三只羊想复出，自营APP在多家平台上架，到底是翻盘还是独角戏？

4月8日，停更半年的“疯狂小杨哥”带着自营APP“小杨臻选”重回大众视野。然而，首场直播在线人数仅89人，与昔日直播间动辄百万的盛况形成鲜明对比。头部网红押注自营电商自救的剧情并不新鲜，但鲜少有人真正成功。这一次，曾被罚没7000万、粉丝流失超1200万的小杨哥，究竟是想靠自营翻盘，还是陷入了一场流量泡沫的狂欢？

‌“小杨臻选”在多平台上架，上线当天冲上热搜，但热闹背后是残酷的现实。APP商城中，销量最高的商品仅显示“200+”，多数产品销量个位数甚至挂零。直播间里，主播卖力推荐自营椰子水和纸巾，评论区却不断刷屏“小杨哥什么时候回来”。这场复出更像是一场自导自演的独脚戏——用户对小杨哥的信任早已在美诚月饼虚假宣传、红绿灯的黄等主播解约事件中被消耗殆尽。

头部主播做自营的困境早有先例。辛巴的“辛选帮”APP下载量不及某手零头，李佳琦的某猫自营店至今未摆脱“全网最低价”标签。即便是成功转型的东方甄选，也在自营品毛利率33.6%和4.6亿营销投入的压力下步履维艰。一位电商从业者直言：“自营需要供应链、仓储、品控的系统能力，但网红团队往往只有流量思维，连质检团队都是出事后才临时组建。”

小杨哥的“自营实验”暴露了更深的矛盾。三只羊宣称砍掉80%合作品牌，但APP中“某润泉”美妆实为代工贴牌，面巾纸与白牌厂家合作，选品逻辑仍是“什么火卖什么”。这种“去平台化”更像是被迫逃离——2023年抖音将店播流量扶持权重提升至30%，超头主播的议价权被不断削弱。当平台不再需要“寡头”，自营便成了主播维持商业价值的无奈选择。

用户端的反应更为真实。在小杨臻选直播间，一条“自营就能保证不翻车？”的弹幕获得高赞。艾媒数据显示，2024年超60%消费者因主播推荐购买商品后遇到质量问题，其中43%选择“永久拉黑该主播”。流量可以一夜暴涨，但品牌信任需要十年积累。当“疯狂小杨哥”的IP与“翻车”深度绑定，用户为何要为一个新APP买单？

‌从薇娅的锋味派到罗永浩的交个朋友，自营赛道从未跑出真正的“顶流品牌”。小杨哥的困境揭示了一个残酷真相：直播电商的终局不是打造个人IP的“商业帝国”，而是回归零售本质——谁能用更低成本提供更优质商品，谁才能活到最后。

你看好疯狂小杨哥的自营转型吗？如果自营APP价格和淘宝持平，你会因为支持网红而下载吗？评论区聊聊你的看法！