专访 春天里欢呼，寒冬中决战，零跑汽车究竟还有多少底牌？

十万块买车，到底值不值？这几乎是每个准备购车的年轻人都要纠结的问题。有人说，十万块只能买个代步工具，谈不上什么驾驶乐趣和科技感；也有人坚信，在这个价位，依然能找到性价比超高的车型，甚至能体验到一些“高级”配置。零跑汽车，用它最近的爆款车型B10，狠狠地扎进了这场争论的中心。

三万多辆的预售订单，让零跑B10在众多新车中脱颖而出，也让“车圈红米”这个称号再次响彻车市。但这场胜利，真的只是性价比的简单胜利吗？零跑汽车的成功，究竟是昙花一现，还是蓄谋已久的战略布局？让我们深入剖析，看看零跑汽车的这盘棋，到底下了几步，又将走向何方。

首先，我们要承认，零跑汽车精准地抓住了市场的痛点——价格。十万到十五万，毫无疑问是汽车市场的兵家必争之地，也是大多数年轻消费者能够接受的价位区间。在这个区间里，选择丰富，竞争激烈，稍有不慎就会被淹没在车海之中。零跑汽车的策略十分明确：以极致的性价比，杀出一条血路。B10的配置，尤其是激光雷达版本的推出，无疑是给这个价位区间投下了一颗重磅炸弹。激光雷达，曾经是高端智能驾驶的专属配置，动辄几十万的售价，让普通消费者望而却步。而零跑汽车，却以12.98万的价格，将激光雷达“硬塞”进了B10，瞬间打破了价格壁垒，吸引了无数消费者的目光。这无疑是零跑汽车的一场豪赌，也是它在性价比策略上的精明之处。

但仅仅依靠价格，零跑汽车不可能取得如今的成功。它的背后，是强大的成本控制能力和高效的供应链管理。这并非一朝一夕能够形成的，而是零跑汽车多年来积累的技术和经验。从零部件采购到生产制造，从研发设计到售后服务，零跑汽车都力求精简流程，降低成本。这和比亚迪的规模化优势不同，零跑汽车走的更像是一条精兵简政的道路，以更高的效率和更低的成本，来生产出同样高质量的产品。这种精细化管理，是零跑汽车在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。

然而，价格战并非长久之计。零跑汽车也深知这一点，所以它在技术研发上也投入了大量资源。B10搭载的LEAP 3.5电子电器架构，以及先进的智能驾驶系统，都是零跑汽车技术实力的体现。  值得关注的是，零跑汽车选择了一条与其他厂商不同的道路：专注于高阶智能驾驶或普通L2级别，放弃中间档。这是一种高风险高回报的战略，但如果成功，将能显著拉开与竞争对手的差距。

更重要的是，零跑汽车做出了一个大胆的承诺——未来的软件升级全部免费。这在汽车行业里，是一个相当具有突破性的举措。许多厂商都将软件升级视为持续盈利的重要来源，通过订阅付费或其他方式来收取费用。而零跑汽车却选择了免费，这是对自身技术实力的自信，也是对用户体验的重视。 这种策略能否长期坚持，并最终带来回报，仍然有待观察，但这无疑是一个大胆而有魄力的尝试，至少在当下，获得了大量的关注度。

除了国内市场，零跑汽车也在积极拓展海外市场。欧洲市场，竞争异常激烈，但零跑汽车并没有退缩。它与Stellantis集团的合作，为其打开了欧洲市场的大门。Stellantis集团在欧洲拥有成熟的销售渠道和强大的品牌影响力，这为零跑汽车在欧洲市场的快速发展提供了重要的助力。然而欧洲市场也并非易于攻克，高额的关税以及运输成本，都增加了零跑汽车的运营压力。未来，零跑汽车能否在欧洲市场站稳脚跟，需要依靠其本地化生产能力和更具竞争力的产品。

此外，零跑汽车近年来还与中国一汽等企业建立了合作关系，进一步扩大了其朋友圈，提升了自身的抗风险能力。这种多方合作的策略，也能让零跑汽车在资源整合和技术研发方面获得更多的支持。

然而，零跑汽车的未来并非一片坦途。2025年的50万辆的销量目标，是一个庞大的数字，需要零跑汽车付出巨大的努力。在日益激烈的市场竞争中，零跑汽车需要面临来自传统车企和新兴造车势力的双重压力。技术迭代的速度日新月异，零跑汽车需要持续加大研发投入，才能保持其在技术上的领先优势。供应链的稳定，以及成本的控制，也是零跑汽车需要长期关注的问题。

总而言之，零跑汽车的成功，绝非偶然。它依靠精准的市场定位、强大的成本控制能力、持续的技术创新以及大胆的战略布局，在激烈的市场竞争中杀出了一条血路。但未来仍面临诸多挑战，能否实现其宏伟目标，仍有待观察。

数据的支撑，是验证上述观点的关键。零跑汽车2024年全年营收321.6亿元，经营性现金流84.7亿元，自由现金流63.2亿元，四季度毛利率达到13.3%，这组数据证明了零跑汽车的财务状况健康，为其进一步发展提供了坚实的资金基础。  B10预售订单48小时突破3万辆，更直接地印证了其产品竞争力和市场号召力。然而，这些都只是阶段性的胜利，未来的市场竞争更加激烈，零跑汽车能否保持这种增长势头，将考验其应对挑战和创新突破的能力。  50万辆的年销量目标，更像是一个新的起点，一个对零跑汽车未来发展能力的终极考验。能否成功实现，不仅取决于自身的努力，也取决于整个汽车市场的变化和发展趋势。  无论最终结果如何，零跑汽车的这步棋，已经足够大胆，也足够精彩。  它给整个汽车市场带来了新的思考：十万块买车，不再仅仅是买个代步工具，也能拥有高级的配置和科技体验。  而这一切，都来自于零跑汽车对成本、技术和市场的精准把握，以及它对未来的清晰规划。