经销商邀请司马南营销翻车，西凤酒遭抵制被戏称“夹头酒”，急发文规范推广活动

近日，因旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀请网红司马南作为嘉宾出席推广活动，西凤酒被卷入舆论漩涡。19日，一份西凤酒向各分（子）公司、经销商、供应商发布的通知显示，要求市场推广活动邀请的名人必须符合社会主义核心价值观。

经销商邀请司马南站台惹争议

遭抵制被戏称“夹头酒”

事情起因是一场中秋推广活动。

9月14日，国花瓷西凤酒在大唐芙蓉园举行了“2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴”活动。消息显示，这场活动主办方出席的有陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花，中国酿酒大师、陕西省酒业协会会长、国花瓷·丝路情酒体设计者贾智勇，国花瓷西凤酒品牌创始人、陕西火凤凰耀州官窑有限公司董事长孙士淮等人；

邀请嘉宾方面有“独立学者、社会评论家，全网粉丝超过5000万”的司马南，以及不倒翁小姐姐、杨贵肥等等几十位网络达人，通过演讲、直播等多种形式，与现场嘉宾及全国网友实时互动。

活动照片显示，司马南作为嘉宾身穿白色长衫、头戴幞头、手拿折扇，扮演李白进行朗诵等表演。

没想到，在网络上，这场活动引发了巨大的争议，很多网友表示要“抵制西凤酒”，有网友称“从此再不喝西凤酒”，连带着“司马南败走西安”也登上热搜。

一段录屏画面显示，不少网友涌进西凤酒直播间留言，并戏称西凤酒为“夹头酒”，目前西凤酒抖音官方旗舰店视频已关闭评论。

据了解，本次活动主办方为西安国花瓷品牌运营有限公司，隶属陕西国花瓷控股（集团）有限公司，实际控制人为孙士淮。而国花瓷是西凤酒的头部运营商之一，主营的“国花瓷西凤酒”是西凤酒的贴牌酒。

西凤酒紧急发文

规范市场推广活动

业内人士指出，国花瓷举办此次活动，本意是扩大品牌知名度。然而，事与愿违，这一举措却引发了强烈的负面反应，西凤酒也不得不出来发声。

9月19日下午，西凤酒营销管理有限公司和西凤酒品牌运营有限公司联合紧急下发 《关于规范市场推广活动的通知》。

在通知中，西凤酒向其各分(子)公司，经销商、供应商提出四点要求，一是营销管理公司、品牌运营公司所有市场活动实行书面报备管理制度，由营销管理公司市场推广部审查同意后方可实施；

二是活动拟邀请的专家学者、重要领导、文化名人、网络大V等须符合社会主义核心价值观，并和西凤酒品牌理念、企业文化、经营战略相契合；三是各类市场宣传活动须严格遵守公序良俗和国家法律规定；四是严禁违规私自以西凤酒品牌名义开展市场品牌推广活动，一经发现严肃问责。

贴牌乱象不止

此前曾被黄渤起诉

不难发现，西凤酒此次舆论风波，实际上由经销商引起。事实上，这也不是西凤酒第一次为其经销商不当行为“买单”。

此前，知名演员黄渤就以侵犯姓名权和肖像权为由起诉了西凤酒及两家经销商，分别是臻圣（浙江）贸易有限公司、陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司。随后，西凤酒官网发布声明称，关于网上传播的“黄渤诉讼事件”的报道，西凤股份公司立即展开调查。经核实，此事件与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，已向违规经销公司提出严正要求，必须查清责任，立即整改，坚决杜绝此类事件发生。

今年6月，陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司公开向黄渤道歉。

屡次为经销商“收拾残局”背后，西凤酒的贴牌模式正显露弊端。据了解，在2010年前后，西凤酒开启新一轮全国化周期。但由于产能不足、省外知名度有限且并非国内主流香型，西凤酒选择从外部酒厂采购其他香型成品酒，合作生产贴牌产品；销售模式上采取包销体制，即经销商拥有包括酒体的设计、包装的设计、市场营销、品牌建设、在指定区域内独家销售系列产品的权利。

据不完全统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达2000种，被业界戏称为“白酒界的南极人”。2019年，伴随西凤酒换帅，董事长张正高喊“二次创业”，重提百亿营收目标。其上任后的一大重要举措便是力推西凤酒主品牌，向红西凤、老绿瓶聚焦，同时砍掉贴牌产品，推动渠道改革，降低对大商的依赖，整顿渠道乱象。

比如去年3月，西凤酒就对低价窜货经销商重拳出击，在20天内向包括佛山市逸庄酒业有限公司、辽宁硕辉供应链管理有限公司、高邮市聚福商贸有限责任公司、渭南市临渭区醒狮商贸有限责任公司、东营市渤悦商贸有限公司在内的9家经销商公司发出从重处理通知，暂停或者终止合作，原因多是经销商违规在线上渠道低价串货销售。

但由于西凤酒和贴牌厂商之间的关系盘根错节，千丝万缕的利益连接显然无法一下斩断。

（来源：西凤酒公众号、网易财经、南方都市报、公开资料等）