寻找小镇创业家㉒丨“声波匠人”锱铢必较做音响 高端车载喇叭九成出口

湖北日报全媒记者 王楚 周鹏 通讯员 吴盈姗

“There's no perfect speaker，but we craft yours to perfection.”（“世界上没有一个完美的音响，但我们的梦想是制作出适合你的音响。”）

2月27日，湖北翊鸣电子科技有限公司（下称“翊鸣电子”）大门外，44岁的方小朋正录制公司宣传片。“从来没有对着镜头说英文，有点小紧张。”卡壳几次后，方小朋笑着说。

方小朋是翊鸣电子董事长，鄂州市鄂城区人。他用了20年时间，在声学世界的毫厘之争中，完成了高端车载喇叭九成出口，实现从小作坊到卖全球的跨越。

用语言优势拿下第一单

2003年，方小朋从湖北工业大学英语专业毕业，南下东莞。机缘巧合之下，他迈入音响行业，并很快展露较高的销售才能。

两年后，凭借着语言优势，他被外派到瑞士工作。彼时的方小朋拿着约3000美元的月薪，过上了同龄人艳羡的生活。

2009年，方小朋离职，决定在广东创业。

作为“无团队、无供应链、无客源、无资金、无工人”的“五无青年”，他将目光放在熟悉的行业——音响。

跑遍大小展会，嘴皮子都说破了，依然没有供应商理会。几个月下来，方小朋的积蓄所剩无几。

转机发生在一个午后。那天，再次碰壁的方小朋回到办公室，桌上一张俄罗斯客商的名片吸引了他。

鼓起勇气打通电话后，方小朋与两名俄罗斯客商见了面，聊得比较投缘。

随后，方小朋向这家俄罗斯公司寄去样品，按照他们提供的意见反复修改，达成了公司第一笔交易。“虽然没有赚钱，但救了公司一命。”方小朋说，公司渐渐有了底气，订单也多起来。

2012年，翊鸣电子迎来高光时刻：2000平方米“作坊”创下3000万元产值。

向全世界学做音响

眼见生意好了起来，方小朋一鼓作气租下五层厂房，准备大干一场。

“只顾着扩张，员工、产品都没有提升。”方小朋回忆，那是一段抛物线一样的时光——供应商没有如预期般增加，公司的产品缺乏新意，缺乏市场竞争力。

2015年，他经历了人生至暗时刻：工厂倒闭、父亲去世。首次创业，方小朋以欠债200万元告终。安顿好员工，他一头扎进老家休整。

半年后，方小朋决定还债——穿上白衬衣，活跃在音响销售市场。

两年后，他还完所有债务，并在2019年再次创业。此时的方小朋，已经跑了十几个国家，发现音响竟是门“地域哲学”：欧美要绅士般的柔和，俄罗斯追求重金属狂响……

摸准市场，精准研发，翊鸣电子开始向全世界学做音响。

一次，方小朋来到德国拜访一家世界知名音响生产商，他小心翼翼递上名片，表明自己愿意学习，希望有合作的机会，对方却冷冷地回应：“你拿什么和我做生意？还要我教？那你就是不合格。”

站在冰冷的异国街头，方小朋被一记重拳打醒。回国后，他砸钱建起全消声实验室——布满尖劈吸音棉的房间，连心跳声都会被吞噬。测试发现：声压误差控制在2分贝内，音圈定位精度精确到200微米（头发丝直径大小）。“虽然在德国遭受打击，但德国人的较真，我学会了。”方小朋说。

方小朋的“偏执”让翊鸣电子的产品杀出重围。2023年，公司出口喇叭超50万套，零投诉。

在家乡搭上“世界航班”

创业的第十年，方小朋决定：将厂房搬回家乡。

彼时，他已经跑了20多个国家，而在老家鄂州，一座全新的世界级货运机场正在落成。

“政府没有对我们提出要求，我们也没有对政府提出要求。”方小朋觉得，在合适的时间里，创业者与家乡已经达成默契。

鄂城区政府为他提供了两个位置，他选择了花湖经济开发区。“这里离花湖机场直线距离不到5公里，未来通过航空货运出口更方便。”方小朋说。

2023年9月，新厂房开建，2024年1月建成投产，现在已有4条生产线，日产喇叭超万个，去年出口额600万美元。

目前，翊鸣电子拥有发明专利和实用新型专利共15项，被评为省级专精特新“小巨人”企业。

今年春节，方小朋在西班牙参加展会，德国、瑞士的客户向他发来500多万美元的订单。他说，今年将再加两条生产线，争取全年销售额超过1000万美元。

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