●作者| 李东阳来源 | 首席营销官
这年头，春节送礼快成一道哲学题了。
送得实用吧，怕显得没新意；送得独特吧，又怕华而不实。
就在大家对着年货清单左右为难的时候，一个既能当摆设、又能讨彩头，关键还自带梗的社交硬通货，悄悄戳中了年轻人的心巴。
说的就是伊利金典刚推出的那款来财小牛限定装。这可不是个普通的牛奶盒子。它是个能“招财”的伙伴，能让你理直气壮地当个“财迷”，背后更是埋藏了一段从去年中秋就开始的品牌“听劝文学”连续剧。
一个会“来财”的牛奶箱
藏着品牌的“听劝文学”
把时间拨回去年中秋，金典推出的“娟姗小牛箱”就已经在社交媒体上刷屏了。
当时的版本便足够惊艳，它会发出哞哞叫的声音，肚子里还藏着月亮灯和能朗诵古诗的音响。
好家伙，这哪是牛奶包装，分明是个电子宠物。
另外，这小牛装的实用性也不容小觑。它的材质相当结实，可以稳定承重80公斤，当个小凳子坐完全没有问题。
既有颜值又有硬实力，这谁能顶得住？
网友们瞬间不淡定了，立马开发出猫窝、儿童玩具等十多种脑洞大开的用途，甚至还有人做个栅栏给它养起来了
那时候这款小牛箱太抢手了，线上线下全断货，于是不少网友疯狂喊话，希望能出个新年版，并表示肯定更有意义。
本以为只是网友们的一个美好期待，没想到金典真的把大家的话听进去了。
金典官方账号就顺着这股呼声，立马发起了一场在线征集。这波操作直接把单向的网友喊话，变成了双向的创意共创。
这次春节，金典显然是做足了功课，不仅把征集的创意消化了，更深知当代年轻人对于求财的渴望。
于是，原本那头可爱的娟姗牛，被注入了全新的灵魂，从造型到寓意全面升级，变成了专为新年而生的金典娟姗来财牛。
什么叫听劝？金典这就叫听劝！用户只是随口一提，品牌却当真给实现了。
从中秋的火爆到新年的升级，金典娟姗来财牛的每一步都走在了用户的心坎上，也为品牌与用户之间搭建了一座坚固的情感桥梁。
这种“你想要，我就给”的爽文剧情，一下子就把品牌和用户之间的距离拉近了。
它不再是一个高高在上的品牌，而是一个能跟你玩梗、听你吐槽、还帮你圆梦的“网友”。
这种“听劝”的品牌态度，让大家看到了金典对用户需求的重视，真的很难让人不爱。
万事开头牛！
来财牛C位出道
金典这次可不是简单换汤不换药，而是针对新年氛围做了全面升级。
这一升级，可不仅仅是名字的改变，而是寓意的全面升华。
在咱们传统文化里，牛一直都是勤劳致富的象征，有句话说得好，“牛气冲天，财运旺盛”，牛所到之处，那财运就像开了挂一样。
金典这波把来财牛和新年财运绑定，真的是太懂咱们想要什么了。
真正的神来之笔，是金典为来财牛打造的一支魔性十足的视频，它精准戳中了当下年轻人那种“求财不羞耻”的集体情绪。
大家现在都挺实在的，就是想搞钱，而且乐于用轻松幽默的方式表达出来。
视频里设计的拜年、麻将、股市、事业这四个场景，简直就是年轻人新年心事的真实写照。既想红包拿到手软，又盼着牌桌、股市能开个运，更指望事业能往上窜一窜。
厉害的不是文采，而是那种把宏大期盼瞬间解构成一个小动作的机灵劲儿。用“摸摸财牛头”、“拍拍财牛屁”这种有点无厘头又莫名顺口的动作口令，把抽象的“求好运”变成了看得见、能参与的小仪式。
而且，“万事开头牛”这种谐音梗玩得恰到好处，带着点自嘲和乐观，正好符合年轻人用玩梗来化解现实压力的习惯。
