​快来新媒体：从社交媒体发掘合格的潜在客户的10个技巧

如今，随着社交媒体平台影响力的扩大，越来越多的企业把社交媒体纳入到了他们的营销策略中。在社交媒体平台上，企业不仅可以提高品牌知名度和参与您的内容，还有可能发掘合格的潜在客户。下面我们将带您了解一下从社交媒体发掘合格的潜在客户的10个技巧。

1.投放定向广告

运行有赞助的社交媒体广告需要收集必要的信息，对其进行分析，并将其用于使您的付费社交媒体比以前更加强大和成功。如果操作正确，它可能是一个很棒的社交媒体潜在客户生成工具，可以为企业节省时间和金钱。

在运营社交媒体广告时，您首先要了解你的客户，确定你的目标和核心KPI。此外，将所有您拥有的广告帐户连接在一个地方。最困难的问题之一是证明营销投资回报率，为了做到这一点，您必须将来自多个渠道的数据链接到一个位置，然后一起监控和评估。

2.保持一致的发布频率

人们信任在多个社交媒体渠道上始终如一的品牌。如果您只在社交媒体中发布一次，您的受众将无法识别您的品牌、与您互动或询问您的产品。当您始终如一地上传高质量的内容时，您可以吸引目标受众并吸引他们查看您的个人资料。

每个社交媒体平台都要求您保持不同的一致性水平。例如，在微博上，您每天至少应该上传 1 条帖子。您可以在抖音上每周至少发帖两次或三次。为了保持所需的发布频率，您可以使用社交媒体计划工具，通过使您能够提前安排批量帖子来帮助您简化跨多个社交媒体平台的内容。

3.创建更多视频内容

现在，视频内容比以往任何时候都更加主导着每个社交媒体平台。随着各大社交媒体平台短片的兴起和发展，人们对滚动浏览视频内容更感兴趣，而不是静态的图片帖子。因此，作为一个希望通过社交媒体产生潜在客户的品牌，您也需要紧跟趋势。

如果您是一家初创公司并且不愿意花太多钱，请利用视频编辑软件并为您的产品和服务创建优质视频。这些视频可以是新奇的故事、科学性的知识以及个人资料视频或社交帖子的评论。您可以设计几个小片段，作为您公司的品牌建设工具，并随着时间的推移在各种平台上共享它们。

4.与有影响力的人合作

有效的社交媒体网络达人营销计划将帮助您提高品牌知名度、建立权威并与新受众建立联系。它吸引访问者访问您的网站，并向新客户介绍您的产品和服务。您需要找出属于您的利基市场的网络达人，并与他们联系以推广您的品牌。

你可以要求他们将您的产品包含在他们的动态或视频中，或者讲述有关您公司的独特而有趣的故事。虽然您的目标是产生潜在客户，但请为网络达人提供独特的折扣代码，供他们的受众在从您的品牌购物时使用。

5.举办竞赛并给予赠品

通常情况下，人们喜欢从品牌那里获得免费的东西，这就是为什么举办社交媒体竞赛或给予赠品是收集潜在客户的好方法。开展赠品活动时，你可以要求人们提供您想要获得的任何类型的信息，例如填写表格或提交电子邮件地址。您可以要求参与者在评论中标记他们的朋友，关注您的帐户，并在他们的故事中分享您的赠品帖子。这将吸引更多的人参加竞赛。

您需要准备与你的品牌相关的奖品，它会让人们意识到你提供的产品种类并加深对品牌的印象。参与的人将是那些对你的产品感兴趣的人，即使他们没有获胜，他们仍然会记住你的品牌，并在需要购买时转向你的社交平台或者产品链接。

6.发起推荐活动

口碑营销是获得潜在客户的最强大和有效的方法之一。启动推荐活动可以帮助您利用这一点，因为有购买需求的买家会相信朋友和家人的推荐。

你可以向推荐人提供诱人的条件，如礼品卡或现金奖励。为了让这种方法在你的品牌中发挥作用，你必须鼓励你的现有客户在社交媒体上分享他们的体验，使用他们的推荐链接跟踪新注册用户，并奖励推荐者。社交媒体广告分析工具可以帮助你分析和报告所有的社交广告活动。

7.创建用户友好型的登录页面

如果您说服某人点击您的链接，请不要因为糟糕的登录页面而让他们失望。首先，着陆页必须相关。每当有人点击您的链接时，他们都应该找到他们期望的信息。

一个优秀的登陆页面将具有美感并且易于扫描。它应该为消费者提供一个清晰的路线，如果可能的话，你应该使登陆页面个性化，从而将用户体验提升到一个新的水平。

8.在社交媒体平台开设商店

现在许多社交媒体平台都允许企业直接在其个人资料上开设商店。这意味着人们无需离开平台即可访问您的个人资料、在线上商店中搜索产品、付款和完成购买。

然后，您的企业应该有自己的网站域名，并且必须包含可从网站直接购买的产品列表。您还需要商务管理平台帐户才能在电商管理工具中设置店铺。

9.分享门控内容的链接

门控内容是人们只有在提供某些信息后才能访问的任何形式的内容，其中最常见的是电子邮件地址。您还可以向人们询问他们的职位或其他有助于您的营销工作的信息。

例如白皮书、仅限邀请的网络研讨会，甚至访问私密的线上群组这样的门控内容，可能是有吸引力的激励措施，具体取决于您的业务。当您想利用门控内容时，请确保专注于质量并使其尽可能精确。当您开发将用户转移到登录页面并要求他们填写表单以访问该内容的内容时，您可以在营销数据库中生成新的潜在客户并培养现有潜在客户。

10.进行民意调查

不要只是假设你的听众对什么感兴趣，你需要去询问他们。您的关注者可以成为为您提供信息的金矿，民意调查是人们表达想法的独特方法。

这是一个很好的收集反馈的方法，包括人们如何使用你的产品/服务，他们的痛点是什么，以及他们想在你的渠道上看到什么。你甚至可以提供奖励来鼓励人们做出回应。