打造IP，大部分律师只想要现成答案，却不想如何打开自己“牢笼”！

最近一个新闻在律师圈炸了，被称之为“宇宙大所”的律所计划2025年为1000名律师打造IP，引发了众多律师的讨论。可喜的是，对于打造IP获客，目前律师基本形成了共识，就是这个事儿可干！

但是，律所出资，律师IP就能打造成功吗？

并不见得。

多数律师做不好短视频，根本原因是：行动上表现的很支持，意识上其实跟不上。

对于打造IP而言，大部分律师只想要现成的答案，却不想如何打开自己的“牢笼”。在目前的市场竞争下，结合孵化100多位律师IP的经验，我觉得能成功的律师IP要具备三个条件：

第一、要专业，更要勇敢！

律师的专业是成为律师IP的基础，现在并不是短视频兴起时的红利期，2025年了，想要出圈的律师，一定要专业。但是，我认为的“专业”，并非只是在某个业务领域10年+，荣获过奖项才算专业，而是在自己的业务领域中，能够勇敢表达差异化的视角或者观点。

这就是我提到的一个观点“宁做小赛道里的大IP，不要挤到大赛道里做小IP”，当赛道足够精准、足够垂直，哪怕你没有做过其他业务，哪怕你是青年律师，也可以通过自己的差异化人设、对赛道的独特见解，快速成为赛道的头部，抢占这部分市场红利。

短视频，是展示律师专业的载体，从本质上说，和过去的杂志、电视台并无本质区别，律师打造IP，就是要在短视频这样的载体上，用视频代替文字，去呈现自己的专业、价值，塑造用户对律师IP专属信赖，才能成为独一无二的律师人设。

第二、一定要高输出度，不吝惜贡献自己的专业与真实见解。

这一点非常重要，很多律师都有错误理解，认为把打造IP的工作交给运营或者律所，到了拍摄的时间自己去出个镜、批量拍摄一批视频发上去就能成功，但是这样做出来的，充其量就是个批量的普法账号，离真正的律师IP还很远。

在孵化律师的过程中，我觉得效果最好的就是输出度、配合度高的律师。他们抱着强强联合的心态，在运营人员把控整体运营节奏的过程中，不断提升自己的表现力，贡献着自己的专业与真实见解，这才是法律+运营强强联合、专业互补的最好融合。

有一位跟我们合作、做破产近20年的律师说：好多律师对拍视频有羞耻感，觉得会让别人认为自己没案源很丢人，但是自己就觉得这是一件很时髦的事情！好多朋友、客户因此更了解他了！一直对这位律师的这句话印象深刻，新时代律师，就要要勇于尝试新事物，当有这样的心态和意识！

所以，对于打造IP，律师不能只想要现成的答案，却不想如何打开自己的“牢笼”，要将自己的真实想法和运营不断碰撞、融合，才能形成自己独一无二的风格。

第三、一定要具有营销思维，将咨询成功变为委托。

打造IP获取案源是第一步，客户咨询之后如何顺利达成委托，如何提升客单价，其实都是要学习提升的营销绩效。很多传统老律师在尝试短视频之后，都在转化环节栽了跟头，原因还是无法真正理解互联网时代客户的心态变化，以及法律服务过剩下的个人价值体现。

互联网时代的客户，长期“购物习惯”形成了比对思维，通过视频可以很好的建立初步的熟悉感和信赖度，对于服务后置的行业而言，初期能够和用户建立信赖，就等于成功了60%。

其实，一直很想和传统律师说句话：

时代不会因为你过去的成功奖励你，除非你能在新时代证明自己。