我亲身经历过的淘宝黄金年代

这篇文章我老早就想写了，但总感觉大众没啥兴趣，几次有点想法又给忘了，前几天看到李大米淘宝店关店，这已经是继张大奕、周扬青、大SIM小SIM、大C宣布关店后，又一个较知名的淘宝红人关店，觉得再不写，这些人一退出历史舞台，我自己也快要忘记这段历史了，所以还是打算花点时间，记录一下我亲身经历过的淘宝历史。

我第一次留意到淘宝大概是2004年，在央视上看到淘宝的广告，那年淘宝还不是易趣的对手，但已经有超越易趣的迹象，果然2005年易趣就败下阵来。

商战都是赢者通吃，到现在很多年轻人，连易趣这个名字都不知道了。

2004年中国的网络环境并不好，我是在工厂旁边跟人合租，买了一台二手电脑，但还没有拉网线，平时那台电脑主要用来玩英雄无敌3和星际争霸，也看看电影啥的，那时候市面上流行一种四合一的光碟，光碟里通常有四部风格各异的电影，有的文艺有的咸湿，通杀各种人群，我常常去塘厦镇老街的小店淘这种光碟，回来用电脑反复观摩。

东莞大部分时候都比较炎热，空气像被煮熟了一样，哪怕是在室内，人也经常给热得晕乎乎的，哪怕21年过去了，我一回忆当时的生活环境，那种晕乎乎的炎热感，配上工业园周边油腻之气难以散尽的租房气味，不由又浮上心头。

为啥扯淘宝我先扯生活环境，是因为中国互联网的发展，是随着基建的推进前行的，是家家户户有了网络，才有了淘宝的崛起，是人人有了智能手机和4G网络，才有了抖音的崛起，基建是一切的基础，没有基建就不可能出现这些大互联公司，也不可能出现高薪程序员这种吃香职业。

后面有一些互联网公司老板发了大财，隐隐有些忘形，忘记了他们发家起源于大基建的推广，被教育了几次，他们才就此醒悟，知道要敬畏基建。

2004年的时候，家庭网络并没有普及，大家上网只能去网吧，去网吧的通常都在打传奇，那时候20多岁的年轻人，常常包夜打传奇，从晚上十二点，打到第二天早上八点，再晕头晕脑地走出网吧，白白浪费自己人生最美好的阶段。

这些二十岁时，尽情挥霍自己人生的人，也是中年阶段，抱怨最多的人。

我那时候工作太忙，没时间打传奇，我也并不知道，淘宝后面会改变我的命运。

大概在2008年的时候，淘宝已经开始影响到部分大城市，但离渗透整个中国还很远，因为我当时在深圳工作，属于中国最前沿的城市，我身边很少有人在淘宝上购物，当时最受欢迎的行业还是外贸公司，靠外贸以及水货逆天改命的人极多，深圳华街北和女人世界也还处在巅峰期，到处人山人海，这两个地方现在也已经没落了。

2009年我在东莞望牛墩工作时，普通家庭开始普及网络，大家不用跑网吧也能上网，身边尝试网络购物的人略有上升，淘宝名气越来越大，公司便想开个淘宝店。

我当时是企划部经理，服装公司的企划部，主要负责平面设计、店铺设计、订货会布展、节假日促销这些。我判断做企划天花板太低，以后混个企划总监这辈子就到头了，电商更有潜力，便主动申请经营公司淘宝店，公司一看也没其他人选，那就你吧。

这个决定影响我的一生，是我从普通工薪阶层，爬向年收入百万的重要分水岭。

我的人生起点极低，按正常奋斗的轨迹，大概拼到年收入50万左右，维持个七八年时间，就会因为年纪太大步入衰退期，是淘宝这个行业，让我的人生收入，迈进了原先达不到的高度。

选择确实比努力更重要。

我在这家公司做了半年的淘宝，看着店铺营业额一点一点从0走向一万一天，感觉淘宝正处于蓬勃发展的红利期，就很想出去自己做老板。

想走出去还有一个重要的原因，是这家公司内耗极其严重，是我做过内耗最严重的公司，公司高管斗得头破血流，下面的员工时时跟着遭罪，实在太消耗元神。

我举个例子，我来公司不到一个月，因为一个姓黄的男董事不在公司，只能去一个女董事那签字，这个项目男董事是看过的，签字时我随口说了一句，黄董也知道这事，女董事突然脸色一变，勃然大怒，拍着桌子朝我怒吼：

