1. 库存数量会影响链接权重： 库存数量会影响链接的排名和权重，对于同款产品，假设A卖家库存数量有500个，B卖家库存数量有300个，则客户搜索产品关键词的时候，A卖家的链接会在搜索结果优先展示，并且A卖家链接的排名和权重也比B卖家靠前。 2. 不要发太多货： 尽管相同产品，库存数量多的卖家搜索结果优先展示，但也不能发太多货，发货数量大于需求的话，一是占压资金，多发的货需要额外的资金，影响资 金 周 转 率；二是花费更多，多发的货有可能会导致在国内需要更大的仓库、更多的包装人员、亚马逊仓库增加的仓储费和FBA头程运费等诸多环节的额外费用，相加起来并不少。 特别是对于多变体产品，一个链接有几十上百个变体，某些变体发货超量了，额外的成本会非常多，很有可能会严重影响公司的现金流，导致公司的负债率过高，从而影响公司的健康运行。 多变体链接还要警惕某个SKU销量突然增加的现象，可能是国外的某个短暂的节日或假期，某个SKU突然销量增加，运营一看原本某个SKU日销一单，突然间日销10单，立马补了几百个过去，然而产品就热 销了几天，导致FBA大量的冗余库存，很难清仓。 对于突然增多的某个SKU，需要通过两个方面判断，一个是经验，根据以往的经验判断这个SKU的市场容量，热度情况，能够热 销多长时间，经验有利于判断；第二个是相对于经验更有效的是数据，需要看这个SKU相关关键词的月度搜索量（比如红色女性衬衫，red women shirts），是不是增加很多，月度搜索量增加很多，可以多备点货，如果月度搜索量没怎么增加，某个SKU突然销量增加，这个SKU热 销的时间段有限。 大家要非常警惕，避免发货太多，冗余库存过多的现象。 3. 新品要测款： 对于新品，一个要极其重视的问题是，再有把握的产品也要测款，测款发150-200个，销量如预期，第四周每天有5-10单的时候，下批货就可以多备些，有的小伙伴不测款，看着竞品销量好，第 一批货发一两千个，万一卖不好，损失比较大。 当然，事情也要相对来看，如果运营能力比较强，资金比较雄厚，抗风险能力比较强，产品比较有把握，这些因素都具备的话，可以不测款，有把握的产品直接发一两千个售卖，做精品模式，这样的产品就是为了打到BSR榜单里的，不过精品模式对于团队的综合能力要求比较高，并且需要的资金比较大，对于小卖家来讲还是要慎重的。 4. 该补货多少？ 然后到了总结的时间点，到底补货多少个才是合理的，方法是根据zui 近7天的销量，假设一个链接一个月的第 一周日销5单，第二周日销10单，第三周日销20单，第四周日销30单，这时该备货了，我们就要参考近一周的销量，而不是参考近一个月的销量，因为近一个月的销量误差太大，近一周的销量才是真实的销售情况。 下一批补货数量是近7天日均销量的65倍才比较安 全，以刚才的链接为例，近7天日销30单，下一批补货数量是30x65=1950。 到这里还涉及到一个问题，如果zui 近销量依然在增加该怎办，还是以近7天的日均销量为参考值，假设补货的过程中，zui 近两三天已经日均40单了，可以略微多给两三天的观察时间，避免某两三天的销量具有偶然性，如果近四五天的时间，日均销量依然是40单，那就要按日均40单进行补货，40x65=2600，减去之前按日销30单计算的1950个，另需补货2600-1950=650个。