2025电商风口在得物，商家靠这4点大获成功

近期，在与众多商家交流沟通后，我们发现一个现象：从2025年开年直至现在，绝大多数商家都在关注传统电商平台即将出台的新政策、会出现的新变化以及新动作。

不过，有一个显著变化不容忽视，那就是有不少商家，早早地把宝押在了得物上，将得物明确列为2025年重点经营的电商渠道。

“我们之所以选择与得物携手合作，就是瞅准了未来 5 年的年轻市场，想牢牢抓住这个机遇。” 国货美妆领域的头部品牌——韩束的得物渠道负责人说道。

要是说韩束看中的是得物所独有的年轻化优势与特质，那么二湖食品等商家则是被得物那快速的商品动销速度、远超其他平台的投资回报率（ROI）以及较低的运营成本等优势所深深吸引。

二湖食品的负责人告诉我们：“就拿我们食品这个类目来说，在得物的ROI能够达到3:1甚至4:1，然而在传统电商平台，能做到1:1就已经相当不错了。”

某美的经销商负责人李峰（化名）也透露道：“同样的产品，在得物的利润率比其他平台要高出20%，运营成本还能降低60%。”

在当下传统电商平台红利逐渐消散、商家生意增长举步维艰的情况下，得物简直就是一块尚未被充分竞争的红利高地，各个品类的商家似乎不用费多大劲，就能收获远超预期的生意增量。

究竟是谁在得物悄悄崛起？

当下电商生意的竞争态势之残酷，起量和实现增长的难度之大，已经无需过多赘述。据了解，在传统电商平台，部分品类的退货率依旧高达30%-50%，这不仅白白耗费大量的人力、物力，还让商家们之前的努力都付诸东流。

还有让人头疼不已的流量成本问题，商家们仍然需要投入大量资金用于推广引流、购买流量，可实际的转化数据却不如意。然而，从2024年底至今，又有一批新入驻得物的商家，以完全不一样的心态和状态，在默默地发力、迅猛地发展。

2024年11月，深圳一位资深的美妆经销商负责人林辉（化名），抱着试试看的心态入驻了得物，结果出价当天就迎来了销售订单。

后台数据显示，该商家入驻后正式营销的当月，GMV就突破了1100万+，第一个月的订单量达到了6万+。如今得物平台的销售额已经占到了林辉整体生意规模的六到七成。

“得物美妆市场的增长速度远远超出了我的想象，入驻这几个月以来，业务一直在持续增长。而且在这里运营相对轻松许多，我一个人就能统筹出价、安排采购等各项工作，不像在其他平台，需要组建一个庞大的团队，成本高不说，还不一定能取得好的效果。”林辉说。

数码领域的电商创业者陈阳（化名）2024年12月入驻得物，当时他带着一个5人的小团队，在得物专注售卖头部手机品牌产品，入驻当月，订单量就达到了3000+、GMV突破300万元，SKU数量为500+。

两个月后的现在，得物的业务体量已经占到了他整体生意的约2/3。数据显示，近半年入驻得物的商家数量增长了324%，动销商家数同比增长294%；同时，得物过亿商家数量年增长70%，超5000w商家数量增长50%。

此外，得物新品上架数量同比增长超250%，而且商家入驻后就能实现动销，平均30天商家销售额就能突破百万。这些数据充分表明，得物正处于快速发展的上升阶段，为商家们提供了极为广阔的发展空间。

首批得物商家尽享平台红利

自2023年尤其是2024年底以来，一批又一批新入驻得物的商家，用他们的亲身经历证明了：在高度内卷的电商行业中，唯有得物还在持续释放增长红利，能够助力商家轻松取得良好的经营成果。

一方面，得物早期通过首创“先鉴别、后发货”的模式，成功吸引了大批消费者，并迅速在潮流、鞋服等行业品类树立起了正品的良好口碑。

随着越来越多消费者的不断涌入，更丰富、多元、庞大的用户需求，很快就推动得物平台在风格服装、美妆个护、黄金珠宝、3C数码、家电等类目上的生意蓬勃发展起来。

另一方面，相关品类的不少商家当时错过了得物这片尚未被充分发掘和竞争的流量宝地，这就给了那些嗅觉敏锐、行动果敢的商家一个做大做强的绝佳机遇，他们率先发现并进入得物这片新的市场领域，一举抢占先机，成功告别了低效的内卷竞争，尽情享受得物的平台红利。

