你们成交不了的僵尸粉，我却一年赚他们50万！

我的关注者很多是家庭妇女、宝妈啥的，她们经常会问我：“老师，老师，每天看你的文章很涨姿势，但是轮到我自己做微商的时候，使劲加粉、引流，可留在微信上真正有用、能成交的好友永远占少数，其他大部分都是摆设。我们宝妈做引流不易，不能这么白白浪费，老师，你有啥招没？”

今天，就跟大家详细探讨一下！

飘老师原创，全网首发，抄袭必究！

微商都喜欢千方百计去成交好友，但并不是每个人都愿意去和一个微商打交道的。例如有的好友从来不回信息，各种热情的推荐产品也是冷漠忽视，除此之外还有一听是微商就骂的、同样做微商想反向成交你的…

排除掉上述这些死粉、僵尸粉、黑粉、微商同行之后你会绝望的发现，微信现有的好友中剩下能有希望被自己成交的，貌似少得可怜。

因此啊，微商们逐渐都养成了一种默认的观念，就是做微商一定要多加人，加到几千人才会有成交，微信只有一百两百人的，没有成交是正常。说白了，大家都接受了微信里大部分人是放着看的，只能寄希望于多加人。好友少的，基本不会有收入。

然而事实真的是这样吗？今天就教大家如何让自己微信上绝大部分好友都消费起来，而不是单纯放着当摆设！

首先，每个好友不论对待一个微商的态度如何，他们在微信上还是活生生的人。比如有的人享受别人给她点赞评论、有的人爱炫耀显摆、有的人爱自拍臭美、有的人朋友圈仅仅3天可见等等…以上的每一种行为，是不是都代表了一个人真实的为人和性格？

因此啊，一个人使用微信的行为表现往往就代表着一个人的性格，而性格多少都会存在一定程度上的弱点（缺陷），这个人是什么样的人，爱听什么样的话，这种人最看重什么、最讨厌什么…归类起来，你微信上绝大部分好友，其实都能找到撬动他消费的捷径！

下面看我详细列举！

1,经常评论点赞的好友：想成交你，引起你的注意！

经常给你评论和点赞的好友，即使你发一些很普通的说说也会积极的来点赞评论，甚至没话找话。这种好友99%也是和你一样做微商的人！各种献殷勤的点赞评论无非是为了引起你的注意、套近乎，最后想成交你。

对于这一类好友，应对的方式是：不拒绝，也不过于热情回应，吊着。

因为这些渴望从你身上索取回报的人，会对你的回应及反应特别敏感。比如她每次热情的给你点赞评论而你从不搭理她，几次过后她就不会再评论了。因为她在你身上彻底没希望了就自然不会再关注你，微商都是很现实的，无利可图，就不会来献殷勤。

而你表现的太过热情，如对方每次给你评论你都热情的回复，一样适得其反。因为容易让对方抱有太高的期待，几次下来她觉得你已经被她混熟了，你已经成了她心目中的“潜在顾客”了，下一步就是直接发私信来推荐产品成交你了。

结果你来一句“我暂时不需要”、“我不买”，顿时对方的心理落差会比你直接拒绝她还强烈！

因为每个微商都渴望自己付出的精力能尽快得到回报，而你让她白花那么多心思，最后你又不买东西，如同被你耍了一般，你觉得她还会再继续关注你、再坚持给你点赞评论下去吗？没气急败坏的拉黑你就不错啦！

所以，微商对于其他献殷勤的微商最好的应对方式就是不拒绝也不热情回应。

这个尺度的拿捏在于：如果对方给你说说点赞，则可以不用回应；如果对方给你说说评论，则可以稍加简约的回复，回复内容只局限于：“是的”、“对的”、“嗯嗯”、“好的”…除此之外不要再做过多阐述。

