寻找小镇创业家㉒丨“声波匠人”锱铢必较做音响 高端车载喇叭九成出口

湖北日报全媒记者 王楚 周鹏 通讯员 吴盈姗
“There's no perfect speaker,but we craft yours to perfection.”(“世界上没有一个完美的音响,但我们的梦想是制作出适合你的音响。”)
2月27日,湖北翊鸣电子科技有限公司(下称“翊鸣电子”)大门外,44岁的方小朋正录制公司宣传片。“从来没有对着镜头说英文,有点小紧张。”卡壳几次后,方小朋笑着说。
方小朋是翊鸣电子董事长,鄂州市鄂城区人。他用了20年时间,在声学世界的毫厘之争中,完成了高端车载喇叭九成出口,实现从小作坊到卖全球的跨越。
用语言优势拿下第一单

2003年,方小朋从湖北工业大学英语专业毕业,南下东莞。机缘巧合之下,他迈入音响行业,并很快展露较高的销售才能。
两年后,凭借着语言优势,他被外派到瑞士工作。彼时的方小朋拿着约3000美元的月薪,过上了同龄人艳羡的生活。
2009年,方小朋离职,决定在广东创业。
作为“无团队、无供应链、无客源、无资金、无工人”的“五无青年”,他将目光放在熟悉的行业——音响。
跑遍大小展会,嘴皮子都说破了,依然没有供应商理会。几个月下来,方小朋的积蓄所剩无几。
转机发生在一个午后。那天,再次碰壁的方小朋回到办公室,桌上一张俄罗斯客商的名片吸引了他。
鼓起勇气打通电话后,方小朋与两名俄罗斯客商见了面,聊得比较投缘。
随后,方小朋向这家俄罗斯公司寄去样品,按照他们提供的意见反复修改,达成了公司第一笔交易。“虽然没有赚钱,但救了公司一命。”方小朋说,公司渐渐有了底气,订单也多起来。
2012年,翊鸣电子迎来高光时刻:2000平方米“作坊”创下3000万元产值。
向全世界学做音响

眼见生意好了起来,方小朋一鼓作气租下五层厂房,准备大干一场。
“只顾着扩张,员工、产品都没有提升。”方小朋回忆,那是一段抛物线一样的时光——供应商没有如预期般增加,公司的产品缺乏新意,缺乏市场竞争力。
2015年,他经历了人生至暗时刻:工厂倒闭、父亲去世。首次创业,方小朋以欠债200万元告终。安顿好员工,他一头扎进老家休整。
半年后,方小朋决定还债——穿上白衬衣,活跃在音响销售市场。
两年后,他还完所有债务,并在2019年再次创业。此时的方小朋,已经跑了十几个国家,发现音响竟是门“地域哲学”:欧美要绅士般的柔和,俄罗斯追求重金属狂响……
摸准市场,精准研发,翊鸣电子开始向全世界学做音响。
一次,方小朋来到德国拜访一家世界知名音响生产商,他小心翼翼递上名片,表明自己愿意学习,希望有合作的机会,对方却冷冷地回应:“你拿什么和我做生意?还要我教?那你就是不合格。”
站在冰冷的异国街头,方小朋被一记重拳打醒。回国后,他砸钱建起全消声实验室——布满尖劈吸音棉的房间,连心跳声都会被吞噬。测试发现:声压误差控制在2分贝内,音圈定位精度精确到200微米(头发丝直径大小)。“虽然在德国遭受打击,但德国人的较真,我学会了。”方小朋说。
方小朋的“偏执”让翊鸣电子的产品杀出重围。2023年,公司出口喇叭超50万套,零投诉。
在家乡搭上“世界航班”

创业的第十年,方小朋决定:将厂房搬回家乡。
彼时,他已经跑了20多个国家,而在老家鄂州,一座全新的世界级货运机场正在落成。
“政府没有对我们提出要求,我们也没有对政府提出要求。”方小朋觉得,在合适的时间里,创业者与家乡已经达成默契。
鄂城区政府为他提供了两个位置,他选择了花湖经济开发区。“这里离花湖机场直线距离不到5公里,未来通过航空货运出口更方便。”方小朋说。
2023年9月,新厂房开建,2024年1月建成投产,现在已有4条生产线,日产喇叭超万个,去年出口额600万美元。
目前,翊鸣电子拥有发明专利和实用新型专利共15项,被评为省级专精特新“小巨人”企业。
今年春节,方小朋在西班牙参加展会,德国、瑞士的客户向他发来500多万美元的订单。他说,今年将再加两条生产线,争取全年销售额超过1000万美元。
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