冯仑的智慧：那些能变富的人，一般都在坚持不做三件事

如何方可致富？实际上，此问题既不可谓简单，亦非极度复杂，然而众多人的关注点出现偏差，故而迟迟难以觅得答案。

正向思索究竟做何事方能致富，着实难以得出答案，盖因每个人的背景及成长环境差异甚巨。

但逆向思考，不做何事方能致富，答案则相对较易浮现，毕竟无论背景如何，无法致富的缘由仅寥寥数种。

在谈及不应为之事以前，我们先来认识一人。

此人名为冯仑，此君甚是不凡，身价数十亿，素有“商界思想家”之称，其在商界的地位颇高。

于他的智慧之中，我察觉到他有关致富的劝诫，他指出，那些能够致富之人，通常都始终坚持不做三件事。

我观此三件事，深感颠覆，期望您能耐心阅毕，想必对您助益极大。

拒绝无效社交

“时间是最宝贵的财富，把时间浪费在无效社交上，就是在消耗自己的财富潜力。”

在传统观念中，人们常常认为 “人脉就是钱脉”，于是拼命拓展社交圈，参加各种聚会、应酬，然而，冯仑却有着不同的见解。

他认为，社交的质量远比数量重要，很多所谓的 “人脉” 不过是无效社交，不仅无法带来实际的价值，反而会浪费大量的时间和精力。

普通人和富人对社交的认知差异在于，普通人往往只看到社交的表面价值，而富人更注重社交的实际效益和长远价值。

每个人的时间和精力都是有限的，如果把大量的时间花费在那些没有意义的社交活动上，就无法专注于提升自己、发展事业。

无效社交往往是基于利益交换的浅层关系，这种关系缺乏深度和信任，很难在关键时刻提供实质性的帮助。

正如斯坦福研究中心曾经得出的结论：一个人赚的钱，12.5% 来自知识，87.5% 来自关系，但这里的 “关系” 指的是有效关系，是建立在彼此尊重、价值对等基础上的深度连接。

有一个弱连接理论，弱连接（即泛泛之交的社交关系）虽然能带来信息的多样性，但真正能带来实质性帮助的往往是强连接（即深入的、有信任基础的社交关系）。

而强连接的建立需要时间和精力的投入，专注于有效社交才能构建真正有价值的人脉网络。

我认识一位创业者，为了拓展业务，每天忙于参加各种行业聚会、酒会，他认为只要认识更多的人，就能获得更多的合作机会。

然而，一段时间下来，他发现虽然认识了不少人，但真正能达成合作的寥寥无几，反而因为频繁的社交活动，耽误了公司的管理和业务拓展。

后来，他减少了无效社交，专注于维护和深化与几个重要客户和合作伙伴的关系，通过深入了解对方的需求，提供更优质的服务，他不仅与这些客户建立了长期稳定的合作关系，还通过他们获得了更多高质量的合作机会，公司的业绩也随之稳步提升。

给大家一些落地的实操建议，一共3点：

1、明确社交目标：参与社交前先界定核心需求，如获取行业资源、寻找创业伙伴或深度学习，避免为 “社交而社交”，可通过列清单方式量化目标，例如 “本次活动需结识 2 位技术领域创业者”。

2、建立价值筛选模型：从专业能力、资源互补性、价值观契合度三个维度评估社交对象。例如，优先与能在业务链上下游形成协同，或具备稀缺技能（如 AI 算法、跨境资源）的人建立连接。

3、深化沟通维度：交流时避免浮于表面的寒暄，尝试分享具体业务痛点或行业洞见，如向潜在合作伙伴提问：“您在拓展西南市场时，如何解决供应链本地化难题？” 通过深度对话识别同频者。

不盲目追热点

“热点就像一阵风，来得快去得也快，盲目追热点只会让你迷失方向，真正的财富机会隐藏在趋势之中。”

在信息爆炸的时代，各种热点事件、新兴行业层出不穷，很多人看到别人在热点中赚了钱，就跟风进入，希望能分得一杯羹。

冯仑却认为，盲目追热点是一种短视的行为。

热点往往具有不确定性和时效性，盲目跟风容易陷入被动，而真正的富人会注重对趋势的判断和把握，提前布局，在趋势中寻找长期稳定的财富机会，普通人追热点是看到别人成功后才跟进，而富人则是在趋势初现端倪时就开始行动。

热点之所以成为热点，是因为它吸引了大量的关注和资本，但这也意味着竞争激烈，市场很快就会饱和，而且，热点背后的逻辑可能并不成熟，缺乏可持续性。

而趋势则是一种长期的、不可逆转的发展方向，它基于社会发展的规律和人们需求的变化，具有更稳定的发展前景。

正如著名投资家霍华德・马克斯在《周期》中所说：“市场永远处于周期变化之中，热点只是周期中的短期波动，而趋势则是周期的长期方向。”

