在“出海”浪潮席卷各行各业的当下，中国的服饰辅料工厂，也在集体做出新的选择。从义乌到广州，从温州到青岛，纽扣、拉链、织带、标签、皮标等传统小辅料产业，正在加快“南向”的步伐，踏入以泰国、越南、印尼为代表的东南亚市场。

这一趋势的背后，隐藏着哪些变化？你的产品，真的适合卖到东南亚吗？

一、加工迁移：服装、箱包产能南移，辅料跟着“走出去”

随着Nike、Adidas、Uniqlo、Decathlon等国际品牌加快在越南、印尼布局终端组装产线，大量服饰与鞋包产能从中国转移。根据《2024亚洲制造业指数》：

越南服装出口额在2023年达447亿美元，跃居全球第二，仅次于中国。

印尼皮鞋出口增长率超过25%，成为全球第五大鞋履出口国。

随着主品牌和主产线转移，辅料“本地配套”需求随之而来。东南亚市场正在从“采购中国辅料”向“寻找本地合作”过渡。

这意味着：中国辅料厂若不“南下”，很可能被迫退出品牌供应链体系。

二、客户迁移：欧美订单流向东南亚，辅料订单也随之转移

曾服务于欧美大品牌的辅料厂正在经历客户转向。

一个典型案例是某温州金属拉链工厂，在2022年90%订单仍来自中国福建的服装厂，而到了2024年，其超40%的订单来自越南胡志明和泰国春武里转运点。原因无他——品牌客户在东南亚建立了新供应链体系。

“客户在哪，辅料就得跟到哪。”这是越来越多辅料企业对外贸的共识。

三、供应链重构：从中国出发，在东南亚落地

虽然不少辅料仍在中国完成研发与生产，但越来越多企业选择在泰国、印尼设立展示点、小型仓库或合作代理商，以提高响应速度、减少跨国物流成本。

例如：

东莞某纽扣厂在曼谷设立展示间，专门对接本地代工厂

青岛某标签企业在越南通过本地贸易公司代为报关清关，一年增长超200%

东南亚客户的诉求很明确：要快、要灵活、要沟通高效。如果你仍“坐等下单”，很可能被更“本地化”的对手取代。

四、辅料“卖得好”的标准变了吗？

东南亚客户的关注点可能与你想象不同：他们更重视的是：

是否起订量灵活（MOQ）；

是否交期稳定、不频繁延误；

是否愿意支持小单快反模式；

是否具备英文/本地语言沟通能力；

是否懂得适配当地的审美趋势。

以拉链为例，越南市场偏好YKK式轻量环保材质，而印尼则在运动鞋市场更重视耐用性与价格优势。而纽扣则呈现出明显的“马来西亚偏自然风、泰国偏复古金属”的趋势。

结语：

辅料出海，从不是“把产品带出去”这么简单，而是需要更细腻的理解、更长期的布局和更主动的连接。如果你正在寻找切入东南亚核心市场的方式，2025年亚洲时尚展也许是不错的起点。

亚洲时尚展将在7月泰国、8月印尼、9月马来西亚、12月越南举办，聚焦时尚供应链的多元对接，让你的纽扣、拉链、织带、吊牌，精准对接本地买家与市场脉搏。感兴趣的话可咨询：