人为什么要工作？

多数的答案很简单：为了报酬。

钱包不空，才能支撑一家老小的生活，实现个人的价值（假如想的话），以及完成曾经的梦想（假如有的话）。

尽管大千世界，人有百态，也会有人对此不以为然。但谁也不能否认，真金白银的重要性。职场的范围涵盖极广：从勉强糊口，到顶层世界，身处其中的人们，各有各的满足与焦虑，喜悦与烦恼。这些喜怒哀乐的很大一部分，来自于金银。无论是碎银几两，还是泼天的富贵，许许多多的事情，都围绕着真金白银打转。

那就聊聊真金白银小钱钱。

工作是一种价值交换。我们付出时间与精力，脑力与体力，产出成果；老板则依据这些成果，提供相应的报酬作为对价。这种交换的价值，不仅仅体现为当下的数字，也是对个人的认可。明确这个交换的存在，并争取与付出相匹配的回报，是一种必备的职业素养。可以清晰讨论，理性评估，而不必羞于启齿，以至于只能被动接受。

报酬小钱钱，就是一把衡量价值的标尺。薪酬所体现的，是当下市场中，个人能力与贡献的相对位置。尽管不完美，却比其它许多参照物更加靠谱。薪资的调整，不仅仅是收入的增减，也是对职场人价值的重新评估。

拥有一份相对稳定的收入，可以抵御生活中的许多风险，也是我们敢于规划未来的底气。经济上的积累，赋予我们更大的职业选择自由。面对职场不公，或是工作瓶颈，有能力说“不”；遇到更好的机会，也有勇气尝试，而不必被生存压力捆绑。

反之，忧虑金钱，则会直接影响工作状态，以及随之而来的效率和效果。

无论你是否赞同，现实社会中，一个人的收入水平，就是评估这个人成就与社会角色的重要依据。这也在无形之中，增加了金钱话题的权重。

因此，职场人不必羞于谈钱。不要觉得，主动谈薪酬太功利，太不体面。个个都是人精的地方，你自己不主动提，难道指望别人大发善心，双手奉上？

但是，谈钱不等于“唯钱”。也不要把孔方兄看得过重，把收入作为衡量工作好坏的唯一标准。这样很可能会忽略了工作的其它附加价值，比如成长的空间，心情的愉悦，个人的健康，等等。也可能导致过度关注同事之间的薪酬差异，陷入无休止的公平性质疑，搞得自己心理失衡，甚至自我否定，——那就不值当了。

只谈钱是一种职业短视，损害的可能是长期发展。

职场谈钱的前提，是建立清晰的评估体系。

首先评估自己。定期盘点自己的技能、经验、业绩与市场稀缺性，了解所处行业和岗位的薪酬范围。芥菜树下看，你的价值应由个人能力、贡献和市场决定，而非老板的喊价，或自己的模糊感觉。

其次评估工作。建立多元的参考指标，不仅仅是薪酬，还有个人成长机会，工作生活的平衡，长期职业前景，公司文化等要素。你要看的，是综合起来的总收益。

评估清楚了，再来认真谈钱。

哪怕只是碎银几两，你的生活与理想，也能更好地安放。

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