1688的AI，很务实

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这就是杭州效率!

这次出来参加1688的“好生意大会”活动，原定于1:30开始的活动，看到大家来得差不多齐了，就直接1:20开始了。

常年在北京参加活动的我，当时就震惊了。

1688的活动开讲就是干货，没有冗长的欢迎领导的仪式，也没有领导致辞。

主讲人是一线业务负责人，不谈虚的宏观趋势，单刀直入抛干货、讲可参考的案例和方法。

有啥提振消费的好策略，有啥助力生意订单的好模式，直接讲，不藏着不掖着，不故意搞神秘感。

“反内卷，不瞎卷”是1688相关负责人的观点，也是当下杭州企业的创业价值观。

我通过社交网络赞誉杭州，赞誉1688：“务实的行业，高效的杭州，无限可能。”

是时候了，让杭州模式，杭州旋风刮到其他城市。

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这段时间，“杭州六小龙”火爆出圈，他们高效且务实的创新效率引发全球关注，被称为“神秘的东方力量”。

其实，杭州科技创新一点都不神秘，那就是实事求是，回归价值本身，不搞虚头巴脑的东西。

很显然，1688就和之前火爆的宇树、游戏科学一样，都是这样的企业。

这次参加1688活动，给我感受最深刻的一点在于，阿里巴巴的AI技术/大模型，正在以务实的姿态，加速赋能阿里体系内外各类业务。

比如前几天咱们提到的夸克最新的“深度思考”能力，背后离不开阿里的通义Qwen。现在夸克的深度推理呈现力和准确性，比deepseek还要好。

还有前段时间爆火的Manus，背后也离不开阿里的通义Qwen。

至于今天的1688平台本身，更是把阿里的大模型和AI能力玩出新花样，应用在帮助商家做生意的多个环节。

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啥?1688还搞AI?

一个帮助人做生意的2B平台，还有必要搞AI吗?这是外行人的误解，这种误解很深!

以1688平台的AI搜推服务为例，利用底层的大模型，在海量数据和货源的平台上，帮助商家发现准确需求，并且进行准确对接。

这是什么意思呢?

1688用一张图来说清楚。

我简单解释下。

在图左，中央就是列举的几个底层大模型，有阿里自己的，也有第三方的，这个不重要，哪个好用哪个。大模型作为核心处理单元，分析推理来自用户生产需求洞察和品类图谱的数据。

通过大数据分析，用户图谱细致入微，涵盖了多元用户画像，无论是B端还是C端身份，都能精准定位;兴趣偏好方面，对用户关注的类目、搜索的关键词等信息进行深度挖掘;同时，还记录用户全行为序列，包括点击、购买等行为，通过这些多维度的数据整合，实现对用户生产需求的深刻洞察。知识引擎和大模型紧密协同，对这些数据进行深度剖析，挖掘其中潜在的逻辑联系和规律。

在图右侧，需求图谱Schema以母婴店为典型示例，呈现了AI搜推技术在实际商业场景中的应用逻辑。以母婴店为核心，向外延伸出多个品类分支，如日常居家类包含婴儿床品、安抚玩具等;洗护理类有沐浴露、婴儿面霜等。通过构建这样清晰的需求图谱，系统能够准确把握不同品类商品之间的内在关联，根据用户的需求进行关联性商品推荐，不仅满足用户的即时需求，还能挖掘潜在需求，实现商业推荐的精准触达。

用说人话的方式就是:以前的搜索需要知道商品或者厂家名称，现在一切都变了。假如你要找货，但是不知道这个货叫什么，忘记是哪里的商家提供。你就可以在一个搜索框里，输入模糊的一段话，比如“帮我找一个能搞定哪吒周边商品的厂家，支持定制”，很快系统就会给出你匹配的结果(厂家或者产品)。

当然，之后搞AI询价、AI报价等营销服务，也可以用到这套大模型。大模型理论来说，可以匹配业务的各个具体细节。

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很显然，1688对AI的应用不止于此。

比如对AIGC的利用，在多个环节大大提高了商家的效率，降低了成本。

商家上架商品，写文案很头疼。AI图文内容生成如同不知疲倦的创作高手，自动生成丰富商品图文，提升营销内容产出速度与质量;

还有被很多人争议的AI模特，虽然效果无法100%拟真，但这种AI试穿打破传统束缚，效率提升何止千百倍?

还有AI改款则敏锐捕捉市场流行趋势，快速响应消费者需求。

在参加1688活动期间，我还采访了武汉加十分服饰有限公司的创始人向京艳，这家公司因为制作多元化的学生校服而频频出圈，引发社会关注。

图注：左四为向京艳女士（我这像素，真得换手机了）

向京艳告诉我，她们目前应用了AI作图能力，未来进一步利用1688的AI能力，进而重塑着自身独特的商业优势。

在当下，越来越多的商家借助AIGC对商品差异化定价，依据款式、材质、工艺等精准定位不同消费群体，实现利润最大化，灵活应对市场变化。

这种应用，也只是1688各类AI服务的冰山一角。

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大家发现没有，1688对AI的各种落地应用，没有各种稀奇古怪的概念和模式，都很接地气，都很务实，一切以“让天下没有难做的生意”为出发点。

在1688几位宣讲人的分享中，我没有听到诸如“AI奇点来临”“核爆式创新”“颠覆式服务”“下一个deepseek”之类的词汇，更多的是“XX服务帮助商家增加了X倍曝光”“雇不起模特让AI给你试穿”“sku太多写不过文案让AI来搞定”之类的解决问题的具体服务。

在本次“好生意大会”上，1688再次表示，将所有面向买家的AI产品全部免费，并围绕买家“找货—挑品—询单”的核心采购环节，全面落地AI应用，推出AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等功能。

这种实实在在的福利，不玩虚的，不搞各种文字游戏，能够给商家实实在在的获得感。

显然，这种"可触摸的技术红利"或许正是杭州模式的精髓所在——当科技回归工具本质，创新才能真正转化为生产力。

正如向京艳所言：“在1688生态，每个努力都值得被看见。”对于她们这种依托于平台生长起来的创业者来说，压根不关心大模型所谓的参数量，只关心AI能不能帮她们多找到五个优质合作商。

这或许是对1688务实精神最朴实的注脚。