今天跟一位同业的总监聊天，他说去年年收入50万，不够交自己家的保费，听到这里，有种莫名的感伤。

自保件，目前已经成为行业最大的问题，据我了解，普通的代理人，年交保费几万属于普遍现象，主管年交十几万也是正常。

经理和总监年交几十万，甚至百万的大有人在，我做内勤时，看到他们的保单都觉得压力山大。

所以你眼中的那些行业精英，并不像你想的那么轻松，不然为啥他每天干劲十足，因为还得交续期保费。

我们给客户讲，家庭期交保费不能超过年收入的20%，但是自己的保费，却远远超过这个数。

经济低迷不可怕，熬一熬就过去了；增不到新人不可怕，再下功夫就行了；收入低不可怕，减少花费就行了；

但是自保件，最可怕。

报行合一后，代理人收入降低了50%，但是该交的保费却一点没降，如果你交就得刷信用卡，背上巨额的负债，如果不交，你就得降级，保费也损失了。

自保件，是压垮保险代理人的最后一根稻草，水能载舟、亦能覆舟。

保险行业能有今天的发展，自保件的贡献是第一位的，没有自保件，就不可能有现在保险的普及。

但是巨额的自保件，最终压垮了无数代理人的家庭。

所以建议大家，理性一些，保险能干就干，不能干可以转行，千万不要为了考核冲动购买，否则就是饮鸩止渴。

人人都说躺平，难道我们保险代理人就不能躺平吗？