兼职工作的机会也是众多工薪阶层人们的无奈选择。但我们也都知道，快递的收入其实也很有限，如今又有大量失业人群涌入到送快递或送外卖的行列当中，更加剧了行业竞争，使得本来就不多的收入更是大幅缩水。可我们不禁要想，难道就没有其他的能够增加收入的渠道吗？我们仔细想想，其实还是有很多赚钱的渠道的。

外卖小哥在送餐

那我们 先来看一看快递员手中有哪些可以利用的资源呢？首先就是能够合法地掌握大量用户的联系方式，收货地址，甚至是购物习惯等关键的数据信息。并且可以利用这些信息，适时地与用户建立起业务联系，通过互相添加微信等方式达成某种社交关系。另外，快递员有专属的配送区域，也就是具有自己本区域的用户资源的垄断优势，通过服务本区域的用户，可以强化基于快递服务之外的社交关系。最后，就是通过前两个步骤而建立起来的社交关系，建立起连接自己与用户的沟通渠道和社交通道，进而可以扩展出多种商业模式，比如说社交化商业裂变等。如果自己可以对接一些供应链，就可以利用工作之便，顺便售卖用户一些商品，这就很自然地建立起属于自己的商业系统了。

其实社交化商业的运营法则就是先社交后商业，先关系后成交，先族群后产品。快递员就可以运用这些法则为自己打造多种商业变现的渠道或方式，这也是区别于线上自媒体所不具备的一项优势，就是可以在线下利用工作之便，与用户建立起社交关系，从而很方便地就可以搭建起商业通道，为用户提供产品售卖或其他服务等商业项目。

其实在现如今的互联网时代，商业的核心法则就是连接，就是想尽一切办法与更多优质的资源，优质的资产进行连接。一旦连接达成，就意味着成功建立起与用户的信息沟通渠道，也意味着开通了商业价值变现的通道。所以，我们不要小看任何一个可以与用户建立关系的职业角色和商业机会，只有善于发现，善于利用，善于维护，我们才有可能获得收入增长，实现商业价值变现和抵御经济变动风险的目的。