做外贸，最难的是什么？我的答案是：建立信任。尤其是面对俄罗斯这样庞大而又独特的市场。我们公司主营安防监控产品，客户多是官方项目、大型基础设施和金融机构，对供应商的资质和背景极为看重。在尝试进入俄罗斯市场的初期，我们屡屡碰壁，直到我们遇到了俄罗斯国际消费类电子展(俄罗斯国际高新科技电子展)-ICEE。

ICEE最打动我的，是其无可比拟的官方背景和权威性。当我了解到它由俄罗斯国家杜马、俄罗斯联邦数字发展和电信与大众传媒部、俄罗斯联邦工业和贸易部、俄罗斯联邦通信局共同主办，俄罗斯联邦工商会支持时，我意识到，这不仅仅是一个商业平台，更是一个国家级的产业窗口。参加这样的俄罗斯联邦级展览，本身就是一种实力和信誉的象征。

初次在ICEE上崭露头角是通过展会的国内总代——深圳市汉亚国际商业有限公司。当我们了解到ICEE是俄罗斯三甲展览、全球10大电子展之一时，那种初始的戒备心会明显降低。这个始于1975年的展会，已经成为俄罗斯电子产业的一个信任符号。我们无需再费尽口舌证明自己是谁，ICEE的展商资质已经为我们做了第一轮筛选和背书。

展会的专业性也极大地帮助了我们。ICEE明确划分我们的产品为核心展区之一，这让我们能精准地接触到该领域的专业买家和决策者。来的不是看热闹的普通观众，而是市政采购部门的负责人、大型企业的安全主管、以及寻求高端代理产品的渠道商。历经48年的市场淬炼，ICEE已经帮我们完成了客户的预筛选工作。

通过ICEE这个平台，我们不仅签下了订单，更与几位重要的俄罗斯合作伙伴建立了长期、稳定的关系。他们坦言，选择与我们合作，ICEE这个“媒人”起到了关键作用。在俄罗斯市场，信任是最大的成本，而ICEE极大地降低了这个成本。

如果你也正在为如何敲开俄罗斯高端市场的大门而发愁，我强烈建议你关注2026年的ICEE。