研发+布局+底气—看凯威MBP如何破新锐品牌困局

目前中国摩托车产业内销萎缩到了400多万辆，而这几年摩托车新锐品牌不断增加，行业集中度高度集中，250及以上排量车型，前十头部品牌集中了90%以上的销量。新品牌面临严重的产品同质化、产品生命周期短、获客流量成本高的严峻挑战，从2024年开始，真正的摩托车行业洗盘已经开始，2025年及后续的两三年，行业洗盘将进入高潮，预计很多品牌和商家都会被洗掉。

在当前严峻的背景下，作为商家改如何选择品牌，保留长线淘汰短线、弱势品牌？作为新锐品牌凯威MBP，又是如何跑新锐品牌之困局？强势布局全栈产品线5月13日，在代理商常州市骏驰商贸有限公司组织的凯威MBP新车江浙品鉴会上，MBP首先展示了当前已完成的产品线布局，并亮相了未来几年庞大的产品布局。

MBP拥有庞大的研发团队，在意大利、中国、西班牙设有三大研发中心、正是拥有强大的研发实力，才能全栈布局超长的产品线。目前MBP已经初步形成了Feelink踏板系列、Finder ADV系列、Hooray仿赛系列、Superlight巡航系列、Catalyst街车系列、电摩系列六大系列，其中后面四个系列已经在不久前的北京摩展展出了实车，预计在今年下半年到明年陆续上市。

对踏板系列，共有7个子系列产品，目前已经上市的有C系列（MATE150）、U系列(U150)、S系列(S150)、铁壳系列(铁子150），其中铁子150后面还有二代、以及铁子250。对巡航系列，当前已经亮相了Superlight250，同时布局了异款的Superlight250、Superlight350、Superlight650、800，甚至Superlight1000、1200也都在规划中。

Catalyst250

CatalystF352

Hooray550对拉力，目前已经上市了T250X，北京摩展亮相了T352X、T502X;对街车，已经亮相了F352、Catalyst250，另有多款在布局中；仿赛目前已经亮相的有Hooray550，另布局了多款仿赛。

MBP国内营销总监张超先生在会上表示，当前是电摩市场爆发的前夜，MBP同样对电摩做了重磅布局。目前已经亮相的有HYPE SCRAM复古电摩、HYPE CRUISE巡航电摩、EZI电摩踏板、电动越野，此外还有电动助力自行车等。

布局MBP自有工厂由于MBP是做全球化业务，很多产品由不同摩托车厂家代工，多样化的合格证被一些用户诟病。如今MBP也在国内布局了三家自有工厂，分别位于四川资阳、江苏无锡、浙江嘉兴，上海则是研发中心及全球市场运营中心。布局自有工厂，今后主要的产品都将交由自有工厂生产，进一步提升品控和影响力。

1万家门店+55万全球销量是底气很多人会有疑问，MBP布局这么多产品线，能卖掉吗？的确，如果只在400多万的国内市场，的确是不需要准备如此豪华的产品线，但面对5000多万辆的全球市场，在100多个国家拥有1万家以上门店的MBP，24年全球销量55万辆以上，全栈布局所有产品线，也就正常了。据会上张超先生透露，今年一年季度增长势头迅猛，预计全年全球总销量能大幅增长。面对如此庞大的销量，几年时间区区六大系列30多款产品布局，你还觉得多吗？

这就是MBP最大的底气，人家开发那么多产品线，是面向数千万量级的全球市场的，这就是MBP的运作模式，利用强大的中国制造，整合全球研发资源、人才团队，利用自有渠道以及全球合作商家，开拓全球市场。很多摩托车型在国内要面临10-20款强劲的竞争对手，卷得要死要活，而在海外可能只有很少的几个竞争对手，所以MBP预期2025年全球销量同比去年会有大幅增长。

现在我们在回到开头提出的问题，在当前严峻的行情下，商家如何选择品牌而不被淘汰？如果你已经手握合资、豪爵等少数强势品牌，自然不用担心，否则你必须要仔细思考这个问题。当下，你选择的品牌必须要符合三个条件：第一、必须要有强大研发实力；第二必须实力强劲，能撑过接下来的行业洗盘高潮；第三、能持续提升的品牌。

显然，庞大的产品布局就是MBP强大研发实力的最佳注解，25年全球预期七八十万辆的总销量是MBP强大实力的最强底气。满足这两条基本就是非常难得的优秀品牌了，如果还叠加能够持续提升（因为新锐品牌总有很多不足），就是优中选优。这里的持续提升包括产品能够遵从市场需求迭代进化（产品几乎不进化升级的，逐步放弃）、产品品质能够不断提升（那种数年来产品质量一直很差没有进步的，立即放弃）、团队运营效率能够持续提升（草台班子不专业的，慎重考虑）、品牌营销投入和知名度能够持续提升（从来没钱没实力投放营销推广的，慎重考虑）。

这些在MBP上也显露无疑，比如上市仅一年的MATE150和S150，今年就都进行了大幅的升级都推出了25款，后面还有全新的铁子150二代。投入巨资建设自有新工厂，就是为了更好把控品质以及应对产品合格证不一致的诟病；面向全球化有20多年运营历史、目前1500多人的团队，专业度毋庸置疑；每年参展北京、重庆摩展和大量营销投入，让MBP品牌力持续进化中。

行业大洗牌如大浪淘沙，只有既有顽强生存实力也有强劲技术实力的品牌，同时还能与时俱进，才能笑到最后，无论中外，无论各个行业，莫外如是。