你是谁介绍进公司的？说，你是谁的人。

我被问得一脸懵逼，因为我是正常面试进来的，这公司我一个人都不认识。

从这一件事就可以看出来，公司高管之间剑拔弩张，互相防止对方往公司里安插内应。

这种公司的老板往往心胸狭小，我劝大家能快跑就快跑，真的太折磨人了。

从这家公司出来后，我在广州三元里租了个房子，开始搞淘宝店。

因为刚刚从女装公司出来，所以我选择卖女装。

这当然是一个愚蠢至极的决定，我一个湖南出来的钢铁直男穷屌丝，哪里知道年轻女性的审美？

我那时早上七点挤公交车去十三行砍价拿货，拿回来再约模特拍照、修图、上架，然后再自己做推广做客服，虽然有两个帮手，前期还是忙得团团转。

2010年淘宝红利极深，稍微正常一点店铺都能干起来，但我这种创业模式非常愚蠢，愚蠢到哪怕过了15年，每当想起当年的决定，我就想狠狠扇自己两耳光。

第一我选择的是我完全不擅长的女装赛道。

如果我选择卖运动鞋、卖打印机这种标品，也不至于输得那么惨，那时候淘宝流量极多极廉价，我去别人家学习时，看见对方卖普通运动鞋，啥推广也不用做，旺旺哔哔哔响个不停，就一直在那忙着接客发货，而女装行业竞争激烈多了，尽管那时候直通车才0.2元一个点击，但已经呈现出“淘宝第一激烈赛道”的迹象，我这哪是做女装，我是往死人堆里冲啊我。

第二我当时没有供应链，只能去批发市场腆着脸找档口要货，那就属于高价囤货了。

囤货是一件非常麻烦又非常烧钱的事情，你拿来的货品要搞个仓库分类管理，每件服装至少要齐色齐码，我拿的货少别人给的价格就高，这样工作量极大成本又高，我打工攒下的那点钱，根本不经烧的。

我后面去广州别的女装店学习，发现人家一天卖300多件衣服，也尽量不囤货，都是跟工厂商量好了，卖一点拿一点，每天叫人去工厂拿货，才知道原来人家是这样控制经营风险的。

当然啦，要有工厂给你这种信任级别的供货，又必须深耕供应链，这就另需要花费大量心血了。

所以我当时创业，要么换一个容易点的标品赛道，要么在女装供应链深耕一段时间再开干，这样才能保证创业成功率。

穷人家的孩子盲目创业，是一定要多交一笔学费的，这次愚蠢创业的代价，是我得重新回到职场五年，我才能从淘宝重新赚到钱。

如果当时我有上一代的积累，我也能迅速从失败中吸取教训再来一次，但穷人家的娃试错成本，比富二代要高得多。

还要补充一句，不管你干啥，尽量不要选择服装赛道，服装真的太累太辛苦，是那种没完没了的辛苦，利润太薄风险太高库存太多，后面我干过很多行业，发现都比服装要爽得多。

这次创业搞了半年时间，把钱全部亏光，2010年9月份的时候，带着身上最后60块钱现金，到东莞樟木头小猪班纳老老实实上班去了。

那些年我在广州、东莞、深圳三座城市之间跑来跑去，为了生存四处奔波，把这三座城市基本都摸熟了。

我在小猪班纳从2010年一直干到2013年，是我人生相当稳定的三年。

在这里从零开始搞电商，又从每天几千块钱销售起步，历经了淘金币、天天特价的黄金期，2011年，又猛地撞到了聚划算这个巨大的历史窗口。

那几年时间，聚划算是互联网一个特殊暴富点，我们圈里有个故事，杭州一个穷得要死要活的年轻人，抓住机会上了一次聚划算，掉头就买了一辆宝马，一步跨入中产阶级。

现在大家觉得买部宝马也没啥，但那是2011年，宝马算是年轻人中高产配置了。

从穷屌丝到中高产，中间可能就隔着一次聚划算。

所以大家削尖脑袋上聚划算，各种贿赂聚划算小二，那些小二一般才二十多岁，年轻人哪受得了这种诱惑？最后阿里反贪，聚划算小二要么吃牢饭，要么被辞退，我认识的一个很讨厌的小二，辞退后还跟阿里打了一年官司。

那时候淘宝太挣钱了，都是大家求着小二上活动，淘宝小二好多人跟我们商家说话，都是用一种居高临下的方式沟通，许多人对商家颐指气使，跟他们说话十分难受，但看在赚钱的份上，商家们都小心翼翼伺候着。

