牛市旗手券商股来了！严重高估谨防深度亏损今天想和大家分享一下证券行业的基本面（以下内容：券商圈内人）1、低薪打工人！裁员、降薪、转岗，早已不是证券行业的新鲜词“但券商经纪人根本不用裁，降薪也没什么空间，本来基础薪资就很低，只要连续几个月完不成绩效考核指标，末位淘汰机制下，那就自动离开吧，别说前台员工，一家营业部要是没法创收来实现盈利，长期亏损，覆盖不了租金和人力成本，都有可能被合并或是裁撤掉。”某华北券商营业部副总张孟直言。当券商营业部的存在感愈发弱，冲在一线的经纪人生存环境可想而知。“虽说都在同一家券商，但跟其他业务条线的同事们比，营业部的我们才是底层‘金融民工“，实在是干不动了，已经在计划逃离。市场行情不理想，基本没有新开户提成和交易佣金拿，我自打入行就没有经历过好时候，为了拿到绩效提成，有的同事还‘自掏腰包’买产品冲KPI，不明白我们究竟是员工还是客户。一位95后券商经纪人透露而自购的产品一旦亏损，经纪人几乎是在“贴钱”上班，券商营业部“三部曲”的说法一度被传为热梗，即“带资进组、帮家人配置产品、自己贷款配置产品”。“三部曲”的最终章，往往是资源耗尽最终离开。有一份某华北头部券商经纪人薪酬表显示，经纪人职级可分为初级、普通、高级、资深四级共十个档位，每个月进行一次职级职等的确定，采用近三个月的新增指标靠档定级。每级每档又对应不同的基本工资和交通通讯补贴，由此构成固定工资。月度绩效奖励上限2000元，由当月新增有效户数、过程考核得分、营业部考核得分（包括新开客户主动服务、新开客户首次交易、新开融资融券账户数量等）综合决定，再加上月度的午餐补贴福利，这就构成一位券商经纪人的月度薪酬。2、券商招的是客户不是员工中小券商的基础薪酬则偏低，某西部券商营业部从业人员李敏告诉记者，其所在的机构，客户经理最低薪资架构固定部分为“1750元+绩效”，其戏言，“有时候到手拿的工资真不如民工朋友们多。”另一家中型券商的情况类似，一位经纪人给记者出示了其所在机构的员工考核表单，职级为2.1级的“财富顾问”，月底薪为2700元，年创收需要达到10万元，标准产品保有量是1200万元；职级为6.6级的“首席机构顾问”，月底薪是35000元，年创收是600万元，标准产品保有量需达到35000万元，并且，6级以上考核定级标准还包括超钻客户数，即所谓的高净值客户，这类人群，不论在哪类金融机构，都是当之无愧的“香饽饽”。三中一华’等头部券商或者大些的券商底薪普遍会偏高一些，刚刚进入行业的经纪人底薪一般在最低水平，如果自身有销售经验或有相关资源，底薪会给的稍高一些，但如果入职后业绩不佳，底薪也多会被调低。通过一些招聘平台了解到，证券经纪人/客户经理岗位的底薪多在3-8k之间，以北京地区为例，某Boss直聘网站显示，招商证券某营业部证券经纪人/客户经理的底薪为5k；银河证券某营业部的客户经理岗位薪资收入为4k-8k；另一家中小券商客户经理岗位底薪为3-6k。总的来看，底薪之外，证券经纪人创收来源基本为“佣金创收+产品创收+机构业务创收+两融利息创收”的总和，各家券商设定的提成点数不同，另外还有一些营销活动奖励。证券经纪人要想多赚，得靠拿营销提成，而在现有的业绩指标下，“卖不动”的产品，让底薪本就不算高的经纪人很“被动”，甚至有人“自掏腰包”买产品冲KPI。“在我们营业部，要活得舒服一点一个月至少要有100万资金起步，对于试用期员工来说，六个月的业绩目标大约为700万，事实上公司也有一些其它指标，如果不能在规定时效中完成考核，就会被优化淘汰。”某证券员工指出。在当下的市场环境中，“没有资源很难活，自费买产品冲业绩的也有。”对此，业内亦有调侃，“券商招的是客户不是员工。”券商员工为何这么卷这是同质化服务造成的，券商和券商之间差异并不大，必然导致内卷，我们可以看到券商服务费不断降低，开户的“礼品”越来越多，这无疑对券商整个行业来说是一个巨大的挑战，加上过去几年公募基金消耗了投资者太多信任，现在什么产品都不好卖，所以才会出现员工自购的情况昨天券商股刚一抬头，今天就有人想跑了，财达证券大股东发布减持公告，准备减持3%的股份，试想一下，在当前的环境下，如果券商板块出现20%的涨幅，那么会有多少人想跑？最后又是谁在买单？投资一定要避开“内卷”的行业，你大概率卷不过别人，卷到后面就看谁能扛住亏损了，看看培训行业就知道，你敢不赚钱，我就敢烧钱抢市场，直到扛不住，然后爆雷跑路，这样的案例数不胜数，券商与之不同的是，有一个金融牌照，但是门槛也不高，否则不会有这么多家企业同台竞技，更要命的是客户学精了，而且大多数人被割的太多了，有点割不动了