这样，给到对方的感受是你并没有排斥她、但又还没进展到很热情的可以来成交你的地步，这种不冷不热的距离感就能牵制着对方很长一段时间都会持续关注你、且一如既往的积极点赞评论！

so，不论你卖什么产品，如果你能笼络这样一帮微商长期积极的给你点赞评论，你的朋友圈就看起来异常热闹，一下显得你人气高、粉丝多、好友无数，这样的截图经常发朋友圈，对于一个微商的造势也是极佳素材嘛！

2，评论秒回的好友：虚荣心强，喜欢被别人夸！

如果你评论好友发的说说，对方秒回，说明对方发了这条说说后极度渴望别人来评论她，甚至在线等着别人评论！

而且可以细心去留意，一般评论秒回的，都是以自拍、晒购物、奢侈品、吃大餐等显摆类的说说为主，而发这些说说的人动机是什么呢？就是为了显摆、炫耀，等着别人夸她！

比如好友晒一张自拍，你评论她秒回，说明她很想听别人夸她长得美；

好友晒购物、奢侈品，你评论她秒回，说明她很想听别人夸她有钱；

好友晒宝宝弹钢琴、比赛得奖、得三好学生，你评论她秒回，说明她很想听别人夸她宝宝聪明。

这一类的人，往往都很享受别人的奉承和马屁。因此啊，成交这一类好友时，可以有意说好话在先，如：

“你长的这么美，如果用了我们xxx产品后一定拍个买家反馈给我哈，我发朋友圈肯定好多人点赞！”

“像你平时这么小资，用过的好东西应该也不少哈，你可以试试我们xxx产品”  …

你有意拍她马屁，夸到她轻飘飘，夸到她抹不开面子说“不”，就会很容易一时脑热下单购买产品！

3，自己给自己点赞的好友：渴望得到点赞评论！

我们常会在朋友圈看到一类好友，自己发的说说会自己给自己点个赞，这一类好友是典型的好友较少、受关注较少的人，觉得发了说说没人点赞评论很尴尬，所以“自我安慰式”的自己给自己点赞。

而我们作为微商，去有意给这样的好友多点赞评论，就会博得尤其的好感和回报。

具体做法：

1，平时一旦留意到朋友圈里有自己给自己说说点赞的好友，可以统一加个标签，如“加倍关注”。

2，这样的好友，连续5-6天主动去翻她朋友圈点赞评论，会很快引起对方注意，加深对你印象。

3，连续点赞评论10-15天左右时，对方已经习惯每天发的说说有你出现，正是因为有了这种习惯，当有一天突然你不再点赞评论时，她会感受到加倍的失落和惋惜。

so，正是抓住这种心理，我们可以大胆的发私信去向对方推荐产品。如果对方不买产品，你就有意减少对她的点赞评论，一天比一天不积极，几天后索性不再点赞评论了！

这时作为一个原本就好友少、关注少的人，好不容易来了一个积极关注支持自己的人却又失去了，会倍加惋惜。因而一段时间你不理她后，很容易忍不住又主动来咨询产品讨好你，这时就很容易成交。

不过这种情况下最好推荐单价较低的产品，如100多元不超过200元的产品为最佳。因为这种情况下的好友或许并不是真的出于自己迫切需要你的产品，只是觉得你很久都不给她点赞评论了很失落、很可惜，所以有意讨好你。

而为了“讨好”去付出消费毕竟是心理预算很有限的，你让别人花上千元去讨好一个网络上的陌生人，不太现实。而你推荐的产品本身也不贵，她自己也愿意试试，这样的成交就接受度很高。

正如我自己卖大闸蟹时，经常可以收获n多100多元的小金额零碎订单，都是出自我微信上那些“自己给自己点赞”的好友！

所以啊，一个微商想要真正掌控这门生意、成为你朋友圈里的大赢家，首先你对这门生意以及活动在这个生态圈里的人应该是了如指掌的。每个人使用微信的身份不同、目的不同，因而大家看待微信上人事物的心态都是不一样的。