这么多年了，我一直记得只有一个叫惠兰的小二，跟我们说话时是用平等的语气交流，对她记得这么清楚，是因为她实在太特殊了。

上聚划算有多赚钱呢？我们小猪班纳常常上聚划算的品牌团，一次十几二十款衣服，一次品牌团通常能卖100万200万，一款衣服常常能卖上五千件上万件，发货时仓库打好的快递包，堆得跟山一样。

物流团队二十个精壮小伙，每天忙得飞起。

好多衣服并不是库存，都是上品牌团前现赶出来的，我们开了一个线上新品牌卖货，说是小猪班纳子品牌，这样能上活动成本也可控，那订单量，把上游工厂的缝纫机踩得冒烟。

在小猪班纳那三年，第一年最累，我常常为了品牌团修改图片和资料，忙到凌晨两点下班，后面团队慢慢发展到50人左右，我从细节工作中挣脱出来，专注管理工作，开始轻松了许多。

但是新的阶段就一定有新的麻烦，管理工作干久了，我觉得自己迟早干废。

在大公司干管理，普遍都有干废的倾向，因为你不用再经手任何细节、技术型工作，只要负责工作分配、签字、开会这些事情，但这些事情的可替代性很高。

说个人生经验，大公司的中高管普遍身上有杀气，容易衣冠笔挺不苟言笑，一说话就十分强势，那是因为他心虚，他清楚自己的高薪和职位具有可替代性，他需要杀气来填补自己的虚弱，防止别人入侵他的利益链。

而大公司的老板常常穿着随意，说话平和，身上没一点杀气，因为他不需要这些东西来掩饰，他拥有真正的权力，随便一句话就能叫人滚蛋。

职业经理人看起来强势，是因为无法放松；老板看起来随意，是因为他真的放松。

2012年11月，我邮箱收到淘宝大学EMBA的招生信息，当时实在有些无聊，向公司申请去读EMBA，公司批了。

然后去杭州参加了一个星期的培训，由于班上同学都是各行各业做淘宝的，眼界一下就打开了。

真正让我感受到，淘宝给平凡人创造了多少发财的机会。

比如班上有两个卖运动鞋发家的，都主要卖阿迪耐克，一位说他创业，是因为喜欢运动鞋，然后“父母给了他30万”开淘宝店，没想到淘宝这么好做，最后他靠卖鞋累积了几千万身家。

这个“父母给了他30万”是一切剧本的开始，真的妒忌得我牙痒痒，这30万本钱，是当时我难以跨越的阶级鸿沟，因为我只要有一点点现金，就必须先解决当前生存问题，买房买车养老人等等，人生很难有这种盈余出来创业。

另一个卖运动鞋的，则一直不跟大家说话，除了抢着买单，平时就听大家聊天，自己一句话都不说，处处透着古怪。

几年后才知道，这哥们卖的不是正经阿迪耐克，是莆田仿货，也赚了很多钱，但后来被执法机构一锅端了，仓库封了人被抓了，后面具体被判多久已经不记得了。

班上还有个虎门做女装的大美女，一年能做一千万销售，班上后来好几个男生追她，但这位小姐姐常常因为恋爱被搞得意志消沉，一失恋恍惚得把自己奔驰车都开海里去了，她赚到钱后实在没啥心思做生意，被各种恋情折腾，店铺后来慢慢黄了。

这位小姐姐的个人IP，非常接近张大奕、周扬青、茉莉绽放这种店，但她事业心太弱，难以撑起强大的业务链。

班上还有个开直通车的奇才，初中毕业但直通车数据开得贼溜，他起点低，跟我一样是班上为数不多的打工人，几位老板都抢着请他去上班，他一心想创业，回到广州卖男裤，前几个月用直通车唰唰唰唰卖得飞起，几个同学去看他，被他超强的执行力震住了。

但单凭直通车技术，跟高举高打的好款式好面料深度生产力相比，还是太虚弱了，他两年后破产，又给同学打工，之后又出来创业，再次失败，欠了一屁股债，消失在茫茫人海。

班上深圳还有位同学，从华为出来创业，最先在淘宝上开店卖手机壳，生意好到“家里到处是现金，桌子底下、抽屉里、沙发上一捆捆的全是钱”，搞不清状况的还以为他们家是毒贩。

