90%的采购回扣，根本不是员工的问题
干了20年反舞弊，我见过最蠢的老板，都在把员工逼成蛀虫。
很多老板一听说公司有舞弊，第一反应就是：员工道德败坏、人心不古、白眼狼。
然后就是严查、严打、杀鸡儆猴。
结果呢？查完一批又一批，走了一批又来一批，越查越多。
为什么？
因为绝大多数老板搞反了因果。
**不是员工变坏了所以公司有舞弊，是公司的制度烂了，把好人逼成了坏人。
我查过几百个案子，见过太多老实人，在一个烂制度里，慢慢就伸手了。不是他们天生想贪，是环境在诱惑他、在考验他、最后把他拖下水。
今天就跟你聊聊，什么样的公司，最容易养出蛀虫。
一、最容易出舞弊的三种公司
第一种：老板一言堂，制度形同虚设。
我见过最夸张的一个老板，公司两三百人，采购报销全凭他一支笔。
但他哪看得过来？每天几十张单子，他扫一眼就签了。
后来采购经理贪了300多万，老板拍桌子说"你怎么能这样"。
我心想：你连单子都不看，给人家送钱呢？
制度的第一作用，不是抓坏人，是不让好人有机会变坏。
老板一句话就能定的事，全公司都会盯着那个说了算的人。要么搞定他，要么变成他。
第二种：工资给不够，还想让员工当圣人。
有个老板找我，说采购经理吃回扣，气得不行。
我问：你给采购经理开多少钱？
他说：8000。
我又问：他一年管多少采购额？
他说：大概3000万吧。
我当时就笑了。
一年管3000万的采购，你给人开8000块工资，还指望人家分文不取？
供应商随便塞个红包就是几万块，抵得上他半年工资。
你凭什么要求他当圣人？凭你企业文化做得好？
高薪不一定养廉，但低薪一定会养贪。这不是道德问题，是人性问题。
第三种：只看结果不看过程，逼良为娼。
还有一种老板更绝：
"我不管你用什么方法，业绩给我做到就行。"
然后销售为了冲业绩，给客户塞回扣、做假合同、虚报费用。
回头老板又说："你怎么能这样？"
——不是你让我"不管用什么方法"吗？
上有所好，下必甚焉。你逼得越狠，底下人歪招越多。
二、90%的舞弊，都有迹可循
很多老板说舞弊防不胜防。
其实不是防不胜防，是你根本没认真去防。
我给你列几个最常见的信号，只要你公司有这些情况，十有八九已经有舞弊了，只是你没发现：
信号一：某个岗位的人，死活不愿意轮岗。
一说要轮岗，各种理由：我走了这摊事没人接、客户只认我、现在正是关键时期……
为什么不愿意走？因为那个位置有油水。走了，就没了。
信号二：供应商永远是那几家，换不掉。
新来的采购想换供应商，各种阻力。要么说质量不行，要么说交付不稳，要么说老供应商合作惯了。
为什么换不掉？因为早就形成利益共同体了。
信号三：某个员工的消费，明显超出他的收入。
月薪一万的人，开五十万的车、住大平层、天天晒奢侈品。
你问他，他说"家里条件好"。
家里条件好的人，来你这拿一万块工资受这份罪？
别自欺欺人了。
信号四：举报人被打击报复。
有人举报问题，最后查了一圈，举报人被调岗、被穿小鞋、被逼走。
以后谁还敢说话？
最后全公司都知道：多一事不如少一事，睁一只眼闭一只眼。
蛀虫们就安心了。
三、防舞弊，真的没那么复杂
很多老板觉得反舞弊是个大事，要花很多钱、请很多人、上很贵的系统。
真不用。
把这三件事做到位，80%的舞弊根本不会发生。
第一件：制度要透明，别给暗箱操作留空间。
采购价格谁定的？为什么选这家供应商？评审标准是什么？
全摊开，放阳光下。
阳光是最好的防腐剂。什么东西一旦见光，脏东西自然就少了。
第二件：关键岗位必须轮岗。
采购、财务、销售、行政，凡是跟钱打交道的岗位，三年必须轮换。
别跟我说"熟手效率高"。
熟手效率是高，但熟手捞钱也熟练。
轮岗不是不信任人，是保护人。不让他在一个位置上待太久，就不会陷得太深。真等他贪了几百万再查出来，你送他进去坐牢，你也损失了几百万。两败俱伤。
第三件：给关键岗位的人，开对得起良心的工资。
管几千万采购的，你给人开两三万不过分吧？管几个亿销售的，你给人合理的提成和奖金不行吗？
你对他大方一点，他伸手的时候，良心会痛。
你对他抠门，他伸手的时候，只会觉得：你不仁，别怪我不义。
钱给到位了，大部分人还是愿意当好人的。
四、最后说句实在话
干反舞弊这行，越干越不信"性本善"。
但也越干越不信"性本恶"。
人就是人。有贪欲，也有良知。好的制度能把人的良知激发出来，坏的制度会把人的贪欲释放出来。
老板们总觉得舞弊是员工的道德问题。
其实，公司的舞弊水平，就是老板管理水平的镜子。
你公司有多少舞弊，就说明你的管理有多烂。
别总想着抓几个蛀虫泄愤。
多想想：为什么你的公司，会养出蛀虫？
---
关注我，20年纪检老兵，专做企业反舞弊。查案子、堵漏洞、建体系。
下一篇讲：销售拿回扣的10种手法，比采购隐蔽10倍，第5种90%的老板没听过