这种设计，注定了它的魔性和病毒性。它提供的不是解决方案，是社交货币和情绪出口。
句子短、押韵、场景熟，看一遍就能记住，在合适的场合脱口而出就能会心一笑。
它让求财变成了一场群体参与的游戏，而不是沉重的个人负担。大家传的不是一句话，是那种“你懂的”的共鸣心态。
更妙的是，金典压根没把这当成一场单向的输出。它聪明地搭好了一个戏台，灯光道具一应俱全。
你看这小牛，不光造型讨喜，它真能亮起一盏金灿灿的“财灯”，能模拟哗啦啦的“吐金币”声，还能讲出一连串吉祥话。
在春节聚会里，把它往客厅一摆，就是天然的氛围担当。
但网友的才华远不止于此。参照之前中秋版娟姗小牛被玩出花的经验——有人把它当电子宠物，每天互动一下求个心理安慰；有人把它当成最潮的盲盒展示柜，颜值爆表创意拉满；甚至还有家长开发了新思路，把它变成小朋友专属的“来财”存钱罐，实用和寓意一次性全拿捏了。
所以品牌不用教用户怎么做，它只需要把一个足够好玩、有互动感的“宝藏”送到大家手里，大家自然会用它来创造属于自己的故事和年味。
这样一来，来财牛就不再只是金典家的一件产品，它变成了一个由无数用户共同创作的开放式剧本。
财运的祝福，也从品牌单方面的“给予”，变成了全网一起接住、一起创造、一起欢笑的集体情绪。
会玩梗更听劝，金典的宠粉之道
回头看看，从中秋节小牛箱被追捧到春节版升级，金典娟姗来财牛的走红绝非偶然。
金典好像摸准了现在年轻人的脉，他们对求财这事儿，态度可复杂了。一边转发锦鲤想着暴富，一边又用“努力不一定会成功，但不努力一定很轻松”来自嘲。
这种矛盾背后，不是真的躺平，而是用一种轻松的姿态，去消解对“宏大成功”的焦虑。
他们想要的财运，是打麻将自摸一把的小确幸，是开年红包厚一点的惊喜，是投资软件里那一点点红光带来的好心情。
金典这回，精准地接住了这种微妙的情绪。它没有鼓吹“奋斗致富”的老套路，而是用一只憨憨的来财牛和几句魔性口诀，把“求财”变成了一场集体玩梗、压力归零的轻快游戏。
这才是真正高级的互动。品牌不是摆出一副“我懂，我来教你”的架势，而是像朋友一样凑过来，用彼此都懂的“黑话”，把那份对生活的期待和压力，在笑声里给轻松化解了。
这就应了营销专家艾·里斯那句大实话：“市场营销哪是产品打架啊，根本就是一场感知的争夺战。”
金典这场“小牛连续剧”，赢就赢在它对用户感知的精准拿捏。它知道，在今天，比产品功能更重要的，是产品能否成为一个有趣的情感枢纽。
这只小牛，恰恰就承载了过年时那份最朴素的心意：送健康，也送一份看得见、摸得着、还能一起玩的好彩头。
所以，这只金典娟姗来财牛的成功，本质上是一次品牌与用户的双向奔赴。
金典把“金典有机给最爱的人”这句品牌主张，融入了这只会亮灯、会送祝福、承载着好运期盼的小牛身上。它让送礼变成一份兼具健康与趣味、实用性与情感价值的复合心意，完成了一次基于情感共鸣的深度沟通。
“千里之行，始于足下”。金典这场营销，正是从“中秋一个小创意”这半步开始，踏踏实实地听取用户反馈，然后迈出“新年一次大升级”的另一步。
它证明了，最高明的营销不是声嘶力竭的灌输，而是创造一种氛围，提供一个玩具，然后让用户自发地进来玩耍、传播，最终在欢笑声中记住你想传达的一切。
新年在即，无论是准备年礼还是犒劳自己，这只会给你带来好运的来财牛已经准备好了。摸摸牛头，开个好彩头，说不定今年真的会“万事开头牛”！