一个人做跨境电商能做起来吗? 深圳外卖小哥给你答案

李浩是个普通的外卖小哥，29岁，生活在深圳这座快节奏的城市。每天清晨，他穿上那件有些褪色的黄色外卖服，骑着电动车穿梭在高楼林立的街头巷尾。手机导航的声音成了他最熟悉的旋律，风吹过耳边，夹杂着汗水和疲惫。他每天工作12个小时，风雨无阻，一个月下来能赚6000块钱，刨去房租和生活费所剩无几。

“这样下去，我一辈子也就这样了。”李浩常常在送完最后一单后，坐在路边的台阶上喘气时这样想。他不甘心。他出生在湖南的一个小县城，家里条件不好，高中毕业后就出来打工。送外卖虽然辛苦，但至少稳定。可他总觉得，生活不该只是这样。

2023年的一天，他在送餐的间隙刷短视频，看到一个博主在讲跨境电商，说一个人也能做起来，不需要大团队，只要选对产品、找对平台，就能赚到钱。李浩听完，心里像被点了一把火。他打开手机，搜索“跨境电商是什么”，结果跳出一堆名词：亚马逊、Shopify、选品、物流……他完全看不懂，但他知道，这可能是个机会。

从零开始的摸索

李浩没有贸然辞职。他明白，自己没有本钱，也没有经验，贸然跳进去只会摔得头破血流。于是，他决定一边送外卖，一边学习。他用攒下的2000块钱买了一台二手笔记本电脑，每天送完外卖后，回到合租屋，泡一碗泡面，打开电脑开始研究。

他先在网上找教程，从油管到B站，看了一堆跨境电商的入门视频。那些博主讲得天花乱坠，什么“月入十万”“躺赚美元”，但李浩不傻，他知道这些水分太多。他更关注那些讲实操的干货，比如如何选品、怎么注册店铺、物流怎么解决。他还加了几个跨境电商的微信群，里面有新手也有老手，虽然大多是广告，但他偶尔能从群聊里捞到点有用的信息。

选平台成了他的第一个难题。亚马逊门槛高，需要营业执照和启动资金;eBay竞争激烈，新手难出头;Shopify需要自己建站，技术要求高。思来想去，他选择了门槛较低的Temu，一个新兴的跨境电商平台，主打低价产品，面向欧美市场。他听说，这个平台对新卖家扶持力度大，适合小本起步。

注册店铺很简单，但选品却让李浩犯了难。他没有钱进货，更别提囤货了。怎么办?他灵机一动，想到了“无货源模式”。就是在国内电商平台找到热销产品，加价后挂到Temu上，有人下单后再去采购发货。虽然利润薄，但风险小，适合他这种没本钱的新手。

第一单的喜悦与波折

2023年6月，李浩正式上线了他的Temu店铺。他花了三天时间，从淘宝和1688上挑了50款产品——小到手机壳、袜子，大到瑜伽垫、宠物玩具，全是价格低、需求量大的小商品。他用手机拍了简单的照片，自己用免费软件修图，写产品描述时还特意用翻译软件把中文翻成英文，虽然语法有点生硬，但好歹能看懂。

店铺上线一周，没动静。李浩有点急了，每天送外卖时都在想是不是选品错了。第十天，他终于等来了第一单——一个美国买家订了一双5美元的毛绒拖鞋。他激动得差点把外卖洒了。那一刻，他觉得自己离梦想近了一步。

但问题接踵而至。他跑去淘宝下单，发现供应商临时涨价，利润从2美元变成了5毛钱。发货时又发现，国际物流费用比他预计的高出一倍，最后算下来，这一单不仅没赚，还亏了3块钱。李浩傻眼了，但他没放弃。他复盘了整个流程，发现自己没算好运费，也没和供应商谈好价格。

他开始调整策略。先在1688上找了几个稳定供货的商家，提前谈好批发价;物流方面，他对比了多家服务商，最后选了一个便宜点的中邮小包，虽然慢了点，但成本可控。第二单是个手机壳，他赚了1.5美元，虽然不多，但总算有了信心。

瓶颈与突破

接下来的几个月，李浩的店铺慢慢有了起色。每天一两单，偶尔三四单，利润从几块钱涨到几十块。他学会了用Google Trends看欧美市场的流行趋势，发现圣诞节临近，节日装饰品需求暴涨。他果断上架了一批圣诞挂件和彩灯，果然，12月订单量翻了三倍，一个月赚了8000块，比送外卖还多。

但瓶颈很快就来了。Temu的流量红利期过去，新卖家越来越多，他的店铺曝光量下降，订单开始减少。他意识到，光靠无货源模式，利润薄、竞争大，长久下去不是办法。他得转型，做自己的产品。

李浩开始研究供应链。他用攒下的钱，联系了一家东莞的小工厂，定制了一批简易瑜伽垫。设计很简单，就是普通瑜伽垫加了个可爱的卡通图案，成本每块15元，卖价定在19.99美元。他还花了50块钱请了个会英语的朋友帮他优化产品描述，突出“环保”“便携”的卖点。2024年3月，这款瑜伽垫上线，首周卖了20件，利润率达到50%。

这次成功让他看到了品牌化的可能性。他开始在Temu上申请商标，花300块注册了个简单的英文名“Lifefit”，慢慢把店铺从杂货铺转型成主打健身小件的品牌店。

坚持与收获

转型并不容易。工厂起订量高，李浩得先垫钱囤货，物流偶尔延误还会招来差评。但他咬牙坚持了下来。白天送外卖，晚上运营店铺，周末研究市场。他甚至学会了用Canva设计简单的广告图，在Temu上投了几十块钱的推广费，效果比预期好。

2024年底李浩的店铺月收入稳定在3万元左右。他终于辞掉了外卖工作，全职做跨境电商。他租了个小仓库，请了个兼职打包员，自己负责选品和客服。2025年3月，他看着后台数据——过去一年，他的店铺卖了5000多件商品，净赚20万。这是他以前送外卖想都不敢想的数字。

李浩的故事传到了老家，村里人议论纷纷，有人说他运气好，有人说他胆子大。可只有他自己知道，这一路有多难。从不懂英文到硬着头皮写产品描述，从亏本的第一单到如今的小品牌，每一步都是他用汗水和时间换来的。

一个人能做起来吗?

“一个人做跨境电商能做起来吗?”这个问题，李浩用行动给出了答案。他没有背景，没有资源，只有一颗不服输的心和愿意学习的劲头。他常说：“跨境电商不简单，但也没那么神秘。只要肯钻研，找对方法，小人物也能翻身。”

如今李浩的目标不再是赚钱糊口。他想把“Lifefit”做成一个真正的品牌，也许有一天，能在亚马逊上看到自己的产品。他知道，前路还有无数挑战，但他已经不怕了。因为他相信，只要迈出第一步，一个人也能走得很远。