在与众多得物商家的沟通交流中，我们发现，得物目前正在释放的红利，恰恰就是整个行业所稀缺的、也是最吸引商家的“流量红利”和“人群红利”。

得物的流量红利，主要体现在商家的产品仅仅依靠纯自然流量，就能迅速卖爆。

某知名3C数码和游戏外设经销商的负责人透露：“我们发现得物自然流量十分充足，只要货源能够贴合用户需求，特别是那些热销爆款，定价合理的话，基本上有货就能卖出去，即便不做推广，也会有客户下单。”

以他们的爆品罗技GPW游戏鼠标为例，“刚上架就有很多用户下单，完全超出了我们的预期。”该负责人介绍称，“这让我们看到了得物流量的巨大潜力，也坚定了我们在这个平台发展的信心。”如今，仅这一款产品的GMV，每月就能高达90w。

得物庞大的自然流量，催生出了庞大且多元的用户需求。美妆穿戴甲就是一个典型的例子。

张张（化名）原本是一家美妆店主，2024年，她发现外网穿戴甲类目市场规模庞大，但在得物平台却鲜有人涉足。

于是，她果断在4月入驻得物，以更低的客单价切入市场。年前，她的店铺每日订单量大约为500单，日销售额稳定在5000至8000元。

张张信心满满：“通过这段时间的运营，我发现得物在穿戴甲及部分小彩妆类目上存在较大的红利空间，商家少、竞争小。只要产品质量过关、价格合理，就能吸引大量的消费者。我预计今年通过精细化运营和广告投放，销量能在去年的基础上翻5倍以上。”

食品类目同样有着类似的广阔发展空间。前文提到的二湖食品经销商负责人说：“我们代理的美可卓奶粉，在得物大贸就只有我们一家在做，竞争压力相对较小。而且得物的用户群体年轻，消费能力强，对进口奶粉的需求也很大。”

如今，二湖在得物的食品类目月均GMV能达到30到40万，且增长速度十分可观。他告诉我们，当前二湖在得物社区种草投入了不少精力，每月投入5k-1w用于做内容营销。他说：“刚开始做内容营销的时候，心里没底，不知道效果会怎样。

但看到食品ROI在3-4左右（其代理的腕表品类，ROI更是高达10左右），而其他平台ROI基本在1:1时，真的太惊喜了。”得物的人群红利，主要体现在其用户群体足够年轻、需求大、消费意愿强等综合方面。

据悉，得物拥有3亿+年轻用户，他们是消费主力军，消费观念独特，更注重产品品质、潮流感和个性化。韩束品牌正是看中了得物的人群优势，于2023年5月20日左右果断入驻得物，以此拓展95后年轻新客。

韩束在入驻前做了大量的市场调研，发现得物的用户群体与其他平台存在一定差异，用户更加年轻，对新鲜事物的接受度更高，更注重品牌和产品本身。为吸引年轻用户，韩束在得物推出差异化组套和首发产品。

这些策略成效显著，入驻第二月韩束在得物的GMV便突破百万。2024年情人节期间，韩束在得物的销售增长高达80%-90%，远超预期。

“得物和其他平台不一样的地方在于，已经帮我们打开了95后的增量市场。”韩束得物渠道负责人向我们透露：其25-30岁男性用户占比竟然高达47%。“得物上，被传统电商忽视的‘高质量男性’群体，正在成为美妆赛道的新增长极。更值得所有商家关注的是，得物年轻人群具备极强的礼赠心智，“男性用户买美妆”“女生买zippo打火机”等礼赠消费、悦己消费趋势十分鲜明，尤其是在520、七夕、情人节等节点，用户的差异化需求往往是商家销量大幅增长的黄金时期。

比如说得物的黄金珠宝首饰配饰版块，过去一年迎来了爆发式增长。周大福得物相关负责人直言：“每到这些送礼节点，我们在得物的黄金珠宝销量就会大幅提升。而且很多年轻用户都会选择在得物购买，不仅因为产品品质有保障，还因为得物的包装精美，非常适合送礼。

我们店铺在七夕期间的销量能比平时增长3-5倍，这在其他平台是很难实现的。”得物的小家电，也是近期增长颇为亮眼的类目。

前文提到的美的品牌经销商负责人李峰表示，“我们是2024年4月入驻得物，当时整个得物平台也是刚开始发力做这个品类，所以增速很快，基数很小，是蓝海市场，所以我们抓住了这个红利。”

