云霞育儿网读梁宁《真需求》，有种认知被刷新的感觉
本来觉得“共识”是个特别抽象的词，但是看了《真需求》之后，有种认知被刷新的感觉，特别是看到《鬼谷子》用12篇讲解如何说服一位君王，很是震惊。
原来我的认知里，说服一个人是一件特别累的事情，除了考验专业性，也特别需要对人心的把握，而人心看起来是如此没有规律的事情。
但是看完这12篇的结构，我发现说服别人也是一种可以刻意训练的能力。
它最基本的原理是，一个人无法做出不符合内心的决定。
所以说服的过程，是需要大量观察的，大量观察之后你才能知道，分歧的最根源在哪里。
到了这里并没有结束，我还有一个有收获的地方是，推拉是非常非常正常的。人是不喜欢被轻易把握住的，越是掌握资源的人，也越是需要考虑各方的利益，所以这个过程是需要推拉的。
你必须给出时间和空间。
当你意识到推拉是非常正常的时候，你就不会因为决定没有被迅速地做出来，而觉得沮丧而懊恼，甚至觉得对方不可行不可信。
一件事情应该做，但没有做，肯定是有难处。如何帮对方更好地解决难处，才是推动向前一步的方法。
（2）合作伙伴
分享梁宁老师《真需求》里的一段话，重点想分享的是，人为什么能够合作？
如果你最近有想拿下的客户没拿下来，想推进的事情没推进下去，你可以看看这段话是否对你有帮助？
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以《忤合》为节点，前六篇的重点工作，都集中在搞明白君王的麦上。而之后的四篇，则是对利益相关人位置和态度的运营。
这就是“谋圣”对事情理解的深度。
一般人到这里就会抱怨，该处的感情都处了，该做的沟通都做了，心意也明了，你为什么还不表态，还不做决定呢？
一件事，该做而没有做，一定是因为有难处。
如果你看不到对方的难处，或者你与对方的难处无能为力，也就到此为止了，大家算是“知音”，但不是合作伙伴。
要成为合作伙伴，不是动动嘴皮子、陪着玩得开心、了解对想法就够了，而是能真正进入对方的真实处境，帮到对方。
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（2）周期
之前听老范播客的时候说，经历过周期还没经历过周期的人，对待变化的认识是不一样的。
经历过周期，你会知道什么是正常值，什么是非正常的。这是岁月给年长的人的奖金。
那对于年纪比较小的这些人有什么办法呢？
读梁宁的真需求，发现读商业史有一种仿佛经过周期的感觉。
诺基亚开发了塞班，也联合了当时最大的几家手机公司，最终：
第一，设计上，没打过跟他一样是闭源公司的苹果。因为塞班系统实在是太丑了。
第二，占有率上，没打过后发优势的安卓，因为不开放。
回看历史总是容易的，但也能窥见一些偶然中的必然。
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