订单爆了的乐道，今年1-2月份累计销量不足万辆？

在新能源汽车行业，北京车展、上海车展等展会的璀璨背后，实际市场情况却呈现出一幅复杂的画卷。乐道L60，作为蔚来的子品牌，一度被寄予厚望。然而，此车型的销售却随着时间推移，如同秋日的落叶，明显表现出持续下滑的趋势。这不禁引发人们思考，乐道L60究竟是因为市场环境的变化，还是因自身的产品逻辑出现了偏差？

乐道L60的发布引起了广泛的关注，特别是其起售价为20.69万元，市场定位明确，能够充分满足家庭用户的需求。在推出初期，乐道L60的销量可谓一路高歌，2023年最后几个月连续达成了不错的交付量，10月和11月分别交付4319辆和5082辆，12月更是以10528辆的交付量完美收官。当时，乐道汽车总裁艾铁成的一句“订单爆了”更是点燃了全场的期待。

然而，进入2024年，乐道L60的销量却开始走下坡路，1月和2月份的销量分别为5912辆和4049辆。这一数据与当初“订单破万”的辉煌成绩形成鲜明反差，令人疑惑：乐道L60究竟是遇到了什么麻烦，导致如此明显的销量下滑？我们可以探讨几个关键因素。

从市场竞争的角度看，乐道L60面临着越来越激烈的竞争。20万元这个价格区间，已然成了各大品牌争夺的“红海”。极氪7X、小鹏P7、智界R7等一系列同级别车型都在提升产品实力和吸引力，竞相推出更具价格竞争力和技术优势的电动车。强大的竞争对手自然让乐道L60面临严峻考验。许多消费者在购车时，往往会考虑同价位的其他选择，而乐道L60似乎在市场营销与产品调性上未能形成足够的竞争力。

市场的变化无疑加大了乐道L60的生存难度。电动汽车的价格持续下滑，许多品牌悄然对车型定价进行调整，极大地颠覆了消费者的购车心理。乐道L60的20万价格不再是一把锁定消费群体的金钥匙，尤其是在同类型车型的价格普遍下调、产品力却相对提升的情况下，商品的性价比优势显得微乎其微。如今，消费者可选择的产品越来越多，乐道L60开始被淹没在人潮汹涌的市场大海中。

除此之外，乐道L60的技术优势和产品力也是其销量下滑的重要原因之一。尽管乐道号称拥有全域900V平台高压架构，但许多媒体实际测试数据显示，其充电速度与同价位竞争对手相比并没有优势，与市场需求存在明显脱节。而作为乐道L60标志性特征的换电模式，截止目前仍未全面铺开。换电站的覆盖不够，会导致许多用户在选择车型时，直接将乐道L60排除在外。同时，电动车制造的成本正在逐步下降，无论是原材料成本还是电机、电池包材料的价格都在降低，在这样的背景下，乐道L60的定价策略似乎失去了原有的吸引力。

面对愈加内卷的市场环境，乐道L60虽然借助BaaS方案购车创造出了较为优惠的价格，但其性价比却并未在市场上表现出优势。相较于逐渐进入市场的大尺寸、插混和智能驾驶等产品，新进入者的多样选择模式不断改变消费者的购买习惯，让乐道L60在无形中被进一步边缘化。因此，从产品的各个维度来看，乐道L60若想继续在市场上站稳脚跟，需重新审视自身在市场中的定位。

在这个复杂多变的市场环境下，乐道L60的生存之道或许在于重构其产品逻辑。首先，从价格策略来看，其20万元的定价虽然针对的是家庭用户，但这一点并不足以让其在竞争中脱颖而出。如何在保证价格的同时、又能赋予其产品更多体现价值的属性，是当前乐道需要面对的挑战。其次，乐道的产品特色与市场需求之间的契合度也亟待提高。乐道L60必须在充电速度、续航里程等方面，通过技术迭代和创新来增强自身竞争力。

从品牌传播的角度，乐道还需强化与消费者之间的互动，以更好地吸引新用户并维持现有客户的忠诚度。在信息快速传播的现代化社会，品牌的可信度和客户反馈以往比关注单纯的销量更为重要。通过与消费者建立深入的关系，将提升品牌的美誉度和市场影响力，从而为乐道L60开辟新的销售渠道。

综合上述分析，乐道L60的市场表现并非偶然。面对销量下滑的现状，乐道汽车既要认真分析竞争对手的策略，也需提升自身产品力，将消费者的需求和反馈融入到产品的设计中。只有不断适应市场变化，才能真正实现销售的持续增长。未来的路并不轻松，但若能有效调整策略，乐道L60仍有望在瞬息万变的市场中，逆风起航。

当然，我们也要认清电动汽车市场整体趋势的变化。未来电动汽车不仅要具备低耗能和长续航的特点，更需在智能化及网络化方面迎头赶上。只有这样，乐道才能俘获消费者的心，让乐道L60等车型成为市场上的热门选择。

在充满挑战和机遇的新时代，乐道L60不仅仅是一个车型，更是乐道品牌适应市场变化、调整方向的缩影。随着时间的推移，是否能在消费者心中留下深刻印象，乐道L60的前景依然值得期待。在激烈的竞争中，如何打破现有的桎梏，开创创新之路，成为乐道 L60及其背后品牌生存与发展的关键。

正如数据所示，2024年全球电动车销量预计将增加20%以上，但各品牌和车型之间的竞争同样加剧。乐道必须把握未来的市场趋势，制定灵活的策略应对可能出现的挑战，增强自身的市场竞争力。引领新能源潮流的同时，忆往昔的辉煌，乐道L60的未来如何走出困境，不仅仅取决于自身的努力，更在于能够整合资源、达成共识，形成能为品牌创新助力的良性循环。在中国的楚河汉界，乐道L60能否在新能源汽车市场上再创佳绩，仍待我们持续观察并期待。