“半价理想L8”杀入市场，捷途刀刀致命！

理论上来说，中大型新能源SUV市场还有很大的成长空间。

今年以来，集大尺寸、新能源、SUV三个属性于一身的车型非常受欢迎，各家都推出了自己的主打产品，比如说广汽发布了S7、长安发布了Q07。

其中，最引人注意的是捷途的山海L9，这台车非常具有贯穿力，无论是产品特性还是定价，都引起了不少人的注意。

现款山海L9售价15万-18万左右，配合各地的置换补贴，价格可以回缩到13万-16万左右，这个价格体系击穿能力很强。

全新山海L9有几个明显的升级：

1、外观、内饰重新打造，设计更加具有科技感，“电感”十足，进一步迎合了当下用户群体的审美，配色、细节设计的高级感更强。

尤其是内饰风格，大面积软包，而且装饰件雕刻、装备颇有考究，有豪华车的风格。

2、舒适性能大面积提升，整体来看增加了零重力座椅、全车座椅按摩、麂皮绒顶棚、怀挡、驻车空调、方向盘加热、小桌板等等。

这些配置的提升让其舒适度得到了大幅提升，如果价格能维持在现款区间，必然能够挖走燃油SUV的大量群体。

3、动力结构靠谱，捷途山海L9依然是整车终身质保承诺，这对于电车来说非常重要。

山海L9装备的是大容量电池包，DHT变速机构、1.5T内燃机、108km的纯电续航能力，基本产品优势足够，而且尺寸超过4米9，轴距超过2米8，从一台家用SUV的角度来看，捷途山海L9的产品力呈现出了冗余状态。

从产品力和动力结构来看，山海L9在没有明显设计短板的基础上，甚至以较为出色的升级优势跑赢了市场。

所以，目前最重要的就是价格，市场预测其价格大概率会在20万左右，但在我看来有一些偏差。

山海L9的策略大概率是“增配不增价”的策略，今年是中国品牌瓜分外资品牌，新能源蚕食燃油车市场的新局面，山海L9改款车型加入到这个大军中，其已经拿出了关键的产品力出来。

十几万预算，过去是买不到山海L9这样的产品的，较长的纯电续航、整车终身质保、大尺寸、零重力座椅等等，这些都是核心吸引力。

退一步来看，这也是十几万预算群体最需要的产品。

今年的确有很多新能源SUV登场，但最有希望突出重围的就是山海L9，因为其产品点的提升是非常精准的，大空间、舒适一个都不缺。

关键是，山海L9不玩儿虚的，从价格推导来看其可能是这一批车型中最合理的，对于这个预算的消费群体来说，价格合适比任何配置都重要。

这和当年理想的成功不谋而合，在BBA只能提供燃油SUV的格局下，理想是新能源智能SUV，主打舒适，而且价格要比BBA更低一些。

同样的道理，山海L9在面对CR-V、RAV4等车型时吸引力也很强，更像是半价理想L8，抢夺燃油SUV市场很有机会。

毕竟，科技平权和舒适平权的吸引力很足，放在十几万市场会引爆一个巨大的市场。