一个人做跨境电商能做起来吗? 深圳外卖小哥给你答案
李浩是个普通的外卖小哥,29岁,生活在深圳这座快节奏的城市。每天清晨,他穿上那件有些褪色的黄色外卖服,骑着电动车穿梭在高楼林立的街头巷尾。手机导航的声音成了他最熟悉的旋律,风吹过耳边,夹杂着汗水和疲惫。他每天工作12个小时,风雨无阻,一个月下来能赚6000块钱,刨去房租和生活费所剩无几。
“这样下去,我一辈子也就这样了。”李浩常常在送完最后一单后,坐在路边的台阶上喘气时这样想。他不甘心。他出生在湖南的一个小县城,家里条件不好,高中毕业后就出来打工。送外卖虽然辛苦,但至少稳定。可他总觉得,生活不该只是这样。
2023年的一天,他在送餐的间隙刷短视频,看到一个博主在讲跨境电商,说一个人也能做起来,不需要大团队,只要选对产品、找对平台,就能赚到钱。李浩听完,心里像被点了一把火。他打开手机,搜索“跨境电商是什么”,结果跳出一堆名词:亚马逊、Shopify、选品、物流……他完全看不懂,但他知道,这可能是个机会。
从零开始的摸索
李浩没有贸然辞职。他明白,自己没有本钱,也没有经验,贸然跳进去只会摔得头破血流。于是,他决定一边送外卖,一边学习。他用攒下的2000块钱买了一台二手笔记本电脑,每天送完外卖后,回到合租屋,泡一碗泡面,打开电脑开始研究。
他先在网上找教程,从油管到B站,看了一堆跨境电商的入门视频。那些博主讲得天花乱坠,什么“月入十万”“躺赚美元”,但李浩不傻,他知道这些水分太多。他更关注那些讲实操的干货,比如如何选品、怎么注册店铺、物流怎么解决。他还加了几个跨境电商的微信群,里面有新手也有老手,虽然大多是广告,但他偶尔能从群聊里捞到点有用的信息。
选平台成了他的第一个难题。亚马逊门槛高,需要营业执照和启动资金;eBay竞争激烈,新手难出头;Shopify需要自己建站,技术要求高。思来想去,他选择了门槛较低的Temu,一个新兴的跨境电商平台,主打低价产品,面向欧美市场。他听说,这个平台对新卖家扶持力度大,适合小本起步。
注册店铺很简单,但选品却让李浩犯了难。他没有钱进货,更别提囤货了。怎么办?他灵机一动,想到了“无货源模式”。就是在国内电商平台找到热销产品,加价后挂到Temu上,有人下单后再去采购发货。虽然利润薄,但风险小,适合他这种没本钱的新手。
第一单的喜悦与波折
2023年6月,李浩正式上线了他的Temu店铺。他花了三天时间,从淘宝和1688上挑了50款产品——小到手机壳、袜子,大到瑜伽垫、宠物玩具,全是价格低、需求量大的小商品。他用手机拍了简单的照片,自己用免费软件修图,写产品描述时还特意用翻译软件把中文翻成英文,虽然语法有点生硬,但好歹能看懂。
店铺上线一周,没动静。李浩有点急了,每天送外卖时都在想是不是选品错了。第十天,他终于等来了第一单——一个美国买家订了一双5美元的毛绒拖鞋。他激动得差点把外卖洒了。那一刻,他觉得自己离梦想近了一步。
但问题接踵而至。他跑去淘宝下单,发现供应商临时涨价,利润从2美元变成了5毛钱。发货时又发现,国际物流费用比他预计的高出一倍,最后算下来,这一单不仅没赚,还亏了3块钱。李浩傻眼了,但他没放弃。他复盘了整个流程,发现自己没算好运费,也没和供应商谈好价格。
他开始调整策略。先在1688上找了几个稳定供货的商家,提前谈好批发价;物流方面,他对比了多家服务商,最后选了一个便宜点的中邮小包,虽然慢了点,但成本可控。第二单是个手机壳,他赚了1.5美元,虽然不多,但总算有了信心。
瓶颈与突破
接下来的几个月,李浩的店铺慢慢有了起色。每天一两单,偶尔三四单,利润从几块钱涨到几十块。他学会了用Google Trends看欧美市场的流行趋势,发现圣诞节临近,节日装饰品需求暴涨。他果断上架了一批圣诞挂件和彩灯,果然,12月订单量翻了三倍,一个月赚了8000块,比送外卖还多。
但瓶颈很快就来了。Temu的流量红利期过去,新卖家越来越多,他的店铺曝光量下降,订单开始减少。他意识到,光靠无货源模式,利润薄、竞争大,长久下去不是办法。他得转型,做自己的产品。
李浩开始研究供应链。他用攒下的钱,联系了一家东莞的小工厂,定制了一批简易瑜伽垫。设计很简单,就是普通瑜伽垫加了个可爱的卡通图案,成本每块15元,卖价定在19.99美元。他还花了50块钱请了个会英语的朋友帮他优化产品描述,突出“环保”“便携”的卖点。2024年3月,这款瑜伽垫上线,首周卖了20件,利润率达到50%。
这次成功让他看到了品牌化的可能性。他开始在Temu上申请商标,花300块注册了个简单的英文名“Lifefit”,慢慢把店铺从杂货铺转型成主打健身小件的品牌店。
坚持与收获
转型并不容易。工厂起订量高,李浩得先垫钱囤货,物流偶尔延误还会招来差评。但他咬牙坚持了下来。白天送外卖,晚上运营店铺,周末研究市场。他甚至学会了用Canva设计简单的广告图,在Temu上投了几十块钱的推广费,效果比预期好。
2024年底李浩的店铺月收入稳定在3万元左右。他终于辞掉了外卖工作,全职做跨境电商。他租了个小仓库,请了个兼职打包员,自己负责选品和客服。2025年3月,他看着后台数据——过去一年,他的店铺卖了5000多件商品,净赚20万。这是他以前送外卖想都不敢想的数字。
李浩的故事传到了老家,村里人议论纷纷,有人说他运气好,有人说他胆子大。可只有他自己知道,这一路有多难。从不懂英文到硬着头皮写产品描述,从亏本的第一单到如今的小品牌,每一步都是他用汗水和时间换来的。
一个人能做起来吗?
“一个人做跨境电商能做起来吗?”这个问题,李浩用行动给出了答案。他没有背景,没有资源,只有一颗不服输的心和愿意学习的劲头。他常说:“跨境电商不简单,但也没那么神秘。只要肯钻研,找对方法,小人物也能翻身。”
如今李浩的目标不再是赚钱糊口。他想把“Lifefit”做成一个真正的品牌,也许有一天,能在亚马逊上看到自己的产品。他知道,前路还有无数挑战,但他已经不怕了。因为他相信,只要迈出第一步,一个人也能走得很远。
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