2024年，在得物运营8个月后，李峰在得物的小家电的GMV规模已达400万元，最高单月卖出70-80万。其中，一款爆品风扇的销售额就高达100万，日销销售额2万。”

掌握这四点2025抢占得物爆发红利

“当下入驻得物，还有发展机会吗？”目睹了上述商家转换平台后取得的成功，或许仍有商家会担忧自己已然错失了最佳时机？实际上，2025年依旧是广大商家进驻得物、谋求业务增长的黄金时段。

客观来讲，在任何一个平台的崛起进程中，都会存在一段3-5年的红利窗口期。就拿得物来说，依据我们的观察，得物大约在2023年正式开启全品类招商拓展，2024年完成了前期筹备与启动增速，从2025年起，得物即将迈入红利全面爆发以及平台迅猛腾飞的黄金周期。

这就意味着，从此时此刻开始，越早投身得物的商家，越能够快速开拓出新的业务增长空间。当然，不同类型、不同规模的商家在入驻得物之后，需要充分发挥自身独特的禀赋优势，如此方能事半功倍，更迅速、更稳健地达成预期的经营成果。

其一，那些已经具备优质货源的商家，在得物平台上具有显著的竞争优势。以某3C数码相机品类的头部商家为例，据了解，该商家原本就拥有众多线下门店，并且积累了多年的行业经验，其货源充足且品质过硬。在2024年下半年，该商家入驻得物后，依靠大疆、佳能、富士等品牌的产品，首季度GMV就轻松突破了400w。

其二，新锐品牌以及中腰部商家可以从机会品类作为切入点，成功攻占品类市场，赢得消费者的认可。

中小商家不妨挑选得物平台上竞争相对较小、增长潜力巨大的机会品类来进入市场。比如前文提及的美妆穿戴甲商家张张，她便是抓住了得物穿戴甲类目处于发展初期的契机，采用低客单价策略切入市场，迅速收获了一批客户。

张张给出建议：“对于中腰部商家而言，选择一个优质的品类至关重要。得物平台上存在诸多机会品类，只要我们能够精准定位，打造出自身特色，就能够在激烈的竞争中崭露头角。我个人打算持续深耕穿戴甲和小彩妆类目，通过不断优化产品与服务，加深消费者对我们品牌的印象。”

其三，那些已经在市场上形成品牌心智的头部商家，不妨多多与得物平台展开共创合作，全力抢占未来5年的年轻化市场。

头部商家具备品牌知名度以及产品研发能力，与得物合作能够更高效地借助平台庞大年轻用户群体的优势，顺利实现品牌的年轻化转型。依旧以韩束为例，他们在入驻得物之后，借助平台的社区特性以及营销工具，通过推出差异化产品以及开展内容营销，成功拓展了年轻用户群体。

其四，所有商家都应当重视并巧妙运用得物平台推出的扶持政策，借助这些政策的力量，实现成交规模的扩大。正处于快速发展阶段的得物，其实自身也面临着一个痛点，即“平台当前的供给，难以充分满足用户日益多元化和不断增长的需求”。

正因如此，得物在近两年持续出台各类扶持政策，主动助力商家，共同为用户提供优质服务。

美妆经销商负责人林辉曾经提到：“得物平台的小二对新商家的支持服务十分到位，在入仓、申请店铺、了解平台规则以及品类运营等诸多方面都给予了极大的指导。”

与此同时，林辉还分享了新商家入驻得物后的运营诀窍——“三大经营锦囊和五个关键指标”。

三大经营锦囊分别是：

1.快速定位热门商品并合理出价；

2.布局趋势品类，精准把握年轻人的需求；

3.做好服务履约工作，确保流量与售后无忧。

新商家需要重点关注的五大关键指标，涵盖“平台热销商品数、最低商品数、趋势类目新品数、品质满意率、发货履约时长”。

综合众多商家的成功案例以及平台各项数据呈现出的增长态势，我们不难得出结论：在2025年，得物依旧是一个蕴藏着巨大红利且竞争尚未达到白热化的电商平台。

无论是拥有优质货源的商家、中小商家，还是具备品牌心智的头部商家，都能够在得物寻觅到属于自己的发展契机。

那些还在为电商发展之路感到迷茫的商家，不妨尝试入驻得物，说不定就能在这个平台实现弯道超车，开启事业发展的全新篇章。