管理学大师彼得・德鲁克曾经指出：“预测未来最好的方式就是创造它。” 真正的富人不会被动地追热点，而是主动地去研究趋势，通过对社会、经济、技术等方面的分析，判断未来的发展方向，并提前进行布局。

例如，在互联网发展的初期，很多人并没有意识到它的巨大潜力，而一些有远见的企业家却提前进入，成为了互联网时代的领军人物。

前几年，共享经济成为热点，共享单车、共享汽车等项目纷纷涌现，很多投资者看到共享经济的火爆，纷纷跟风投资。

由于市场竞争激烈、盈利模式不清晰等原因，很多共享经济项目最终以失败告终，有一些投资者并没有盲目追共享经济的热点，而是通过对市场的研究，发现了智能家居行业的发展趋势。

他们认为，随着人们生活水平的提高，对家居生活的智能化、便捷化需求会越来越大。

他们提前布局，投资了几家智能家居企业，经过几年的发展，智能家居行业逐渐成为新的经济增长点，他们的投资也获得了丰厚的回报。

我们该怎么做到这一点呢？有难度，但并不是做不到。

1、构建趋势分析框架：从人口结构（如老龄化）、技术迭代（如 5G 普及）、政策导向（如碳中和）三个维度建立趋势观察清单。

2、执行 “热点过滤四问”：面对新热点时自问：①是否符合至少 5 年以上的发展周期？②是否存在真实未被满足的需求？③是否具备可持续的盈利模式？④自身资源是否能构建竞争壁垒？若四个问题中有两个以上否定回答，果断放弃。

3、采用 “小步验证” 策略：对判断为趋势的领域，先以最小成本试错。如看好新能源赛道，可先通过天使投资少量资金参与初创企业，或考取相关行业认证拓展认知，而非直接大规模投入。

远离商业投机思维

“商业的本质是解决社会问题，用投机思维做企业，就像在沙滩上盖楼，看似快速崛起，终将被浪潮冲散。”

许多人在商业活动中渴望快速获利，试图通过炒作概念、空手套白狼等投机手段实现财富暴增。

但冯仑认为，真正的财富源于持续解决社会痛点的能力，投机或许能带来短期收益，却会让企业丧失核心竞争力。

普通人将投机视为 “商业捷径”，而富人明白：商业价值的核心，在于为用户创造不可替代的长期价值。

从商业逻辑看，投机依赖信息差和短期博弈，本质是零和游戏 —— 一方的收益必然建立在另一方的损失之上，而健康的商业生态需要正和博弈，即通过产品创新、效率提升或成本优化，让用户、合作伙伴、社会多方受益。

正如诺贝尔经济学奖得主罗纳德・科斯提出的 “交易成本理论”：企业存在的意义，是通过组织协作降低社会交易成本，若背离这一本质，单纯追逐资本泡沫，企业终将因缺乏真实价值支撑而崩塌。

冯仑在《扛住就是本事》中多次强调：“商业不是赌，而是一场需要耐力的马拉松。真正的企业家应该像种树一样经营企业 —— 先深耕根系，再等待枝繁叶茂。”

这与管理学中的 “护城河理论” 不谋而合：只有构建技术壁垒、品牌认知或客户粘性等核心优势，才能在市场波动中持续盈利。

2009 年，中国房地产行业正处于 “高周转、高杠杆” 的投机热潮中，多数开发商沉迷于土地套利和快速销售，冯仑却提出 “立体城市” 概念 —— 在一平方公里土地上建设集居住、办公、商业、教育、医疗于一体的微型城市，通过垂直空间规划解决大城市病。

当时业内普遍认为这是 “理想化概念”，不如炒房赚钱快，但冯仑坚持投入数年时间调研、论证，联合政府、规划机构和产业资源，在西安、温州等地落地试点项目。

他的逻辑是：中国城镇化率超过 60% 后，土地资源稀缺和城市病将成为核心矛盾，“立体城市” 通过集约化开发提升土地利用效率，本质是用商业手段解决社会问题。

当房地产行业面临调整，许多依赖投机模式的房企陷入债务危机，冯仑的 “立体城市” 项目却因契合新型城镇化趋势，逐渐成为城市更新领域的标杆。

同样给大家一些落地的方法，避免投机。

1、当自己要做一个事的时候先问价值三题：解决什么问题？提供什么独特价值？如何长期盈利？

2、再去设三道防火墙，不炒概念、不高杠杆、不偏离核心业务。

3、最后要用用五年视角决策，判断选择对长期竞争力的价值，拒绝短期诱惑。

我是阿胖，靠读书、写作爆发式成长，一年多的时间从月薪3千到月入3万，分享我的成长思考，助你打破人生迷茫，少走10年弯路