他们那时候还没有在深圳买房的意识，错过了一次大红利，后来大家都涌入这个市场，淘宝流量分流，手机壳生意就慢慢弱了，只能赚些小钱。

2016年他又去买比特币，也劝我买，我出身贫寒，又是家里唯一赚钱的人，不敢冒险连累他人，所以天生讨厌一切高风险事物，没听劝，就没参与比特币的事，哥们靠比特币发了一波大财，不知道现在是不是有十亿身家了。

还有浙江一位兄弟，是当时班上巨富，最早买法拉利的主，本来生意一帆风顺，只要不犯错这一生荣华富贵跑不掉的，一时贪功冒进，撬杠杆投资了市里一个纺织城大项目，结果碰到疫情，一时血崩如山，被人一路追债，豪车豪宅全给卖了，同学去看望他，惨到连电费都交不出来。

这些还只是我班上同学经历过的，其它广州深圳朋友各种奇遇难以计数，发财的破产的坐牢的跳楼的被诈骗的各种故事轮番上演，给我活生生展现了一幕幕当代浮世绘。

2013年我从小猪班纳辞职，向各路同学讨教做淘宝的技巧，直通车、钻展、淘宝客、搜索排名多少都有些底子，但苦于刚买了房子没钱创业，又去深圳打了两年工。

2015年5月1日，33岁的我感觉已经触碰到了打工人的天花板，收入水平再也上不去了，打工是不可能再打工了，便第二次跑去创业。

这次创业我吸取了以前的教训，并且混了这么多年，供应链也混开了，先提前交了半年房贷，不囤货，所有淘宝店请人一件代发，自己一边讲课挣外快，一边细心经营各店铺，慢慢将店铺做了起来，2016年到2017年的时候，人生第一次突破了年收入百万。

一个24K湖南纯屌丝，终于突破了人生最大的封印。

那时候也是我人生最幸福的阶段，每天就上一到两小时的班，看看当天后台数据就完事了，然后开着我那辆7代白色高尔夫到处去爬山，回来吃完晚饭再在小区跑五公里，没有房贷没有车贷，没有任何压力和责任，每天过着神仙般的生活。

真的，人幸福值最高的阶段，是在中国当一个年收入100-200万的小老板，大部分物欲都解决了，还没有各种烂事，比做皇帝要逍遥自在多了。

我这种生活在2019年被打破，因为我闲得无聊，跑去写自媒体，一时撞了狗屎运，只写了三个月就写出来了，写到现在，不知不觉已经有3300万人关注。

刚开始写出来是挺兴奋的，钱也多了一点，但压力和责任也越来越大，各种幺蛾子的事情也常常接连不断发生，还有各种应付不完的事情，那段快乐的生活是再也不会回来了。

上面这段话是肺腑之言，不是在凡尔赛，因为真的回不去了，淘宝现在很难很难做了。

2019年后我就彻底告别淘宝，专注自媒体，到现在不知不觉过了五六年。

因为新生事物不断涌现，拼多多、抖音、小红书、快手等，不断蚕食淘宝和京东两巨头的电商份额，流量越抢越贵，退货率越抢越高，高到我做女装的朋友，吐槽说他家退货率现在高达70%，扣完快递费和库存，生意完全没法做了。

我做过的几家大公司的线上主营业务，现在也换成唯品会，不在淘宝了。

这时候又有些侥幸心理，觉得当年意外转型，真的是老天爷救我一命。

你看，人就是这么矛盾，又容易留恋又容易吐槽。

这两年时间，张大奕、周扬青、大SIM小SIM、大C这些人的店都关了，心里很有些感慨，毕竟这是我工作了十年的平台，这些人虽然都没见过，但曾经在行业里都是如雷贯耳的人物，他们如果都退了，只能说明这行现在太艰难了。

不过，在这些人最年轻最美好的时候，拥有过这么多名望和财富，哪怕现在关店了，人生也值得了。

淘宝曾经给我们80后和90后，带来了跨越阶级的巨大希望，才会出现以前双十一的时候，大家光着膀子给马云和刘强东当财神上香的场景。

历经了淘宝行业十年的锻炼，使我进入自媒体圈后，在一些认知上获得了很大的收益，我写出来的东西，才会跟传统媒体人形成一定的差异化。

我非常喜欢，当年阿里在内部推广的一句话：拥抱变化。

无论这个世道怎么改变，我们都要积极拥抱变化。

当年那个，创造无数年轻人财富故事的淘宝，再也不会回来了。

但是每个时代有每个时代的红利，我们要积极拥抱新时代的变化，寻找新的发展机遇，绝不能怨天尤人。

因为悲观者永远正确，但乐观者才能永远前行。

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