二线白酒为啥越混越惨？说白了就是"夹心饼干"的命发现一个残酷真相：舍得、水井
二线白酒为啥越混越惨？说白了就是"夹心饼干"的命发现一个残酷真相：舍得、水井坊、国台这些品牌，广告打得震天响，销量却一年不如一年。为啥？因为他们犯了一个致命错误——高不成低不就。先说价格定位，你去超市买酒，2000块以上闭眼买茅台，1000块左右选五粮液、国窖，400块钱呢？十个人九个选剑南春，舍得、水井坊也定价400，但谁认识你啊？地盘问题，白云边为啥活得滋润？因为湖北人就认这个牌子，西凤酒在陕西，那是跟肉夹馍一样的存在，你让茅台去陕西跟西凤拼，都不一定拼得过。反观舍得、水井坊，在四川跟五粮液、泸州老窖抢地盘；国台在贵州跟茅台、习酒打擂台，这不是鸡蛋碰石头吗？白酒这个行业，要么你是全国老大，走到哪都有人买单；要么你是地方霸主，守着一亩三分地也能吃饱。最怕的就是两头不靠——全国打不过茅台五粮液，地方拼不过土皇帝。这些二线品牌的老板们，天天想着怎么做大做强，却忘了最基本的道理：消费者买酒，要么图名气，要么图感情，你名气不够大，感情又不够深，凭什么让人掏钱？