2018年，记者问老干妈的创始人陶华碧："老干妈的包装为什么一直用这家玻璃厂的玻璃瓶，难道是为了保鲜，防渗漏，更显质感吗?"陶华碧摇了摇了头，记者好奇的问道："那到底是为了什么?" 然而陶华碧的一句回答，就让记者热泪盈眶。 陶华碧刚开始创业的时候，手里没有多少本钱，在找包装瓶的时候处处碰壁。 你猜咋着？不是啥技术专利绑定，更不是啥战略合作，就是俩字——报恩！ 上世纪90年代，陶华碧推着小推车卖辣酱，攒了点钱想开个小作坊，第一步就卡在了玻璃瓶上。那时候她兜里就几千块钱，想找玻璃厂订瓶子，人家一听订单量就翻白眼，张口就是“先付全款，最少一万个起订”。她跑遍了贵阳周边的玻璃厂，腿都跑细了，磨破了嘴皮子，人家要么把她轰出去，要么就说“小生意别耽误我们接大单”。 眼瞅着作坊要黄，陶华碧蹲在路边掉眼泪，这事碰巧让一家小玻璃厂的老板看见了。那厂子本身就半死不活，设备老旧，订单稀少，老板看她一个女人家不容易，叹了口气说：“妹子，我给你做，500个起订，钱你卖了辣酱再给，要是亏了，这瓶子钱就算我的。” 就这一句话，把陶华碧从火坑里拉了出来！她一辈子都记得，拿到第一批玻璃瓶那天，天还没亮，她抱着瓶子哭得稀里哗啦，那不是玻璃瓶子，那是她的救命稻草啊！ 后来的故事大家都知道了，老干妈火了，火得一塌糊涂，一年几十个亿的销售额，玻璃瓶的需求量大得吓人。多少大品牌玻璃厂挤破头找上门，带着厚厚的合同，开着比那家小厂低一半的价格，拍着胸脯说“姐，跟我们合作，保你赚翻”。 陶华碧愣是一个都没答应！她当着所有高管的面拍桌子：“当初我一分钱没有，人家敢赊给我瓶子，这份情比金子还贵！现在我有钱了，就把人家踹了？我陶华碧干不出这种缺德事！” 她不光没换厂家，还主动给那家小厂投钱，帮着更新设备、扩建厂房，让厂子跟着老干妈一起壮大。有人说她傻，放着便宜的不选，非要守着一家小厂。陶华碧听完就笑了：“做生意跟做人一样，得讲良心。人家当初帮我的时候，咋没嫌我小、嫌我穷呢？” 2018年那回采访，记者听完这话，当场就红了眼眶。陶华碧说的那句让记者热泪盈眶的话，其实特别简单：“不是瓶子有多好，是当初人家信我，我不能忘本。” 你品品这话！现在多少企业喊着“利益至上”，为了省钱换供应商，为了赚钱毁合约，可陶华碧偏不。她一个没读过几天书的农村妇女，把“信义”俩字，刻在了老干妈的根上。 老干妈的辣酱能火遍全国，靠的不只是味道，更是这份藏在瓶子里的人情味。这世上从来就没有什么“莫名其妙的成功”，陶华碧能把一瓶辣酱做成百亿帝国，凭的就是这份“你帮我一把，我护你一生”的实在劲儿。比起那些花里胡哨的商业套路，这种老辈人的“江湖义气”，才是最戳心窝子的东西。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。