德国汉诺威工业博览会参展攻略

汉诺威工业博览会

HANNOVER MESSE 2025

2025年3月31日-4月4日

德国汉诺威

德国汉诺威工业展作为全球工业领域的重要盛会，汇聚了来自世界各地的顶尖企业与专业买家。对于希望拓展欧洲市场、提升品牌国际影响力的企业而言，参加汉诺威工业展是一个不可多得的绝佳机会。本攻略将为您提供全方位的参展建议，助您在展会上取得丰硕成果。

主动出击

在展位门口安排专人迎接过往的观众，主动介绍公司的产品和服务，邀请他们参观展位。对于表现出兴趣的潜在客户，及时发放宣传资料并进行深入交流。

参与活动

关注汉诺威博览会官方发布的活动日程，如开幕式、主题论坛、行业研讨会等，这些活动往往是结交行业人士、了解行业趋势的好机会。

举办活动

在展位上举办一些有趣且与产品相关的活动，如产品演示、技术讲座、抽奖等，以吸引更多的观众驻足。这不仅能增加展位的人气，还能为与客户互动创造更多机会。

利用社交媒体

在展会筹备至结束期间，通过公司的社媒以及海外社媒，如Facebook，Twitter等账号发布展会的相关资讯、现场精彩瞬间照片、动态视频等内容，积极与海外粉丝及关注者进行互动交流，以此提升品牌在国际市场上的知名度与曝光率。

提前发送邀请函

向目标媒体发送正式的邀请函，介绍展会信息、公司亮点、新产品或技术等，并邀请媒体前来参观采访。

深入了解需求

与客户交流时，不仅要介绍产品的优势和特点，更要关注客户的需求和痛点，提供针对性的解决方案。通过提问和倾听，了解客户的业务情况、采购计划等信息，为后续跟进奠定基础。

记录客户信息

使用电子设备或纸质表格记录客户的详细信息，包括公司名称、联系方式、需求要点等。确保信息准确无误，以便展会结束后能够及时、有效地进行跟进。展会结束后，及时对收集到的客户信息进行整理和分类，按照意向程度、行业领域、地域等因素进行归档。

发送感谢邮件

在展会结束后的第一时间，向每一位有联系的客户发送感谢邮件，表达对他们在百忙之中前来展位参观的感激之情。同时，在邮件中简要提及展会期间讨论的重点内容，并附上公司的联系方式，方便客户后续咨询。

定期回访

建立定期回访机制，与客户保持长期的联系和沟通。通过电话、邮件或面对面拜访等方式，了解客户的最新需求和意见，不断深化与客户的关系，提高客户忠诚度。

着装要求

在德国的商务场合，穿着得体是非常重要的。建议参展人员穿着正装或商务休闲装，展现出专业、自信的形象。

商务交流

德国商人在商务交流中通常比较直接和务实，注重事实和数据。在与他们沟通时，要清晰、准确地表达自己的观点，提供详细的产品信息和解决方案，以赢得他们的信任和认可。

携带参展材料

前往德国参展需要携带的材料包括基本材料（护照、签证、机票等）、参展相关证明（参展证明、产品证明等）以及其他辅助材料（保险单等）。在准备这些材料时，务必确保它们的真实性和有效性，并遵守德国海关和展会的相关规定。

中商展览是国内最早介入工业展的服务单位之一，连续20年组团参加汉诺威工业博览会，官方一级代理，并在行业内始终保持领先地位，助力中国企业深度开拓德国及欧盟市场。

希望以上攻略能帮助您在德国汉诺威工业展上取得圆满成功！如果您在参展过程中有任何疑问或需要进一步的帮助，欢迎随时与我们联系。

若您对我们的参展计划有任何合作意向，

或者需要我们在参展方面提供任何帮助，

我们都非常乐意为您服务