这一点可以从你自己身上去回忆：

你自己以前没做微商时，看微信上的人是什么心态；自己刚开始做微商、小白阶段时，是什么心态；自己做微商到中期生意逐渐变好时，是什么心态；自己成为团队老大每天管理代理时，又是什么心态。

而不同阶段的人在微信上的表现也有很大差异，例如不做微商的人会很讨厌微商发广告，很敏感微商主动发私信来搭讪；

刚刚做微商的新手会对新加的每一位好友异常热情，早安晚安、节日祝福之类的群发问候也普遍积极；

生意好的老微商不会太搭理别人，甚至你有问题去请教都故意表现出一副冷冰冰的语气；带团队的微商老大会很反感别人向她宣传培训、听课等等…

这些心态差异都决定了：微信上不同的人看待微商的态度，以及你能成交对方的筹码都是不一样的！

所以啊，做好微商真的不是成天学些什么“吸金文案”、“朋友圈打造”、“塑造个人IP”等能解决的事，一个光只会研究自己的微商注定不会有太大出息。

正如一个理发师如果光执着于自己擅长的某一款发型，而从不去考虑客人的喜好、风格、年龄是否合适，那么生意自然越做越窄。

我们微商也是一样，多研究别人，多总结别人，你把这个生态圈里形形色色的人研究得越透彻，你就占据了绝对的统治力和主导权！

4，发鸡汤、正能量的微商：被团队规划，摇摆不定！

天天发鸡汤、正能量的微商大多是没有自己主张的，就是团队让发什么照着发，朋友圈也基本是清一色的复制粘贴。

但这样的微商往往有一个共同点，就是长期听团队里陈腔滥调的逆袭故事和洗脑 ，压根学不到正儿八经的微商技巧。

本身现在微商培训太多，大部分微商团队的所谓培训都是大同小异的，讲来讲去那几句话，听第一句都能猜到最后一句，大家在群里虽然嘴上不说，但心里其实很排斥，早听腻了。

正是因为这些被团队规划的微商长期接受的“课程”、“培训”都是陈腔滥调，你用实用的“培训”去征服他们就会非常容易。稍微教她们一点点实用的微商技巧，会加倍的崇拜佩服你！

5，配图很整齐好看的微商：有自己思想，不听培训！

遇上朋友圈排版整齐、修图精致的微商，这样的往往是有自己思想以及自认为对朋友圈有一套，而且通常女微商占多数。她们的大部分特征是对自己的文案和朋友圈美感颇为自信，自信到还会乐在其中开一些“文案课”、“朋友圈塑造课程”教别人等等。

所以，她们的角色一定不是什么微商小白，千万不要当做微商小白去成交她，更不要随便“拉你进群听课”、“送价值xx元课件”，会很反感。微商做到中期特别是涉及到自己也会培训别人时，这个阶段的微商就跟嘻哈歌手唱rap一样，谁都不服谁，都觉得自己是最好的！

对于这一类微商最有效的方法就是：满足她“享受教别人”的优越感。

你可以主动给对方发私信：

1，称赞她文案写的好，有文艺范，朋友圈高大上等等，再比如平时最爱看的就是你的朋友圈，其他微商的都看不下去，每天都会翻你朋友圈学习等等…这一类微商， 最吃这一套。

2，请教她几个关于文案和修图的小问题。参考模板：“你写文案这么牛，有没有技巧教我几招呀？”

对于这一类微商，有人不仅赞赏她的才能、而且虚心请教问题是让她们最享受的事。

所以啊，你几个问题一“请教”，自然心花怒放给你指点一番。（如果问一个问题对方只是随便讲了几句，就追加再提问题，一定让对方回复的内容越多，越麻烦她，后面越好办）

而别人苦口婆心教了你一番经验之后，接下来你是不是得“感谢”人家了？微信上我们感谢别人通常都是发红包，但这里你的感谢并不是真的为了去谢谢她，而是为了引出后续成交。

so，当对方细心回复完你所请教的问题后，这时采用如下话术：

“哎呀，您上面说的我全部耐心听完了，还做了笔记，真心非常感谢你！不过我一时也没什么好能答谢你，这样吧，你发一个地址给我，我自己平时有用一个xxx产品特别好，我给您寄一份过去！”

