【理想战略会大反思，如何评价？】一句话总结这次会议的主要议题：短期如何挣钱，长期如何值钱。根据闭门会理想对过往的反思，简单来说就是：之前顺风期在国内不够卷，也不着急去海外卷，AI投入不够明确。➡️产品的问题，在我来看，是行业竞争尚未进入终局阶段，公司却过早切换至财务导向，对毛利率与净利润率过度追求。具体来说，（图1）不堆砌硬件配置是为了保障毛利率，产品迭代节奏相对较慢，则是为了控制研发费用、守住净利润率。但在行业竞争白热化的阶段，过早暴露 “高盈利” 状态实则暗藏风险，这等于在告诉其他所有竞争对手 —— “快来学我，有钱赚！”更合理的博弈逻辑是：主动压低短期利润空间，集中资源抢占市场份额，通过构建规模壁垒抬高竞争对手进入同一细分赛道的门槛。或许，“月销 10 万 +（规模打底）+ 净利率微薄（策略让利）+ 净利绝对值可观（规模兑现利润）” 的财务模型，更贴合行业竞争环境。我在 i6 身上已经看到了产品思路的转变，不再过分追求毛利率，而是追求规模和毛利总额。可以期待一下，理想未来推出的焕新产品。➡️海外市场方面，无论从车型适配性（增程车型相比纯电，更适配海外部分基础设施不完善的市场），还是从规模扩张与利润增长的双重诉求来看，出海都是优选必选之路，不清楚为何当时错失这个良机（图2）。不过正如那句话所言：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，当下布局仍为时不晚。AI是远期让企业值钱的重要因素，但这个领域存在极高的不确定性 —— 或许现阶段不进行重金投入是基于风险控制的理性选择，但是留在牌桌上，非常有必要。不管是造车还是投资AI，都是一场“马拉松”。好在理想账上有钱，而且反思调整够快，期待重新出发后，能带来新的突破与变化。
