单日销量3.9万件，王牌单品撑起一家头部大卖

销量爆表

在跨境电商的浪潮中，总有一些品牌能够凭借其独特的产品和创新的营销策略脱颖而出，成为行业内的黑马。

家用健身品牌Flybird便是众多佼佼者之中的一员，凭借其一款振动板健身机，在TikTok平台上单日狂卖3.9万台。在黑色星期五大促期间，品牌自营直播间GMV占比达到27%，其中有三个直播间直接冲进TikTok类目榜单前十位置。

过往战绩 图源：TikTok Shop跨境电商

Flybird品牌的诞生源于创始人Shane Draw的亲身经历。2016年，作为健身爱好者的Shane Draw因过敏性鼻炎无法适应健身房环境，试图购买家用器械却始终找不到合心意的。为此，他亲自上阵设计出了Flybird品牌首款折叠式重量训练椅，一经上线就在亚马逊平台斩获了不错的成绩。

在尝到甜头之后，Flybird的产品线越做越丰富，涵盖了振动板、踏步机、可调哑铃等家庭场景化器械。截至2024年，其产品已服务超1万个家庭。此次在TikTok上大放异彩的振动板健身机，正是Flybird品牌产品线中的明星产品。这款健身机通过全身振动来提高肌肉力量、灵活性和新陈代谢，同时也有助于放松肌肉和缓解疼痛，满足了广大健身爱好者的需求。

产品线越发丰富 图源：Flybird品牌官网

同质化愈发严重，“酒香不怕巷子深”已经不再适用，因此做好推广营销的工作至关重要。在这方面，Flybird品牌敏锐地捕捉到了TikTok这一新兴社交电商平台的潜力，玩转场景化直播、产品展示短视频。

背后的商机

Flybird的腾飞实际上离不开市场的托举。随着全球健康意识的不断觉醒，健身已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。特别是在后疫情时代，家庭健身作为一种便捷、高效的锻炼方式，正逐渐受到越来越多消费者的青睐。

这一趋势从市场规模就能窥见一二。来自Global Market Insights发布的数据显示，2024年全球家庭健身器材市场规模就已经达到119亿美元，预计这一数字到2032年时能够增长至667亿美元，复合年增长率为4.7%。值得一提的是，这一增长不仅体现在市场规模的扩大上，还体现在产品种类的丰富和智能化水平的提升上。

市场规模预测 图源：Global Market Insights

从产品种类来看，家庭健身器材已经涵盖了有氧运动器材、力量训练器材、功能性健身器材和智能健身器材等多个品类。在智能化方面，家庭健身器材正不断融入先进的技术元素。

风口愈发火热，有玩家已经在这里开辟出一条致富路，成立于2022年的智能健身品牌AEKE便是其中之一。2023年，AEKE先在国内发布首款产品，而后向外延伸，推出海外版运动镜AEKE Smart Home Gym K1。2024年年底，售价1998美元的AEKE K1上线海外众筹平台Kickstarter，24小时产品众筹金额突破20万美金，第30天达成百万美金。

AEKE运动镜众筹金额远超预期 图源：Kickstarter

面对家庭健身器材市场的机遇，跨境电商卖家需要采取积极的应对策略以抓住市场红利。通过深入了解市场需求、注重产品质量和服务、利用社交媒体和网红效应以及关注政策法规和合规问题等方面的努力，卖家有望在这一市场中取得显著的成绩并实现可持续发展。

作者 | 松涛