此段话一出，如果对方推辞说不用就继续争取问对方要地址，而一旦对方真的把收货地址发过来，这时立马接以下话术：

“好的哈，我一会就去给你发货。我们这个产品零售价是xxx元，你教了我那么多也不好意思挣你钱，我就按自己代理价给你吧，你给我转xx元（略微优惠一点）就行哈~”

看懂了没？先要地址，不提“钱”，这样在你要地址时对方心目中以为你是要免费送她的。而一旦她给了地址，你再提“钱”，这时她就下不来台阶说“不要”了！

请记住，这些自诩为可以当别人“老师”的微商是非常看重面子和形象的，“一听白送你就要、一提钱就不要了”这种不要脸的事他们做的出来吗？肯定做不出来，再怎么不情愿也只能往里咽。

也正因如此，你能稳稳的吃定她！

6，喜欢群发的微商：期待有人回复信息和购买！

如上图，我们经常收到类似这样微商的群发信息，大家的习惯通常是无视，很简单啊，每个微商从来只在意自己的生意，从来只想着让别人来关注我、让别人来买我的东西、让别人看我发的私信。至于别人发给我什么，只要不是来买我产品的我一个字都懒得看。

但其实换位思考一下，如果你作为这条群发的发出者，你发出一条群发，你心里期待的肯定是收到非常多的回复与回应，而事实是这样赤裸裸的一条广告群发出去，一次群发200人顶多也就几个回复，非常冷清。

那么，这时候如果让你收到一条很热心很耐心的回复，是不是一下就惊喜了？look：

试想，他发出一条群发，收到的只是几个“哦”、“嗯”、“好”之类很冷漠的回复，这时你给他一条很热心的回应，是不是就让对方很兴奋。

他可能会好奇这个人是什么时候加的好友啦，可能会立马点开你朋友圈，特意翻一遍，尤其是你主动提出了“之前就想买，期待中奖”的讯息，对方会对你高度重视，潜意识里已经将你列入“意向顾客”名单了。

其实这样回复一下私信也不过就打几个字、10多秒的时间，而通常大家都选择无视此类信息。当然，你不回复，你不会有什么损失，可同样的你也不会有任何收获，你俩依旧是满大街微商和微商的关系，谁都不会过于去关注谁。

而你花个10秒钟回复此条信息，你换来的是对方对你单方面的重视和关注，表面上看你成了他的意向顾客，而事实是你回复完私信你照常做你自己的事，可对方已经对你高度重视了，他可能已经在彻头彻尾翻你朋友圈，了解你是谁，你爱好什么，想方设法找你搭话，从一个路人瞬间成了你的高度关注者！

你想一想，这样最后谁成交了谁，到底谁的机会更大？

所以微商想要博取关注的一个便捷之处就是利用好其他微商的“群发”， 因为只要是个微商就一定会群发的，节日问候、广告活动通知等，你只要等一次他们给你群发的机会，扮演一个“老好人”去热心回复，你就绝对是所有微商朋友圈中“最受宠”的人！

行了，今天就叨叨到这了，上述列举的这6类好友其实都是微信上最普遍存在的人，你们难道见的少吗？正是因为普遍存在，随处可见，这也就意味着，其实你微信上一半以上的好友，都不是摆设，都是可以被成交的！

so，类似的微商“套路”和“手段”在我长年课程中还有很多。哥想说的是，微商实力这种事一对比是很明显的。为什么好多微商到处学课程都学腻了，而一听我的技巧就大开眼界。因为哥创作的技巧世面绝无仅有，纯原创，全用真实的素材和实力说话。

反观那些成天“价值”、“IP”、“私域”挂嘴边的微商盲流，高谈阔论了半天，还不是一个铁憨憨么？没什么用，道理很简单，因为你不是艺术家，你不行。^ ^