拿捏人性的28条心理学效应 01、潘多拉效应 越禁止，越能激发人的好奇心和占有欲。你越是不让看、不让做，对方偏要窥探、偏要尝试。 02、破窗效应 环境中的不﹣良现象若被放任，会诱使人仿效，甚至变本加厉。第﹣一片垃﹣圾无人清理，后续就会有更多垃﹣圾。 03、墨菲定律 越担心某件负面事情发，它往往就越会发生。焦虑本身会干扰正常状态，增加出错概率。 04、沉没成本效应 因为已经付出了时间、金錢或情感，即使明知是坑也不愿抽身离开。付出的代价越高，越难割舍。 05、酸葡萄效应 通过贬低他人或对弱者发威，来掩饰自己的无能与自卑。比如在外一事无成，回家却对家人颐指气使。 06、好奇﹣效应 保持鉮秘感比直接表露喜欢更能激发对方的好奇心。越让人捉摸不透，对方越想靠近了解。 07、峰终定律 人对一段经历的评价，主要由最﹣高点（峰值）和结束点（终值）决定，而非过程的平均感受。 08、近因效应 在连续信息中，最后呈现的内容记忆权重最﹣高，容易覆盖之前的印象。汇报工作时，后发言的人更占优势。 09、鸟笼效应 拥有一个东西后，会不断配置与之相关的其他东西。买了新鞋，就想配一套新衣；有了鸟笼，就会想养一只鸟。 10、吊桥效应 将生理上的紧张（如心跳加速）错误归因于对身边人的心动。带喜欢的人去刺﹣激或私密的空间，能快﹣速拉近关系。 11、12秒效应 人的暴怒情绪通常只持续12秒。熬过这12秒，就能避免大部分因冲动而后悔的决定。 12、富兰克林效应 曾经帮过你的人，往往比那些你帮过的人，更愿意再帮你一次。付出会强化人对这段关系的投入感。 13、罗森塔尔效应 外界给予的高期望和积极暗示，会让人表现得更﹣好。给自己贴个积极标签，行为会被意识引导向那个方向。 14、变色龙效应 无意识地模仿对方的动作、语气，能迅速拉近距离。对方会觉得你亲切、投缘。 15、焦点效应 高估别人对自己的关注度，总觉得一举一动都在被审视。实际上，别人并没有你想的那么在意你。 16、生成效应 亲身实践比被动学习效果好得多。看十遍教程，不如亲自下水扑腾一遍。 17、禁﹣果效应 越想隐瞒的缺点或秘密，反而越会成为焦点。试图隐藏本身，就会吸引注意力。 18、契可尼效应 人对"未完成"或"中断"的事情，比已完成的事情记忆更深刻。得不到的、留有遗憾的，总在脑海里挥之不去。 19、飞轮效应 万事开头难。启动时需要很大力气，一旦转起来，惯性就会带着你往前走。 20、晕轮效应 以偏概全。因为某个优点而觉得对方什么都好，或因某个缺点而否定全部。比如爱屋及乌、情﹣人眼里出西施。 21、首因效应 第﹣一印象决定认知底色。最初获取的信息，往往比后来获得的信息影响更大。 22、海马效应 "似曾相识"的既视感。大脑将记忆碎片（如看过的电影、小说场景）误认为是真实经历。 23、门槛效应 先让对方接受一个微不足道的小请求，之后再提大请求，对方更容易接受。小请求是建立信任的阶梯。 24、巴纳姆效应 容易相信笼统的、普遍性的人格描述，觉得说的就是自己。比如星座分析，明明很空洞，却觉得很准。 25、马太效应 两极分化，强者愈强、弱者愈弱。拥有的会得到更多，没有的连僅﹣有的也会被剥夺。 26、面子效应 先提一个会被拒绝的大要求，对方产生愧疚感后，再提小要求，对方碍于面子容易接受。这是给台阶下的智慧。 27、杯子效应 通过试探物理距离来测试心理距离。和喜欢的人喝东西时，把自己的杯子靠近对方的，对方没挪开，说明内心接纳。 28、出丑效应 偶尔犯点小错，反而比完﹣美无缺的人更有吸引力。小瑕疵让人显得真实，更容易激发亲近感或保护欲。