2009年，一个代工厂厂长把红牛配方偷回家，没想到，15年后自己带着东鹏特饮，能以超千亿的市值闯进资本市场。 林木勤这个人的故事非常特别，他原本在深圳宝安一家红牛代工厂工作，负责生产和成本管理，在那里，他看清了红牛的成本结构，一罐卖六七块的饮料，原料成本接近四成，所谓的核心配方并没有外界传说的神秘。 林木勤开始想，能不能用效果差不多但更便宜的原料来做同样的饮料。 于是他就开始带着工程师团队在东莞开始创业，做了上百次实验，保留咖啡因和维生素B族，保证提神效果，同时调整口感，更符合南方人的口味。 他还把红牛的铝罐换成便宜的塑料瓶，成本又下降了两成，而且定价也是几乎仅是红牛的一半，在第一轮上市时，红牛没有反应过来，到2024年，东鹏的毛利率甚至超过了红牛。 林木勤没有选择和红牛在一二线城市正面竞争，而是盯上被巨头忽视的下沉市场，建筑工人、货车司机、网吧青年，这些既价格敏感又有提神需求的人群，成为东鹏的核心用户。 他的扩张策略很稳妥，先把广东市场做透，然后逐步渗透广西、湖南、江西，更关键的是，他和中石化、中石油便利店合作，把东鹏特饮铺满全国加油站，让长途司机可以随手买到提神饮料。 虽然他在营销上面费劲了功夫，但在2009年前后，红牛依旧占据老大位置，然而令他意想不到的是，红牛因为可卡因风波和成分标注问题，市场出现了空档。 林木勤立刻抓住这个机会，以及微信支付刚起步的时机，推出“瓶盖扫码领红包”活动，用户买一瓶饮料，扫码就能领红包，蓝领和年轻人群体迅速传播，销量和口碑都被带动起来。 东鹏利用二维码带来的这些数据分析用户习惯，甚至和货运平台合作，为司机提供增值服务。 从2012年销售额突破一个亿，到2018年全国销售超过60亿，再到2021年公司上市，东鹏逐步超过红牛，成为中国功能饮料市场第一，整个过程，是对行业巨头从成本、渠道到用户心智的全面错位打击。 林木勤的打法已经清楚地展现出来，低成本、精准市场定位、覆盖关键渠道，加上创新营销和数据支撑，才能实现对行业巨头的逆袭。 对此，你还有什么看法呢？
